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「我覺著這個人就是想把咱們擠出雲海乾果市場。」李雪松憑藉這些年跑水果的經驗說道，「強龍不壓地頭蛇，何況咱們還不是強龍。」
「做個乾果買賣，至於嗎？」藍天覺著李雪松是危言聳聽了。
「這不是至於不至於，一方面人家擔心你是來搶生意的，另一方面人家看見咱買的東西有利可圖也想嫌錢，」李雪松道，「你們趕緊想想法子，我這幾天腦子都快想破了也想不出個好辦法，你們好歹考上大學了，比我強，不過記住一個原則，不能降價，絕對不降價！」
「知道了，」藍天道，「這樣，我問問我媽，她雖然是做美容生意的，但做生意那些道道不都一樣，說不準她有法子？」
「行，你趕緊打電話，我可等著你好消息啊。」李雪松愁了這麼些天，今個兒總算有人和他一塊兒分擔了。
藍天並沒有掛斷QQ視頻聊天，看了眼電腦屏幕下方的時間，十點多，還不算晚，他連忙用手機給吳翠打電話。
電話好一會兒才接通，那邊有些吵鬧，好像是在飯店裡吃飯，吳翠接了電話便道：「小天啊，你稍等會兒，媽媽找個安靜的地方給你說話。」
「好——」
片刻功夫，電話里的吵鬧聲終於沒有了，吳翠這才問：「今晚小年夜，你吃餃子了嗎？」
「吃了，奶奶包的。」藍天急著問乾果的事兒，怕他媽媽說起來沒完，連忙道，「有個事兒我想請教你。」
呵呵——吳翠輕笑：「說什麼請教，有事兒你說。」
「是這樣——」藍天將李雪松說的事兒簡單告訴了吳翠。
吳翠沉默片刻：「這個事兒我覺得應該是惡意競爭的可能性大一些，現在市場經濟，你掙錢了總有人眼紅，有人跟風，有人搶生意，其實很正常，你們在做乾果生意之前就應該想到這些問題，還有，李雪松說得對，不能降價，對方敢便宜賣，說明他們有信心你們和他們拼不過價格，所以降價只能你們吃虧。」
「那我們該怎麼辦？總不能啥也不做眼睜睜看著他們把生意都搶走吧，庫房的貨發不出去，放時間長回潮也沒法賣了。」藍天一聽吳翠這麼說，越發著急了。
「雲海潮濕，確實不能和咱們這邊比，你們應該在倉庫放一些除濕的東西，做食品生意一定要注意，」吳翠道，「你先別急，讓我想想，要不你等會兒，我打電話諮詢一下，媽媽畢竟是做美容的，找過賣食品的問問靠譜些。」
「那你快打電話，我等著。」藍天道。
電話掛了，藍天趕緊過去繼續視頻，給李雪松說了倉儲除濕的問題，李雪松讓他放心，已經買了生石灰。
三個人又閒聊了片刻，吳翠的電話就打過來了，藍天連忙接起來：「媽，你問到了嗎？」
「問到了問到了。」吳翠剛和一個做食品批發的女老闆通了電話，這個女老闆是她總店裡的VIP，兩個人倒是挺聊得來，剛才她電話打過去把情況一說，那邊立刻給出了應對之策。
「怎麼說，你快點告訴我。」藍天趕緊打開免提放在電腦前，QQ開著視頻通話，這樣大家都能聽見。
「她說你們這種情況如果想一勞永逸，最好的辦法就是讓顧客只認你們的乾果，這樣誰也搶不走你們的市場了。」
「這樣啊，」藍天回味著吳翠的話，是很有道理，但是具體要怎麼操作呢？「那我們該怎麼做？」
吳翠組織了語言，沒有直說怎麼做，而是打了個比方：「這就好像咱們買味精，雖然都是味精，但你們一般會買什麼牌子的味精？是不是蓮花味精？」
她這一打比方藍天頓時明白了：「我懂了我懂了，牌子，是牌子，咱們只需要給乾果加個品牌，再把這個牌子打出去，打響，時間長了顧客就只認咱們的牌子。」
「對啊，」李雪松茅塞頓開，可隨即又發愁了，「這事兒說起來簡單，做起了恐怕不容易吧。」
「是不容易，」電話一直沒掛斷，吳翠聽見聲音道，「你們要先註冊商標，然後再聯繫廠家進行分包，用獨一無二的包裝袋把乾果一包裝，不但增加了辨識度，檔次也上來了，價格還能提高。」
「是是，媽你說的太對了，」藍天越想越覺著他媽媽說的有道理。
「說的對是對，可錢呢？分包不要錢啊？」李雪松嘆了口氣。
「這事兒急不得，年前估計是辦不成了，這都小年了，」吳翠道，「你們等過了年再說吧，先把商標註冊上，再找分裝廠家，最好在這邊找，價格應該會比雲海那邊便宜不少。」
「行吧，現在也只能這樣了，可我這倉庫的貨還剩不少啊，」李雪松發愁，「分裝是好，但總不能把這些貨拉出去分裝再拉回來賣吧，來回裝卸費運費可不老少。」
「這事兒好辦啊，如果你們確定做品牌，那些貨大可以做促銷活動，現在就可以做。」吳翠的美容店經常做促銷活動，這方面她有經驗。
「促銷活動？怎麼做？」李雪松問。
「要想大批量走貨，最好的辦法就是買贈——」
「我知道了，」藍天聽到買贈一下子想起來了，「哎呀，早早，咱們在學校不是做過這種活動嗎？買兩袋送一小袋，正好快過年了，搞個買贈活動也不錯。」
「你說的對啊，」李雪松反應過來，「讓我算算啊，買多少送多少咱還有利潤。」