第278章 不怕賣不出

　　  兩個月的廣告轟炸，加上兩個月之後，微信上一片對眉龍膏的讚揚，成功地讓它一躍成為眾人矚目的藥品大明星。

　　  雖然價格比起某些類藥還要更貴一倍，可真實有效才是讓眾人最看重的一點。

　　  真正買藥的人，自然知道買個便宜而無用的藥好，還是買個貴點兒卻有用的藥更加實惠，在這件事情上，相信不會有人犯傻的。

　　  眉龍膏這裡打祛疤牌，已經成功上位，現在一說起祛疤產品，沒有一個人不知道眉龍膏的，不管有沒有買過的人，如果你此時問她想祛疤找不到好辦法，她都會第一時間給你推薦眉龍膏。

　　  鑑於這種產品的效果，來買的人自然也相當不少，有些甚至還要為自己儲備一些，省得到用時找不到。

　　  看著眼下形勢一片大好的景象，蘇眉總算是笑著舒了一口氣。

　　  雖然這有蘇家幫忙的嫌疑，可是她本來就是蘇家的繼承人，早就被人貼上了標籤，有蘇家幫忙也是很正常的，至少這裡面她付出了大部分的努力。

　　  這次的運作，她也是在跟楊菁菁較勁，想讓張小龍看看，她比起楊菁菁來，肯定會更加厲害。

　　  而結果很明顯，她這裡幾乎是大獲全勝，至於楊菁菁的化妝品那裡，除了最初時有些人訂貨之外，現在應該很少有單子了。

　　  原因其實也很簡單，沒有任何廣告，也沒有任何明星代言，而且這一套不太出名的化妝品，竟然要賣到兩千塊一套，而且還只有區區兩個瓶子，根本就不是普通工薪能買得起的。

　　  「菁菁，這會不會太貴了一些，這樣的價格，想要銷售開的話，恐怕真的不容易。」周麗有些擔心道。

　　  「好像是貴了點兒。」楊菁菁微微點頭。

　　  周麗苦笑著想，這哪裡是貴了一點兒，是太貴了好不好？

　　  青陽市裡的平均工資才多少錢，你兩千塊一套化妝品，生生就把小姑娘們一個月的工資都給挖走了大半，這個月不吃不喝也才勉強供得起，誰會這麼捨得？

　　  「那咱們要不要降價？」周麗猶豫了下，還是決定問問。

　　  果然，楊菁菁立刻就搖頭了：「菁龍只會漲價，不會降價的，蘇眉把一瓶眉龍膏定價上千，還是有人追著買，我們的產品一點兒不差，賣兩千是很容易的。」

　　  「菁菁，這恐怕不能這麼算吧？」周麗愣了一下才解釋道，「眉龍膏雖然也上千，可它的定位是藥品，而且還是稀有的祛疤藥膏，這種東西可不是經常會用的，基本上一個人買一次，下次再需要就不知道是什麼時候了，如果身上真有傷疤，就算是工資不高的人，狠狠心也就買了，反正只要一次就好，而我們的化妝品不一樣，每天都要用，屬於消耗品一樣，她們會感覺每天都在往臉上抹錢……」

　　  菁菁被逗得噗嗤笑了出來，但還是沒有改變主意：「周姐你看，眉龍膏和我們用的是同一株藥草，可她們用的是草，我們用的是果，是整株藥草的精華所在，產量也不能跟草相比，單單從這上面講，賣兩千實際上都有些虧了，我還在考慮要不要提價呢。」

　　  「可這些只有我們知道，大家並不買帳啊，」周麗有些急切地道，「我們又不能去大聲告訴別人，你們買的眉龍膏，跟我們用的是一種藥，這可是天大的秘密，不能這麼說，怎麼讓她們接受我們的化妝品呢？」

　　  「好了周姐，」楊菁菁看著對方著急的樣子，仍是心平氣和地笑著，「我明白你有些著急，眉龍膏賣得火熱，我們這裡卻很少開張，不過這跟你沒有關係的，是我故意壓下了應該準備的廣告。」

　　  這話算是切中了要點，周麗心裡焦急，她可是被人專門拉過來的，當時也想著要好好干一番，好能在這裡證明自己的能力，可沒想到有了好的產品，開局還是這樣不溫不火。

　　  「其實我是故意的，」楊菁菁看對方還是不理解，只能再次解釋道，「你知道大家注意力是有限的，之前眉龍膏花了這麼大力氣去宣傳，如果我們這時候也同樣去做，等於是燒了同樣的錢，卻只取得了一半的效果，如果是跟我們的競爭對手這樣燒，那也就算了，可兩家公司都是小龍的，我們這樣燒他的錢，豈不是可笑了嗎？」

　　  周麗這才徹底明白，原來之所以不做廣告，考慮竟然在這裡：「可是我們一直這樣下去，就徹底被蘇眉比下去了，雖然我不知道你們……有什麼關係，可我看著，還真像是競爭對手呢，蘇眉一直都想要在你面前表現得更厲害一些。」

　　  「我不想跟她爭，」楊菁菁輕描淡寫地說道，「她爭的不過是個面子，但我得為小龍的資金負責，不能浪費任何一分錢，而且這只不過是一早一晚的事情，能省下來的錢，卻不是個小數，我們幹嘛去跟自家公司置氣呢？」

　　  「好吧，」周麗無語了，雖然知道陳雅茹才是張小龍的正牌老婆，但楊菁菁卻也處處都在為對方考慮，這點她也無可挑剔，「那咱們的價格也確實太高了些，能改變嗎？」

　　  她還在做最後的努力，希望能在現有的條件下，給公司爭取更大的生機，至少也別看著這麼頹廢啊。

　　  「其實咱們價格並不算太高，」楊菁菁仍是堅持自己的意見，「雖然一套產品兩千，看起來只有兩瓶，可是實際上這兩瓶卻可以使用三到四個月，平均下來，每個月的消費是五百到七百之間，按照青陽市現在普遍三千塊的薪資來說，完全是可以承擔得起，不信你可以調查一下，基本上大多數女孩子每個月做指甲，做頭髮，買彩妝、買包包的錢加起來，最少也得要幾百塊了，而當她們用過我們的產品之後，會發現不管是指甲頭髮，還是塗抹的彩妝，身上背的包包，都遠不如這一瓶化妝品更能顯示出她們的美麗。」

　　  「說得對，」張小龍也不知道什麼時候出現了，「我這次來，是專門過來說一聲，周姐不要有壓力，菁龍暫時還要委屈一下，不過這不是你的能力不行。」

　　  看到他過來，兩位大美女連忙站起來。

　　  「可我確實沒有幫上什麼忙的感覺。」周麗對此有些慚愧。

　　  「現在穩住就是幫我的大忙了，菁龍的產品是長期效應，我們不怕它一時不賣。」張小龍也笑道。