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何銘展看著好兄弟迫不及待的神情，委婉地提醒道：「你看曼陀羅雖美，但全株有毒，一不小心就痙攣、抽搐、昏迷、死亡。」
甘勝元：？？？
何銘展：「你看澳大利亞箱型水母，海洋中最具吸引力的動物，也是最毒的生物，輕而易舉讓人心臟麻痹，立即死亡。」
甘勝元：？？？
甘勝元：「你是在向我展示你的博學？」
何銘展：「不，我只是在告訴你，美人再美也有毒。」
此時此刻。
何銘展看著甘勝元一副「苟老闆說東我絕不向西」的模樣，幽幽嘆氣。
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欣賞歸欣賞，默契歸默契，在商仍舊要言商。
甘勝元的勝元飲業在飲料紅海中占據一席之地後，便有拓展業務領域的想法。其資金雄厚，關係網硬，許多企業轉型升級或擴張需要面臨的困境，在其身上皆不是問題。
他唯一的需求便是——尋找相關風口，並能夠盈利。
甘勝元看中的市場，是下午茶。
下午茶對於國內辦公室白領，尤其是腦力耗費較大的年輕女性，極有吸引力。
甘勝元的暢想，是做一個健康下午茶品牌，以水果、乾果、花茶、輕沙拉為主打，倡導好吃、健康、瘦身的下午茶模式。
其也已經小範圍試點了一個多月，結果卻不太理想。
一方面，其價格偏貴。勝元下午茶並不是一單一點模式，而是一月起訂，該月內每天為客戶配送，類似於定新鮮牛乳的模式；
另一方面，其種類單一。雖然帶著健康、瘦身等頗具吸引力的標籤，但三十天如一日般吃水果、沙拉等下午茶，仍舊容易讓人厭倦。何況女生總需要新鮮感，奶茶、炸雞也有致命吸引力。
甘勝元也想過許多應對對策。
一是增加產品多樣性，還請營養專家和美食專家進行餐品的調整和整合；
二是加大宣傳，極有針對性的將GG投放於各大寫字樓電梯，公車地鐵，以及北城白領們常看的公眾號。
然而收效甚微，業績不見起色。
無法開源，甘勝元便想著先節流，控制材料成本。
其原材料採購較為雜亂，有多家供應商，貨品水平參差不齊，時不時出現以次充好的情況，被顧客投訴水果中看不中用等。而因為供貨商眾多，他也很難追根溯源，找到問題方。
因而甘勝元決定，找一家有實力、能信任的綜合性原材料供應商，直接從最源頭採購，壓低成本。且全部從一個渠道採購，也好進行貨品控制。
如此巧合，兩個彼此有需求的人通過何銘展搭上了線。
甘勝元在苟玳陪同下，參觀了園區情況，並品嘗各種作物，非常滿意，一下便拍板原材料全部從【不怠農夫】採購。
苟玳投桃報李，也為了避免對方項目失敗影響園區作物的穩定售賣，索性幫忙分析其項目的可行性。
「你的思路沒有錯，但我認為還能再精進一些。」苟玳道。
甘勝元立馬打開手機的錄音裝置，同時掏出隨身筆記本，一副打算聽上帝告知明天彩票中獎號碼的模樣。
苟玳和何銘展對視一眼，滿是無奈。
苟玳：「首先是宣傳營銷，除了大量GG投放外，你也做了線下試吃等活動。」
甘勝元點頭。
他們的幾次線下試吃活動反饋都非常好，當然，不能確定是參加活動人員「吃人嘴短」，還是因為「白嫖就是香」。
苟玳：「做一場線下活動，從場地租用到人員經費，其花費不低，我個人建議，不如做線上。」
苟玳為甘勝元提供了線上試吃方案，非常簡單，為每名顧客免費配送一次標準餐品。
當然，其領取是有條件的，即顧客必須關注勝元下午茶的公眾號，註冊會員，並綁定其小程序，方可享有該餐品。
同時，若顧客能夠再拉進十名新客戶，可再享用一次免費配送的標準餐。
為了保證配送，免費餐品分批發放，客戶自行預訂時間，該段時間滿員後便不能配送。當然，如果顧客產生消費，便可優先配送。
免費送餐成本似乎不低，但通過人群自發傳播吸納的有效客戶非常可觀，比無針對性的投放GG來得有效。
苟玳話說一半，何銘展插話道：「對，而且通過該活動，你的公眾號獲得大批量會員，這都是價值，以後若其他人要找你談合作或冠名，這都是可以直接變現的籌碼。」
甘勝元對苟玳自是信任：「只是這些用戶，我要如何留下？」
正如甘勝元之前做線下活動，參與眾人都很熱情，但有效轉化率卻不高，畢竟白嫖和花錢是兩碼事。況且當下年輕人流行薅羊毛，免費用完甩甩屁股走人的大有人在。
苟玳笑道：「線上活動和線下活動最大的區別，就是你獲得了用戶信息，以及能夠向用戶繼續宣傳的渠道。」
苟玳方案的第二步，便是在用戶第一次免費試吃後，為其提供一張三天內繼續免費試吃的優惠券。
當然，該券只免了餐品費用，卻不免6元配送費。若消費者想要免費配送，則可以選購其他試吃商品至39元，而後共同免配送。
到了這一步，基本可以確定「優質」客戶和不適用客戶，連6元配送費都不願意支出的客戶，或者對下午茶根本不感興趣，或者餐品完全不符合其口味。