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　　  沈憐花連連點頭：「老闆真會揣摩不同人的心理。」剛感嘆完，沈憐花又發現不對勁，「可是老闆！這樣又回到了我最初的問題，我們根本賺不到錢啊！」

　　  苟玳笑笑：「其實不然。」

　　  苟玳為沈憐花講解了設計活動的初衷。

　　  首先，課程免費並非完全的免費，其有前置條件——【一課不漏完成全部課程】。

　　  參與活動的產品是每周一課，至少十二課時的產品，也就是說全部完成，滿打滿算需要三個月時間。若中間缺一節課，返還費用時則要扣除15%的「資源浪費費用」，二節課30%，以此類推，若曠課超過七節，則無返還。

　　  別說經常有個頭疼腦熱、家庭瑣事的老人了，就是心無旁騖、全心學習的學生，大多也難保每節興趣班都參加。因而能收回相當一部分「滯納學費」。

　　  其次，可以迅速實現裂變效應，並獲得資金的時間利率。

　　  老年人也有自己的社交圈，口耳相傳，很快就能知道這裡有「免費興趣班」。【不怠學習】也可以做一些互動，比如拉三個人參加免費興趣班，即可獲得養生壺、米油套餐等等。有力度的活動，裂變效應非常顯著，能夠短時間積聚大量新生源。  

　　  大量的新生源，也就帶來大量現金流。這些現金有至少三個月的利率，他們能將該筆現金流投資於其他高額回報的項目上。

　　  再其次，大量的生源能在興趣班的氛圍中，自然達成部分轉化，並獲得可觀的後端盈利收入。

　　  自然轉化顯而易見，只要課程質量好，會有一定程度的人選擇繼續深入教育。而一周一課的低頻率，也有時間讓老年人生源觀摩其他興趣班，從而引發興趣。這時再給個折扣，大概率能談下收費的新課程。

　　  後端盈利產品則是相當可觀的一塊收入。

　　  老年人上興趣班，許多地方需要道具，比如書法班需要筆墨紙硯，樂器班需要各種樂器。

　　  這些物件課堂都有提供，但要課後練習，則需要老年人自行採購。這時候，【不怠學習】就能利用自身優勢，推銷這部分產品。

　　  除此之外，一些課程本身並不需要使用道具，但在上課過程中會出現部分產品，比如《科學帶娃》課程中，會出現小朋友益智書，互動玩具等等，其上課過程就像潛移默化的GG，激發老年人購買慾。【不怠學習】也能提供購買渠道，獲得利潤。

　　  最後，是大量生源所帶來的營業外收入。  

　　  當外界知曉興趣班內有大量老年人，不用他們牽線搭橋，許多老年人旅行團、老年人用品店等就會找上門，尋求合作，【不怠學習】便能獲得可觀的合作費。

　　  除此之外，興趣班外的 LED屏、報刊架等，也能收取這些廠家店鋪的宣傳費、GG費。

　　  沈憐花聽完苟玳的分析，不得不感嘆老闆思慮深遠。

　　  「果然是『得用戶者得天下』的時代啊。」沈憐花一點就通。

　　  對比下當初打車軟體、外賣軟體幾十億幾百個億的燒錢搶用戶，這一點免費課程實在小巫見大巫。

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　　  苟玳設計產品真的是為了搶用戶嗎？

　　  是也不是。

　　  的確，以之前【不怠學習】慘澹的招生和經營情況，確實需要從課程產品本身到營銷方案的全方位改革。否則難以完成系統營銷、經營、市場等指標的星級。

　　  可苟玳也擔心，改革得太成功，【不怠學習】真一飛沖天，重演了【天上飄】的戲劇路程，那他同樣白忙活一場。

　　  苟玳苦思冥想數日，終於想出了免費課程這一招。

　　  其從最表層看，似乎是賠本賺吆喝，可往深層次看一點，就是他和沈憐花所說的連鎖效應，可還有最內核，他卻沒有告訴沈憐花。  

　　  這種方式的確可以在短時間內積累大量生源和現金流，在用戶為王的時代，看似已經穩操勝券。然而他卻不打算把所得投入再生產，也就是擴建校區，增加員工。

　　  當再生產停止後，大量的生源湧入並不會導致求大於供的賣方市場，因為興趣班並非生活必需品。

　　  其只會導致消費者的幸福感急劇下降——

　　  原本二十人一個班變成了四十個人；

　　  原本配比恰當的工作人員會忙碌不堪，從而導致學生的需求無法及時解決；

　　  原本供學生使用的教學器材，比如四人一張書法桌，變成了八人一張書法桌等。

　　  最終，不好的體驗會使學生放棄【不怠學習】。

　　  口碑下降，後續現金流跟不上，【不怠學習】最終會走向破產。

　　  因而苟玳在設計免費活動時，將時間點定在了三個月。一個非常微妙的節點。

　　  三個月內，【不怠學習】是走上坡路的，至少源源不斷湧入的新生，會使營業利潤和現金流非常可觀。

　　  三個月後，免費期陸陸續續結束，體驗感下降的老人不會選擇繼續課程，三個月前回籠的資金需要吐出一部分，【不怠學習】開始走下坡路。  

　　  十分完美，簡直是為系統任務量身定製！

　　  苟玳感覺從未有過的神清氣爽！

　　  完成任務指日可待！

　　  第55章 破產無望

　　  一切按照苟玳的計劃循序漸進。

　　  每天都有大量老人源源不斷湧入興趣班。這其中, 有部分是子女幫忙報名；有部分是聽說能夠免費聞風而來；最多的還是老學員口耳相傳，引伴前來。