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在苟玳的提示下，眾人一口氣列了近百項需求，並對其進行整合。
苟玳提示道：「如果不好確定需求，我們也可以嘗試上免費公開課，而後根據轉化率來設置課程。」
說完需求問題，苟玳看向王飛牛和傅巧明。
「兩位非常努力帶團隊宣傳，我都看到了。」
王飛牛和傅巧明坐直身體。有李小白在前，他們習慣苟玳先給顆糖再來說問題的方式。
苟玳翻著兩人拉客戶的報告書，頗為滿意。
兩人頗有巧思，宣傳上懂得全面開花，重點針對。
兩人給快遞員支付一定報酬，讓其幫忙在報紙中夾入【不怠學習】宣傳頁。
微信等網絡社交方式也絕不放過，本地熱門公眾號宣傳一條龍安排，朋友圈集贊獲得免費聽課的手段也不落下。
親力親為上門推廣，公園廣場定點駐守。
更甚者，兩人也用強大的溝通能力，搞定了不少小區居委會，讓其在做社區工作時，順帶幫忙宣傳下【不怠學習】。
傅巧明還找了幾家針對老年人的體檢中心，說服其幫忙在櫃檯放幾疊宣傳頁。
「無可挑剔，比我想到的都還全面。」苟玳由衷道。
傅巧明和王飛牛眼睛一亮：沒有轉折！
苟玳：「只是還可以有兩個思路的轉變。」
傅巧明和王飛牛：好吧，轉折雖遲但到。
苟玳笑了笑，提出自己的見解。
「我們會很想當然以為，我們所尋找的目標客戶，是熱衷於活動的，比如廣場舞大媽，比如公園下棋老頭。這些人固然也是我們的客戶目標，但其實深居簡出，並不出現在這些場合的人，報班可能性更大。」
傅巧明和王飛牛一臉迷惑。
苟玳：「廣場舞大媽和下棋老頭，他們是懂得豐富自己閒暇生活的人，換句話說，他們有很強『自主豐富』能力，晚年生活並不孤單。同樣能打發時間 ，公園免費，興趣班卻是收費的，你會選擇什麼呢？而那些看似沒有興趣的老人，他們可能有一顆熱愛生活的心，卻苦於沒有合適的地點場所、亦或者不善社交，不知如何尋找到志同道合的人。」
苟玳說著，又對眾人道：「還有一項所有人思路都固化的事情，就是你們都認為，老年人興趣班僅僅是老年人的事，因而放棄對中年人的宣傳。但實際上，要正視一個社會現象，掌握家庭關鍵話語權和決定權的，往往是中年人。他們會強制小孩報興趣班……」
苟玳話到一半，王飛牛忽然插嘴：「讓中年人強制老年人報興趣班？！」
苟玳低咳了一聲，沒料到王飛牛想法如此不人性。「是讓中年人理解，甚至鼓勵老年人報興趣班。」
苟玳道：「一個家庭，老年人本身有很強參與興趣班的想法，子女一般而言不會阻止；但如果老年人本身是可有可無的想法，子女的意見就可能成為天決定天平的重要籌碼。」
苟玳看向上官靜嫻：「就好像上官姐，她是鼓勵母親參加興趣班的。如果我們能讓更多年輕人明白老年人參加興趣班的好處，比如讓身心更健康，比如能夠轉移注意，從而不過度干涉年輕人的生活；再比如兩代人在下一代的教育上會有許多分歧，通過我們的課程，老年人能接受全新的育兒觀念，從而化解家庭矛盾。」
「有道理啊!」眾人連連點頭。
在GG公司呆過兩年的傅巧明，立馬寫出一個視頻宣傳文案：
「我的家，持續低壓的氛圍已經整整三年。
母親每天都逼著我相親，嚷著讓我結婚。
可是我不想，我對事業有無限渴望，也期待一段充滿驚喜又水到渠成的愛情。
可我也不想，母親所有的不快樂，都源於我。
直到我遇見了【不怠學習】，看著那群老年人臉上洋溢的笑臉。
我好期待母親的臉上也能有這般笑容。
最終，我讓母親參加了【不怠學習 】興趣班，她的人生終於不再圍繞我打轉，她找到了自己的興趣，自己的快樂，自己的青春！也更加能理解我的想法！
我的家重新恢復了快樂！
是【不怠學習】改變了我的家庭！
【不怠學習】，開啟你人生的幸福鍵！」
眾人：……
說完宣傳問題，苟玳對著肖錢和上官靜嫻：「兩位在技術和財務上完成得非常完美。」
兩人正襟危坐，等著轉折。
然而沒有，苟玳看向沈憐花。
「小花一直以來從事餐飲服務，這回忽然轉型，看得出很有決心。」苟玳溫柔道。
沈憐花羞愧，剛才上官靜嫻的財務報告裡，對成本控制各方面評價都很低。
苟玳：「不用有自責情緒，沒有誰是天生在行，都是摸著石頭過河。我之前也想過再招個做教育行業的管理者當你副手，不過後來我想，興趣班在北城無處不在，但老年人興趣班在北城非常罕見，並無系統化和規模化的存在。與其找一個做少年興趣班的人局限思維，不如放你大展拳腳。」
沈憐花像個委屈的小媳婦，感覺辜負了苟玳的信任。
苟玳說起了自己前兩年暑假去教育機構實習的經歷。
「我當時雖然做的是網站運維，但對於其他職能部門也小有涉獵，偶爾也去客串個教師。我記得當時和學生一對一教學，一次兩節課，每節45分鐘，中間休息10分鐘。機構按照不同等級，給教師120-300的課酬。當然，對學生家長的收費可能翻倍。這些一對一的教師，幾乎全部都是大學在讀生。」