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對於線上配送業務而言，你很難在服務上增加太多，無法像【海底撈】那般讓你感受全方位360度無死角的貼心服務，頂多是更準時，菜品更新鮮等。
因而要給客戶衝擊感，只能是贈品。
不對產品降價，維護了產品的「高質形象」，通過贈品方式回擊價格戰，保持市場份額。
而贈品怎麼給，便是一項學問。
起初，【勝元下午茶】給苟玳的方案，是每份下午茶增加一個沙拉水煮蛋，每份午餐晚餐加一盒驚喜禮盒，比如兩隻燒烤粉絲扇貝，或者一碗麻婆豆腐，或者兩顆水果大福等。
對此，苟玳很是無奈，先不說有些贈品是否符合產品「減脂輕食」的定位，贈品的分量完全沒有吸引力，尤其對比【金山晚餐】低於成本的折扣。
甘勝元則表示，可若真贈送大量高價贈品，其支出不亞於直接和【金山晚餐】打價格戰。
苟玳思索之後，給出了「另闢蹊徑，借力打力」的招數。
此刻，活動方案顯示在會議室的投影屏上。
【勝元下午茶活動方案】
訂購勝元下午茶任意月套餐，即可獲得一次抽獎機會，獎品豐盛，最高可獲得價值10萬的汽車一部！
同時，訂購套餐金額超過999元，除抽獎機會外，必送9999元大禮包。
大禮包內容包括：
1、送【愛吟紗紗】床上用品四件套，價值2199元；
2、送【芬琳納斯高檔果味酒】，價值1200元；
3、送【可伶可俐】娛樂城消費券666元；
4、送【勝元下午茶】新品鮑魚湯一月，價值99*30=2970元；
5、送【南北富林超市】購物券600元；
6、送【北城風情大保健】消費券300元；
7、送【宏禮億達拳擊館】單節體驗券一張價值150元；
8、送【程程天才早教】體驗課三節價值800元；
9、送【不怠農夫】精品一周新鮮花卉，價值599元；
10、送【愛日瘋潮牌】精美T恤一件，價值399元；
11、送【酷酷愛嬰寶寶】嬰兒睡眠襪三雙，價值116元。
苟玳的方案出來後，會議室內瞬間鴉雀無聲。
無他，因為該大禮包贈送的品牌，就是在場眾人經營的企業。
別說在場眾人，就是甘勝元，第一次聽到該方案時，也是整個人面紅耳赤，直呼怎麼可能。
高領毛衣男看向苟玳：「苟老闆，這些東西，你是打算向我們採買？」
苟玳笑道：「不，我是想請你們免費提供。」
「靠。」斜對角易怒易爆的紅衣青年罵了一聲，原本還想習慣性罵個十分鐘，看到苟玳的臉後又縮了回來。
罷了，對美人還是客氣點。
「苟老闆，你跟勝元相識，幫忙出謀劃策能理解，但為了勝元坑我們，那就沒意思了。」
一旁的甘勝元急忙道：「是互利共贏！」
紅衣青年撇撇嘴：「互利共贏個屁，往我們每人身上拔根羽毛去裝點你這隻鳳凰，我們除了變得更禿，還有其他嗎？」
紅衣青年的言論得到在場眾人的附和，雖不在面上和甘勝元起衝突，但氣氛和眼神明顯冷了下來。
苟玳不慌不忙，道了一聲「天冷，先喝茶。」
無人響應。
苟玳聳聳肩，和剛端水進門的女秘書道謝，怡然自得的潤完喉，這才道。
「這個大禮包，只是第一重，以後還會有更高檔次的禮包對應更高額度的套餐，屆時沒在清單里的企業可以詳談。」
對面的黃髮青年「呲」了一聲：「不付錢，苟老闆打算拿什麼交換」，說到一半，眼神肆無忌憚地在苟玳臉上轉了一圈，「身體嗎？這我倒是挺心動。」
現場傳來一陣意味不明的笑聲。
苟玳的表情依舊沒變，倒是一旁的甘勝元忍不了，衝上去就差點一拳招呼，被躲閃開來。
「你他媽給我嘴巴放乾淨點。」甘勝元的眼睛又圓又紅，像古街夜晚的燈籠。
「白占便宜理直氣壯，我還不能討個嘴爽？」黃髮青年也怒。
苟玳擺擺手：「兩位先聽我說。」
苟玳的聲音不大，也不尖銳，如他的人般溫溫柔柔，還有幾分慵懶，卻成功讓交鋒的兩人坐回座位。
「我先來說說第四項和第九項吧。」
「第四項是勝元下午茶的鮑魚湯，一份99元，送30天。鮑魚這東西，大家有做相關產業應該知曉，其純粹是被炒高了價格，養殖鮑魚的成本並不高。尤其近幾年許多養殖大戶投產，其基本處於供遠大於求的階段。只是在很多消費者心底，因為長年累月的習慣和不常了解市場實時行情，仍將其定位於高價產品。」
在場眾人點頭，除了九頭鮑等大鮑魚，小鮑魚如今的市價跌得厲害。
苟玳繼續道：「可以和各位交個底，因為今年沿海許多村落鮑魚滯銷，我們的鮑魚基本是成本價採購，因而一份鮑魚湯里兩隻小鮑魚加一些菜品，成本價不到2元。」
在場眾人有的面露驚詫，有的顯然對行情頗有了解，並不奇怪。
苟玳：「第九項是【不怠農夫】的一周新鮮花卉，對，【不怠農夫】是我的農業園區。園區內確實有景觀花，主要是為旅遊業等服務。但目前園區並未開放旅遊業，且花卉面臨換季，與其讓其在園區枯萎浪費，不如拿來為甘老闆獻一份力。當然，其成本也很低，因而我毫不心疼。」