下拉閱讀上一章

第188頁

    好想知道。

    ==

    苟玳手裡拿著咖啡勺,慢慢攪動, 白瓷杯里的液體一圈圈漾開。

    他看著投影屏上上官靜嫻最後一頁PPT, 【淘空空】成本、營收和利潤的柱狀圖。

    【淘空空】能迎來開門大喜,他自然喜聞樂見, 這意味著創業教訓系統中的營銷、經營、用戶規模、市場等指標都能超前達成。

    也給他「如何自然失敗」留足了運作時間。

    然而這次「開門大喜」, 卻有些喜過頭。

    苟玳在【淘空空】推出市場之前, 就做過一次自認準確的短期模型預估。然而現如今,財務所反饋的模型,卻和他所設想的相差十萬八千里。

    苟玳都快懷疑自己的專業能力跟不上市場。

    然而許多事情,確實事出突然,無法預料。

    比如成本方面。

    苟玳原本和傅巧明、王飛牛籌劃好大量宣傳攻勢和GG投放,也留足了大量前期宣傳成本。

    不曾想,宣傳投放才進行一周,一篇直戳中年人痛點的《一起走過十二年》就成了爆款文章,以此延伸各類職場、家庭、男女等話題,引起全國上下熱烈討論。  

    討論也罷,文中貫穿主線的,正是他們的購物網站【淘空空】。

    也不怪有許多專家懷疑這篇文章的真實性,認為《一起走過十二年》是【淘空空】的高級營銷軟文。以至於他合作過的陳志傑、黃金山等人都發來信息,想找他要一個「軟文大觸」的聯繫方式,幫他們的新產品也做一次營銷。

    文章的大火帶來了眾人對網站的關注,許多博主、UP主自發做起【淘空空】的測評,這般大規模的自來水宣傳,絕不是他們原本準備的經費所能達成。

    莫名其妙節省一筆巨額宣傳費,苟玳有種錢花不出去難受,這似乎是一種不好的預兆。

    至於收入方面,則讓苟玳意識到,自己的想像力過於貧乏。

    目前【淘空空】吸納的資金主要用於相對穩定的投資,投資收益扣去支付給用戶的利息,平台盈利率處於相對穩定的水平。因而【淘空空】實際盈利多少,基本取決於能夠吸納多少資金。

    爆款文章、社會熱議所帶來的流量,未必能轉化為有效用戶,即願意在該平台注入資金的用戶。

    苟玳起初認為,【淘空空】面向的用戶,主要是有三類:

    一是十分不擅長投資理財的群體。這類用戶平日會將錢存放於支付寶或者銀行存款,而【淘空空】的收益率是高於這類產品的;當然,他們的平台小,大眾認知度和信譽度低,即便利率微高,保守理財型用戶願意選擇的可能性不大;  

    二是購物慾望十分強烈,經濟條件卻不允許其大肆購物的人群,他們能通過幾乎真實的虛擬購物獲得一定量滿足感。然而虛擬購物畢竟是虛擬,如果滿足感通過虛擬購物就能獲得,他們為何不去下載一款購物遊戲?連真實貨幣都不用出資;

    三是已經認識到衝動消費不可取,卻控制不住自己點開【淘寶寶】等購物網站的手,一瀏覽網站又忍不住下單的人群,統稱「閒得慌」。通過【淘空空】,能在一定程度上中和自己的理性和閒得慌。

    苟玳設計網站的出發點,就是吸引想要調解「購物慾望」「理性思維」「客觀現實」的消費者。

    然而等到運營一個月後 ,不僅用戶量比初期預設狂增了數萬倍,連用戶群體的構成,也和最初所想相距甚遠。

    目前,【淘空空】最主要的用戶群體是——想來找樂子,空虛寂寞冷的人群。

    這類群體和苟玳所設想的第三類「閒得慌」人群有雷同,也有差異。

    雷同之處是確實很閒,喜歡無事刷手機。

    差異之處是「閒得慌」人群是喜歡沒事看【淘寶寶】等購物網站的群體,而「找樂子」人群的範疇卻更大,他們可能沉迷於短視頻APP,文學網站,漫畫網站和微博等等。  

    至於讓網站消費群體急速變動的原因 ,是因為網站的商家發生了質變。

    每一個成功的網站或網絡社區,都會在初期迅速建立網站的基調和風格,比如茄瓣是文藝青年聚集地,比如小黑書是名媛生活分享,比如聚少少是全網最低價,比如京西是高質商品等等。

    明確的網站定位和基調,能夠提高網站的記憶度、生存能力和市場競爭力。

    苟玳最初對【淘空空】的定位,就是虛擬購物理財網站,不曾想,在一個月內,因為網站商家的畫風突變,【淘空空】變成了一個「排解憂愁,獲得快樂」的網站。

    這一巨變,有幾次代表性事件。

    第一次是當前【淘空空】銷售量最高的【地藏、觀音、土地公、上帝、耶穌、聖母瑪利亞共同加持過的好運符文】。

    其「小說連載式的商品介紹」十分魔性,千迴百轉、高潮迭起,讓消費者欲罷不能,拼命購買但求能夠快速更新商品介紹。

    於是很快,【淘空空】上誕生了一大批「長達二十萬字的商品介紹」。

    甚至有人表示,華國文學的希望之光,將從【淘空空】網站開始。

    許多平日在文學網站、公眾號或微博等進行創作的作者,也紛紛入駐【淘空空】,開始售賣自己的作品。

    第二次則是hilihili站某知名UP主小金在測評完【淘空空】後,一時興起,也在網站上開起了店鋪。

上一章 目錄 下一章
已經是最後一章了 »

第188頁

你剛剛閱讀到這裏

返回
加入書架

返回首頁

書籍詳情 返回我的書架
01