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眾人不以為難。
黃毛青年甩著自己穿名貴球鞋的雙腿：「可是那又怎樣呢？苟老闆？你們自己低價買產品也好，廢物再利用也好，與我們何關？」
苟玳笑道：「因為這個禮包里的床上用品，果味酒，T恤和寶寶睡眠襪，都屬於和這兩樣商品無比相似的存在。」
黃毛默不作聲，因為苟玳所說【芬琳納斯高檔果味酒】，就是他名下的產業。這款果味酒對外售價1200，實際成本或許不到5元，不過他做的是高端線，溢價嘛，就和奢侈品一樣，也沒什麼心虛的。
同理，床上四件套也是，做的是高端家紡，但實際成本不到30元。
潮牌T更不用說，完全吃設計，質量還不太行，原布料都是最便宜的，成本大約5元。
而嬰兒襪，一雙成本不到1元，三雙不過3元。
苟玳：「幾樣商品都是走中高端線，實際成本大家心底都有數，價格吃的是品牌，然而各位的品牌，離真正的品牌商品還有差距。」
苟玳說得委婉，眾人心底卻都清楚。
他們和真正高端品牌的差距在於：高端品牌百倍溢價銷售，有人購買；他們的商品百倍溢價銷售，純粹自娛自樂。
就像大家都寫一副狗屁不通，毫無書法造詣的書法作品，一副作品筆墨紙硯的成本不到 1元，但明星寫的作品能賣個幾萬，他們寫的免費也不會有人要。
因為品牌本身的價值，在於價值的灌輸，而不在於價值的自我定位。
他們真想做一個高端品牌，就需要耗費同高端品牌同等的營銷戰略，其並不是一件容易的事情，至少這群富二代們沒辦好。有的也請了一線明星代言，有的也冠名綜藝節目，卻始終不見起色。
黃毛被戳到痛處，惡狠狠地看向苟玳。
黃毛名叫唐江游，是做地產起家的唐世風的小兒子。唐江游是真喜歡酒，不僅停留在喝的程度，在歐洲留學時，幾乎去遍當地所有的酒莊，在酒品研發上頗有心得。
可惜他的出身，是不可能做一個酒品研發員的，然而做管理，做產品，他確實沒這個能力。
唐江游真心又勤懇的做出【芬琳納斯】這個品牌，卻在市場上遭遇滑鐵盧，兩年虧損了近四千萬，被父唐世風嘲笑果然廢物，做啥啥不行。
苟玳的話喚起黃毛一些不好的回憶，語氣變得更沖：「那又怎樣？要做活動，要送東西，我們不會自己送？輪得到幫你做嫁衣？」
黃毛的話得到其他幾家企業負責人的附和。
苟玳看向眾人，柔聲道：「所以我說，這場活動，是一次互利共贏。」
黃毛很不客氣的將腳重新抬上桌：「哦，讓我們聽聽苟老闆如何忽悠。」
苟玳不惱，說明了方案可行性。
苟玳在投影屏上敲下了三個詞 ——「精準引流」「門店取貨」「鎖定客戶」。
「唐老闆，既然你說要直接送東西，你會如何做你的送東西活動？」苟玳笑著問。
黃毛兩隻球鞋做著正八倒八的運動，傲慢道 ：「送東西這種活動還不好做，隨便在門口喊一聲，搶破頭。」
「隨便喊一聲可以，搶破頭也確實，但給你帶來任何好處嗎？」
黃毛努努嘴 ：「那就在電視上宣傳，說只要來門店領取就送！」
苟玳點頭：「那你認為，你吸引來免費領酒的客戶，會是哪類群體呢？」
看到電視上免費GG，沖在最前頭的，一定是貪小便宜又閒得慌的老人和主婦，或者精打細算，對薅羊毛頗有心得的年輕人，這兩類群體，都不是一瓶一千多元果味酒的消費者。
黃毛雖兩年燒了四千萬，卻也不愚笨，自然聽出苟玳話中之意。「那就買酒才送，來我店裡的用戶，買一瓶送一瓶。」
苟玳點頭：「客戶群體倒是對了，可你認為，你的用戶群體增加了嗎？」
能來黃毛店裡買酒的，基本都身價不菲，至少一千多元一瓶酒，在他們這不屬於需要眨眼的消費。對於這類人，買一送一併不具有吸引力。
同時，買一送一的活動，對於一瓶三四塊的啤酒很有吸引力，對於大眾認可價值的幾千塊茅台更是搶破頭，可對於沒有大眾認知度的昂貴酒品，買一送一基本和原價賣無差，頂多就是給原本的客戶多送一瓶酒。
黃毛沉默半晌，囂張的氣焰弱了些：「難道砸給這破下午茶就有用？」
苟玳點頭：「確實有用。」
苟玳指著熒幕上的三個詞。
「精準引流，意思是勝元下午茶能帶來的群體，都是有效群體。各位的商品，不太接地氣，溢價太多。而【勝元下午茶】原本的客戶群體，就是同樣不食人間煙火的都市白領。他們願意為溢價買單，願意接受商品除了成本價值之外的附加價值。」
苟玳的視線在眾人臉上巡視一圈：「各位要知道，如今尋找有效群體是一件成本極大且困難的事情，這次活動，就是直接幫你們從【勝元下午茶】的有效群體中精準篩選出消費能力強的用戶。」
「門店取貨，這是活動的一項設計。即所有貨品，除了甘老闆的鮑魚湯，以及我的花束是隨每日餐品一同配送外，其他的商品，我們都會用電子券的形式發放到客戶的個人帳號。」
苟玳說著，點開一個虛擬帳戶進行演示。
在【勝元下午茶】後台，會增加一項電子券功能。電子券設置了領取時限，實物一般是一個月，其他則是一季度，不能轉贈，需要本人到店裡確認和核銷，不能代領。