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他表示，他當初之所以主動找上【不餓嗎】，是因為他非常欣賞苟玳的商業理念，在追逐金錢的浮躁社會裡，依然保持著難得的本心，還是人心中最真善美的一面。
【不餓嗎】這款APP從誕生之初，他便高度關注。伴隨著其社會爭議擴大，他也發現商機。若能成為【不餓嗎】的體檢機構，他就自動獲得了大批量相當可觀「對口用戶」。
要知道，當今社會，獲得用戶是相當大一筆支出，且經常你花費頗多，獲得用戶的轉化率卻不高。
他作為一家體檢機構，平日沒少打GG、發傳單、入戶宣傳、買搜索網站競價排名等等。
假設你宣傳到位了一百人，有六十個是屬於過目即不搭理類型，剩下的四十個會稍作了解。而這四十人里，會有大約三十五個人，因為目標不匹配，比如年輕人，對自己身體有自信；比如諱疾忌醫，認為不體檢就沒問題的人群；比如單位早有定點體檢，不願意再額外花費之人。
最後剩下的五個有意向且對標人群，也會因為對價格猶豫、不信任私人機構、只相信三甲醫院等原因而放棄。
最終，一百人的轉化率若能有兩名，就是非常可觀的數據。
可和【不餓嗎】合作後，一切就發生翻天覆地的變化。
其目標人群非常準確，老年人。
老年人，所有現代化宣傳方式最難接觸到的人群。
老年人，你要找出群體中一項指標都沒有問題的個體，難於上青田。
通過【不餓嗎】免費體檢的老年人，大約只有五分之一能達到騎士標準，剩下的五分之四，問題相對嚴重，達不到騎手門檻。
這時候，機構就能目標非常明確的向其推薦定期體檢套餐，以及部分保健用品，健康理療套餐等，用戶轉化率大到驚人。基本上，每十個人里有一人能成為長期顧客後，十個人的體檢費成本便能攤銷。
而在實際運用中，轉化率遠遠超過了10%。
除了想獲得對口用戶，負責人也是在賭，賭【不餓嗎】能夠飛黃騰達。
當其成為【不餓嗎】的指定體檢機構後，雙方的命運就綁定了，一榮俱榮，一損俱損。
這一次，他賭贏了。
對於「給所有應聘騎手的老年人免費體檢，哪怕體檢不通過，也不收取任何費用」的舉措，即便是在前期【不餓嗎】口碑多級分化之時，也備受褒獎。
不少沒有體檢習慣，也捨不得花錢的老人，通過這次無門檻體檢，檢測出不少疾病前兆，其家人都對平台感恩戴德。
而當政府出面，高度讚揚【不餓嗎】後，這項舉措更是好評如潮，【不餓嗎】成為了良心APP的代表，和其捆綁的體檢機構與有榮焉，隨著【不餓嗎】版圖的擴大飛速發展。
曾經錯過【不餓嗎】的體檢機構悔不當初。
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解決完體檢費用，其次就是宣傳費和補貼費。
成熟的O2O軟體，這塊費用是能從商戶身上薅下來的。
然而【不餓嗎】只是剛起步的APP，要不是國家如今禁止了外賣平台的壟斷政策，恐怕都沒有商家能夠入住。
傅巧明自知拼不過大型外賣軟體，於是借鑑了苟玳「免費上老年人興趣班」的方式。
她推出了「曬出外賣和騎手合影，達到一定的數據，三十元內的支付餐費由平台全額補貼的活動。」
活動門檻不高，比如朋友圈 39個贊，微博99個贊，抖音2000瀏覽量，北城論壇20個不同用戶的回覆等等。
在人人都有麥克風的自媒體時代，該宣傳方式發酵極快，薅羊毛的方式不複雜，因而人傳人，很快，北城的各社交媒體被【不餓嗎】刷屏。
【免費吃外賣】的方式聽起來和【免費上課】一樣，都是虧本賺吆喝的買賣，其實不然。
第一、這種自發的刷屏宣傳方式非常有效，遠比大量投放GG來得節約和效果真實。和老年騎手的合影照片也博得巨大關注，以至於後期，許多人參加活動，壓根不想兌換免費外賣，純粹是想秀「和騎手合影」。朋友圈沒張「和老人騎手合照」，那都不叫跟上時代。
第二、有關注、有流量、自然就有無限可能。就像【不怠學習】有了大量生源後，會有大量針對老年人的機構尋求合作。
【不餓嗎】也一樣，在其討論度剛起來時，便有商家找上門，想要購買【不餓嗎】的開屏GG和內版GG。
商戶也願意配合活動，提供免費產品和騎手運費。
宣傳費和補貼費成功從平台轉嫁至商戶。
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「節流」完成，第二招就要「開源」了。
傳統外賣軟體的盈利渠道，是通過擠壓商家和騎手的所得來獲利。
苟玳在創辦【不餓嗎】之初，就曾明確表示，平台絕對不剋扣老年騎手的錢，也儘量平等對待所有商戶。
不從其身上賺錢，就只能另闢蹊徑。
傅巧明採用了苟玳所說的「創新思維、打破條框」方式，打算從其他方面入手。
傅巧明看上的第一個目標，是騎手裝備，比如統一的自行車、服裝、保溫箱等。
這些東西，都可以成為GG位。就像商場外的大屏，出租上的座套軟廣，城市公交站的電子海報等。
而且因為其使用者是老人群體，因而更加引人注目。