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然而熱度不代表賺錢,口碑不代表能變現。
否則當年盛極一時的小黃車也不會破產。
所有企業存在的前提——是盈利。
當年火熱的資本市場, 太多人被「創意」迷花了眼。
一堆創業者以為是自己是兔雲, 手上的項目就是未來的「阿里趴趴」。一堆投資者以為自己是伯樂, 看上的初創期企業未來必將飛黃騰達。
然而他們違背了企業生存的前提, 在燒盡投資人的錢,沒有下一個傻子接手後,只能草草落幕,留下一灘爛泥。
在苟玳看來,【不餓嗎】無論引起多大的輿論爭議,多眾人皆知,多耳熟能詳,它也沒有任何盈利的可能——因為最初創造【不餓嗎】時,苟玳就未曾賦予其盈利功能。
然而財報沒騙人。
它確確實實有了淨利潤,並且逐日增長。
在扣去了沒有門檻的體檢支出,平台日常運營費用,幾乎全額倒貼的配送費後,其還是盈利了!
苟玳懷疑自己可能被某種奇怪力量詛咒了。
作為一位信奉科學人士,苟玳決定好好研究下【不餓嗎】為何能夠盈利的原因。
大多數外賣軟體的收益渠道,並非來自於用戶,而是來自商家。
前期商家可以免費入駐,等到平台站穩腳跟,就要向你收取管理費和流水抽成。不交無所謂,只要你不擔心客戶流失。當平台力量強大時,個人力量是難以與其對抗的。
平台通過壓榨商家,把壓榨來的錢以優惠券方式返還給用戶,從而在軟體市場競爭中搶占優勢。
商家需要向平台購買排名,購買GG,購買宣傳,這是外賣軟體最大的一塊收益。
然而以上種種,都需要在平台站穩腳跟後才有意義,所有020軟體,可以斬釘截鐵地說,前期只有燒錢的份,即便有收入也是杯水車薪,比起費用不值一提。
可【不餓嗎】確實做到了收入大於費用。
鑽研之後,苟玳發現,造成這一切的「罪魁禍首」,竟然是傅巧明。
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因為【不餓嗎】誕生的意義,純粹在於拉胯【不怠學習】,因而苟玳並未多關注,將一切交付給傅巧明來的運營。
傅巧明並不知曉老闆「不求盈利,但求破產」的心思,雖覺這款軟體奇葩至極,卻堅信一定是自己不夠聰明,才看不透其中的奧秘。
傅巧明苦思冥想數日,眼看著一堆老人前來體檢,一人1680的費用,白花花的銀子大把大把流出,進帳卻忽略不計,愁得茶飯不思。
就在其一籌莫展之時,傅巧明想到了當初【不怠學習】舉步維艱之時,苟玳是如何在困境中逆轉劣勢,化危為安的——
轉換思路,發現需求;
轉換角度,尋求目標;
創新思維,打破條框。
理論說著容易,要實踐絕非易事。
就在傅巧明找不到突破口時,【不餓嗎】在網絡上走紅,許多人開始嘗試分析其創立的初衷和目的,可以盈利的方式等等。
傅巧明靈機一動,既然自己找不到「如何逆轉劣勢」,那就讓別人找啊!
傅巧明花了兩天時間,在網上看了無數個分析【不餓嗎】的視頻,而後根據別人找出的可能收益方式,套入苟玳的基本思路,終於想出了幾個妙招。
這種感覺棒極了!
拋出【不餓嗎】為條件,拋出【賺錢】為結果,所有的推演過程皆由別人幫忙完成。
就好像你是被父皇指定的太子,僅僅就是因為這個原因登基,卻有無數人幫你腦補你是如何運籌帷幄,如何臥薪嘗膽,在刀劍無影、腥風血雨的奪嫡大戰中脫穎而出。
不勞而獲最快樂!
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傅巧明的第一招,就是「節流」。
當前【不餓嗎】平台的支出,除了運營費外,最大頭的兩塊,就是老年人的體檢費用,以及宣傳費和補貼費。
獲得靈感的傅巧明,再次找上了合作的體檢機構。
之所以用再次,是因為傅巧明最初就和體檢機構大戰五百回合,拿到了極為優惠的價格,對外1680元的體檢套餐,最終實際付款為400元/人。
雖說打了個巨大折扣,但架不住人多無上限,積累起來也是非常恐怖的數字。
傅巧明這回來體檢機構,比上次還趾高氣昂,底氣十足的拋出「一分體檢費也不支付」的協議。
體檢機構負責人:大姐,你有事嗎?
傅巧明也底氣十足,表示自己這份協議並非信手拈來,而是有理有據。
傅巧明的理由很簡單:她有客戶、她有宣傳、她能引流。
400元/人的體檢費,實際成本恐怕就十分之三四,也就是一兩百元。
體檢機構只需要承擔一兩百元的成本,就能獲得穩定的宣傳、固定的客源和無限的商機。
原本合作的體檢機構負責人未能理解傅巧明的思路,認為傅巧明純屬天方夜譚,果斷拒絕了這份免費體檢協議。
不過很快,就有另一家規模更大的體檢機構主動找上門,表示願意為所有應聘【不餓嗎】騎士的老年人免費體檢。
雙方一拍即合。
多年後,該家機構成為了華國最大的老年人體檢中心,從一線城市到五線城市都有其身影。
其創始人在一次電視演講中,回憶了這段歷史。