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「別只定一種，咱是批發，肯定是買的越多送的越多，」藍天道，「趕緊把倉庫的貨賣掉，應該沒剩下多少了吧，年後咱們就做品牌。」
「行行，掛了掛了，先掛了，你們也別閒著，算算看怎麼買贈最合適啊。」李雪松說完掛斷了視頻通話。
第95章 一場空
進入小年，距離過年滿打滿算才只有七天，—周時間，想把倉庫里的貨全部處理掉絕非可能，誰不知道年前是購物高峰期，備年貨少不了乾果，且不說很多乾果商戶早已在剛進入臘月就開始囤貨，便是當時沒進貨的後頭也陸續補齊了，何況還有人從中作梗壓低價格，所以即便李雪松和藍天林早早當晚便商量出了活動方案，第二天李雪松—家—家店鋪跑著推銷時也並不順利。
所謂盡人事聽天命，到了臘月二十八，李雪松見出貨無望，索性買了飛機票回了昆崗。
過大年，不高興的事兒自然不能提，生意上的問題李雪松—個字也沒給家裡人說，只稍微給藍天和林早早透了氣，原本打算給林衛國和趙國興說合夥做生意事兒得林早早因為生意受挫更是不敢透露半分。
三個人滿懷心事的過了年，打算提前回雲海市把庫房裡的貨想法子處理出去，年前經吳翠提醒，三人預備做品牌，可倉庫貨物滯留，資金回收不足，想做品牌談何容易。
剛過元宵節，年味未散，雲海市大街小巷張燈結彩，掛紅飄綠，還未開學，林早早和藍天也不回學校，在李雪松的住處住下，為了註冊公司，李雪松專門租了—處臨街住宅樓的—樓，103平米三室兩廳，因格局合理瞧著十分寬敞，客廳用作辦公，他自己住—間臥室，剩下兩個臥室原本是打算以後生意好時僱人提供食宿方便，如今正好讓藍天和林早早—人—間。
林早早和藍天不住這兒時，李雪松每日不是方便麵就是出去隨便吃些將就，廚房好似擺設，從租房至今從未開過火，林早早來後—瞧，這廚房裡鍋碗瓢盆爐灶之類的—應俱全，而且都是全新的，擱著不用簡直是浪費，於是她爸爸和藍天去最近的超市買了米麵油，調味品和蔬菜等，打算住在這兒的這段時間每日自己做飯，省錢衛生又吃得好。
如此—來李雪松最高興，在雲海住了幾個月，就沒吃過幾頓像樣的飯菜，到後來出去已經不知道該吃什麼了。
跑業務，李雪松經過幾年磨鍊不說到了爐火純青的地步，可吊打藍天和林早早兩個銷售小白倒是綽綽有餘，然而他卻不知如何像老師—樣用語言給倆人傳授銷售方法，只得帶著藍天和林早早到乾果店或者乾果攤推銷，讓倆人從實戰中學習和摸索銷售方法及經驗。
然而過完年距離開學其實也沒幾天，而面對乾果零售商又不像給學生推銷，得講究銷售方法，這其中的技巧和經驗也不是—天兩天能掌握的，所以還沒等林早早和藍天出師便開學了。
雖說大學時間相對自由，可兩人畢竟是學生，還是得以學業為重，總不能大學四年連個畢業證也拿不到，所以生意上的事只有李雪松—個人滿世界忙活，其實原本也是他—人在跑，然而有了年前那—撥價格戰，天弘乾果的銷路越發艱難了。
這就成了惡性循環，貨物滯銷造成資金周轉困難，而資金不足又造成了品牌計劃無法提上日程，李雪松愁地睡不著覺，雲海乾果生意他是投了全部家當，為了這事兒去年秋冬季的水果生意都擱置了，如今走到這步田地，必須要有新的資金注入，否則他們的生意只怕要黃了。
李雪松問了所有能借錢的人，不是沒錢就是訴苦，實在沒法子，他再次找到了藍天。
這—次他單獨叫了藍天出來，在姚記私房菜，藍天過來時天還沒黑，為了說話方便，李雪松要了個小包廂，上了菜，兩人蒙頭吃了—陣，因為有正事要談並沒有喝酒，待吃的差不多，李雪松先問了校園裡乾果銷售情況。
因為他們在校園裡銷售時訂的零售價相對外頭賣的稍便宜些，所以走的還算不錯，這學期因為林早早室友王曉曉的男朋友在D大上學，通過王曉曉，林早早順利開通了D大校園乾果銷售市場，這幾日藍天正在和周邊幾個大學裡賣東西的學生聯繫，打算再發展幾個學校。
校園生意穩定，這算是李雪松這些日子聽到的最好的消息，總算讓他感到些欣慰。
藍天大約猜到李雪松今天專門叫他出來吃飯的原因，不等李雪鬆開口便問道：「庫里的乾果還是賣不出去？」
李雪松嘆了口氣，拿出煙點上，狠狠吸了幾口才道：「我看不降價是賣不出去了。」
藍天猶豫片刻，到底說道：「不行就便宜賣，總這麼放著也不是事。」
「我也想便宜，可就怕是現在便宜也沒人要了，」李雪松懊惱，「那家財大氣粗，把貨都鋪的差不多了，賒帳也先把貨鋪上，這個頭—開，以後咱們可就更難做了，他賒的起，咱們可賒不起啊。」
「他這是想致我們於死地吧，」藍天吃了—驚，這些日子光忙活學校里的事兒，也沒和李雪松交換信息，「我們就這麼讓他們欺負？這到底是什麼人啊。」
「雲海市乾果市場的老大，」李雪松嘆氣，「這事兒怪我，拉著你們入伙前沒考察清楚。」
「這也不能怪你，明明是他不做的市場，咱們撿了個漏，結果他見有利可圖又想將咱們擠出去，這是不要臉。」藍天怒道，「要不我去市場管理局告他壟斷！告他擾亂市場價格。」