第182頁
苟玳耐心解釋:「我並非對網友的智商有誤解,可能我剛才講解得太抽象,我在詳細演示一遍。」
說罷,苟玳點開流程模擬,詳解介紹【淘空空】的經營模式和盈利模式。
【淘空空】的定位是C2C購物網站,即產品售賣者自行入駐,不做某些B2C網站的自營業務。從模式和網站風格來看,都和【淘寶寶】【天狗】等網站極度趨近。
其和【淘寶寶】最大的區別,就是商家不發貨,而顧客也收不到貨。
顧客瀏覽並選擇商品下單後,商家會虛擬發貨,而後經過虛擬物流,最終到貨。
當然,顧客的購物款並不歸商家,也不歸平台,而是存在一個虛擬帳戶。該帳戶類類似低風險類理財產品,規定最短的不能取現期,一般是一個月,利息收益約等於貨幣基金的收益。
【淘空空】可以拿用戶的錢款進行二次投資,哪怕不投資,只要資金足夠,也可以找銀行做6-7%的協定利率,只要收益高於給用戶的利息,就能盈利。
苟玳詳細演示完,蔡遙和張添窪才算明白,這是一個類似於虛擬遊戲加理財的產品,或者說,本質就是一款P2P理財產品,只不過做成了購物網站的模式。
張添窪:「我很好奇,苟老闆有何自信,認為會有商戶入駐?閒著沒事幹,放些產品說明尋開心?」
苟玳:「商戶並非完全沒有利潤,商品在『虛擬運輸』過程中,也就是資金在該階段的時間所產生的利息,會作為報酬回饋給商戶。雖然單筆商品幾天的利息很微薄,但若商品賣得好,數量大,也能積少成多。最重要的是,這是無本買買,商戶並不需要發貨,甚至不需要有真實的商品。」
張添窪聽著苟玳頭頭是道,一邊覺得似乎有邏輯,一邊又覺違和。
為什麼有一股被忽悠的感覺?
張添窪抬頭,看了眼保持笑意,氣質超凡的苟玳,心道可能是錯覺。
一旁的蔡遙也忍不住:「商戶有利可圖,自然會入駐,無可厚非。但是消費者呢?他們有什麼理由使用該網站?下載該APP?有這閒情雅致,在【淘寶寶】上買東西不好?非要在【淘空空】上面買個寂寞?又買不到東西,還要浪費金錢?哪怕是理財,直接買個同等利率的貨幣基金不香嗎?為什麼要那麼費事?」
苟玳料到對方會提出類似問題,胸有成竹,將準備好的長篇大論拋出。
「經過市場調研,我們發現,網購的誕生,催生了許多衝動購物,尤其以女性群體和老年群體居多。他們在下單的那一刻會獲得滿足,但是商品到貨後,卻有六成引發焦慮和失落。究其原因,多種多樣。有的是因為貨物未能符合自己期待,亦或並沒有那麼需要該物品;有的是後悔衝動購物,囤積物品,造成閒置;有的則是咬緊牙關,超前消費,造成卡帳……」
「其中有不少人,其實發現了自己購物觀念的錯誤,然而理智卻無法阻擋其閒來無事刷【淘寶寶】並衝動下單,因而造成惡性循環。」
「『鹹魚』等二手交易平台的興起,也是因為該部分群體找回了斷舍離的理性,卻又無法抑制消費欲。」
「我們的【淘空空】,主要面對的就是該類群體,將『滿足購物慾後售賣回本』的步驟提前至收貨階段。既滿足其想要瀏覽商品、購買物品的快樂,又讓其降低負罪感,從而達到『又滿足購物慾、又不傷錢包』的雙重快樂。」
苟玳說完,蔡遙和張添窪面面相覷。
總覺得苟老闆說得很有道理,細想之下又覺得像是胡說八道。
兩人的想法並非錯覺,因為此刻,苟玳也在心底為自己的信口雌黃苦笑不已。
所謂「又滿足購物慾、又不傷錢包」其實是個偽命題。
若購買慾望真的是看看點點,不需要擁有就能滿足,便不會有傳說中的購物狂產生,他們大可以去商場看個開心,還能試用,而後在心理上自我建設「我已經擁有」,何須還要讓平台賺個差價?
苟玳在經過為期一周的反覆修改、論證後,對【淘空空】項目達成系統要求十分自信。
融資方面,有梁君澈的助力不成問題,或者說,這個網站本身,就是一個精心包裝的融資網站。
營銷、經營和市場等方面,他會在前期進行大量宣傳,相信會有相當一部分顧客出於獵奇心理,進行小額嘗試。只要用戶規模足夠,經營相關的各項指標都能達成。
完成前期盈利後,他便可以為「倒閉」進行部署。
【淘空空】平台的盈利點,在於擁有用戶資金,用戶購買物品成功後,資金需一個月後方能取出。一個月期滿後,可以選擇繼續存放或領取,以月為一個延續期。
平台擁有用戶資金的這段時間,會按照貨幣基金的利率給用戶發利息,而平台則可以利用該筆資金進行投資,投資收益扣除利息,就是平台自有盈利。
苟玳若想快速倒閉,最快捷的方式便是將資金池拿去投資高風險項目,使其爆雷,所有錢款無法追回。
當然,這項方式從未在苟玳的考慮範圍。一來其有法律風險,他想破產,卻不想坐牢;二來這會讓所有用戶血本無歸,作為一名金融人,深知類似P2P網貸的網站讓多少家庭妻離子散,多少人的養老錢打水漂,他不可能為一己私慾,去毀了千千萬萬家庭。