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張添窪:「對!想想看,你在某印良品買一台香薰機,在某創優品可以買三台半,怎麼不讓人心動!」
苟玳:……
無論是某印良品還是某創優品的香薰機,都不太像張添窪會使用的貨品,對方全身都寫著「老子只燒一克幾百的沉香。」
等兩位捧哏停頓,苟玳繼續:「在價格上,【無用憂品】確實走某創優品的路線,但在商品本身層面,我們會有變革。」
張添窪見縫插針:「苟老闆果然有未雨綢繆之心,瞧瞧某創優品,就是因為從商標到店面風格,再到所有商品設計,都抄襲了全球大牌,一堆知名企業起訴,訴訟案一眼望不到邊,也算自作自受。」
蔡遙點頭:「苟老闆尊重產權,走真原創路線,哪怕前期會坎坷一些,有市場試錯成本等,但從長遠來看,卻能讓企業根基穩固。」
苟玳很懷疑,再讓這兩人幫忙捧哏下去,自己這項目很快就要上升到「拯救華國實體經濟」的高度。
果然,張添窪繼續升華:「對!看苟老闆取的名字就好,【無用憂品】,妙啊!妙!」
苟玳控制住嘴角小幅度的抽搐,忍不住問:「妙在哪?」
張添窪:「你看,無用這兩個字就很妙,透著一股老莊超凡脫俗的境界,人皆知有用之用,而莫知無用之用也!無用,還能話音吳用,水滸諸葛亮啊,透出一股智慧感。而後再取憂字,無憂,進店後煩惱一掃而空,樂天知命了無憂,多高的境界!」
一旁和其一唱一和的蔡遙都忍不住了:「不愧是去東京大學留學漢語語言文學的人。」
苟玳默然,他其實很想告知張添窪真相:無用憂品的斷句,其實就是無用/憂品。也不用為其拓展延伸,其內涵就是其字面意思,東西無用,讓人憂慮。
不過這種真相,還是等兩位慢慢察覺的好。
苟玳:「【無用憂品】倒也不走自己設計這條路線,讓一個或者幾個設計師來決定產品風格,試錯成本太高。」
張添窪已經掛在嘴邊的誇讚詞不得不臨時取下,立馬替換:「也對也對!苟老闆淵圖遠算!思考周全!低價又非原創,苟老闆是想做一個有買手店性質的綜合好物雜貨店?」
蔡遙:「這個主意不錯!苟老闆如果能快速擴張,做出大量加盟店,產生高需求,在與各家供應商談判時就能強勢壓價。之後各品牌想要入駐,就要交入駐費,宣傳費等等,後期甚至可以先拿貨後付款。以量壓價,在上游供應商處拿到最低價格;而後在以價吸客,用低價好物培養大量門店忠實客戶,形成良性循環!」
苟玳面上平靜,心底卻直嘆厲害,立馬把蔡遙的點子刻在心上。倒不是要學以致用,而是要注意避開其所說的所有方式。
先拿貨,銷貨後付款?
——不不不!
我們【無用憂品】一定要在上游供應商那有好口碑!
絕對不拖欠貨款!
絕對不轉嫁風險!
絕對不占用在途資金危及他人的現金流!
讓品牌交入駐費,宣傳費?
——不不不!
現在實體業如此艱難,我們一定不能再剝削供應商錢!
大家友好相處,互利共贏!
以量壓價?以價吸客?
——不不不!
我們立志打造新生態的新零售業,絕對不做這種向上割韭菜又向下割韭菜的事情!
總之!
所有可能造成不可控利潤,阻礙後期自然破產的因素,讓我們提前規避!
苟玳:聽君一席話,勝讀十年書。
一直安靜坐在一旁,視線未曾從苟玳臉上移開的梁君澈忽然發問:「可是這樣?和做超市有何區別?」
梁君澈一句話,點醒了蔡遙和張添窪。
對啊,一家雜貨店,不像某印良品和某創優品有自己專屬的品牌貨品,而是匯聚各品牌的產物,這不就是一家普通超市?
蔡遙慶幸他們小梁總終於成長,不再「唯苟玳皆真理。」
苟玳慶幸梁君澈一言切入正題,他終於可以介紹項目了。
苟玳點開PPT,繼續介紹。
「【無用憂品】作為雜貨品牌店,不做原創,專門整合各品牌有特色的物件。」
「然而各品牌也都會有自己的銷貨渠道,比如線上電商。線下也會有實體店或在大型商超的專櫃,【無用憂品】對比大型商場,難以獲得優勢,因而我們要從貨源下手。」
「想要盈利,要麼成本低,要麼售價高。如果售價高,一不符合我們平價雜貨店的定位,二來競爭不過商場同類貨物。」
「成本低,則需要有籌碼。【無用憂品】不做加盟,只做直營,店鋪擴張困難,銷貨量有限,在價格談判上不具備優勢。」
「因而我們決定別出心裁,專門售賣各品牌的長期滯銷貨物。這類貨物出貨困難,我們可以用極低的價格購入,包裝後出售,中間的利潤仍舊可觀。」
苟玳說罷,看向一臉呆滯的蔡遙和張添窪。
「滯銷品?」張添窪不確定地重複。
蔡遙仗著自己年輕,耳聰目明,沒有發出疑惑,而是直接質問:「滯銷品,就是不受消費者歡迎而導致售得慢甚至售不出去的產品,進價低是真,因為其成本價甚至低於成本價都售不出去。可一樣的東西,對方滯銷,在你這就能起死回生?」