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「姨夫,我有個朋友在內地做糧油生意,」李雪松將杯中酒一飲而盡,又倒了一杯,說道,「我給他說了我們廠的產品,他很感興趣。」
趙國興夾了一筷子臘肉放在碗裡:「朋友?你又沒去過內地,怎麼會有內地的朋友?」
林衛國沒吱聲,等著李雪松繼續說。
「職校的同學,畢業後去內地了,家裡原本就是做糧油批發的,」李雪松解釋道,「姨夫,如果他從廠里進貨,你能幫他給銷售上的說說話給便宜些嗎?」
林衛國將嘴裡的米飯咀嚼了咽下去才道:「出廠價都是統一的,按照市場行情和原材料成本進行核定的價,輕易不會更改,再說我主管生產,銷售上的事兒也插不上嘴。」
這話基本算是把李雪松的後路給堵死了,可他不死心,又道:「我知道你主管生產,可這廠子從籌劃到建設,再到設備安裝,招工你不是都有參與嗎?也算是廠里的元老,怎麼也能說得上話吧。」
林衛國筷子頓了頓,說起了原來也有人向他打聽過價格的問題,可不在其位不謀其政,他一般都讓人找銷售部:「這事兒還得和銷售上的人談,銷售上的電話你有嗎?」
「他已經和銷售上聯繫過了,價格談不攏,聽說我在廠里有說得上話的親戚,這才讓我幫忙問問。」李雪松想說服林衛國。
既然已經聯繫過銷售,價格沒談攏,那就說明他的理想進貨價廠里給不了,林衛國為難:「廠里為了打開銷路,對內地進貨商是有優惠政策的,價格方面他肯定不吃虧。」
李雪松欲言又止,遲疑著說道:「他想把咱們廠的油發到內地作為促銷品銷售。」
「促銷品?」林衛國一愣,促銷品價格肯定不會高,難怪想降低進貨價,但產品成本擺在那兒的,總不能虧本,「既然想做促銷,為何不進些便宜的產品?」
林雪松解釋道:「太便宜的檔次上不去,咱們的產品不是銷量不好嗎,而且棉籽精煉油的色澤也不如菜籽精煉油。」
「色澤是沒有菜籽油清透,可東西是好東西,不能因為顏色的問題賠錢處理吧,」林衛國有些不高興了,說油不好不就是打他這個主管生產的人的臉嗎。
「也不是賠錢處理,就是價格再適當低一些,不至於賠錢。」李雪松察覺到林衛國的情緒,小心翼翼道,「若是事兒成了,好處少不了。」
「要我說這事兒你別替他張羅,既然和銷售部談過,說明他說的價格太低,否則銷售部那些人恨不得天天有貨發出去,怎麼可能放著生意不做。」若是有好處就能辦成的事兒還能留到他這兒?林衛國話說的還不夠直白,銷售裡頭的彎彎繞繞李雪松不知道他還能不明白,銷售員又不是傻子。
「龍龍,你就聽你姨夫的,咱們是國營企業,凡事都得按規章制度辦,出格的事兒不能做,你在車間好好上班,銷售上的事兒你也不懂,更不要瞎參合,讓你那個朋友自己找銷售員談。」趙國興知道林衛國的性子,料定這事兒他不會管,怕外甥下不來台,連忙打圓場。
李雪松見林衛國的臉色比方才還難看,到底不敢再多說,只是心疼朋友承諾的好處,多少也有些怨林衛國的,朋友給他承諾的可不是小數目。
一段小插曲,到底影響了眾人的心情,好在飯也基本吃好了,往日李雪松周末若是來趙國興家都會住一晚,今個兒卻要回廠里,多少有吃飯時說的那事兒被回絕後心裡不舒服的原因,趙國興挽留,到底沒留住。
李雪松走後,趙國興於心不忍,問林衛國:「龍龍說的那個事兒真不行?要不你就給銷售經理說說?」
林衛國搖頭:「他能給龍龍好處,就不能給銷售部的人好處?給了好處事兒還辦不成,說明這裡頭的貓膩不是一星半點兒,恐怕不僅僅是價格的問題。」
趙國興這才恍然大悟:「你這麼一說,好像還真是這麼回事,就怕他心中有疙瘩,以為你故意不幫忙。」
「我就算真去幫他說道也不會有用,他想的太簡單了。」林衛國嘆了口氣,「你再勸勸他,這種事兒別攬。」
「行,明天我就給他說去。」趙國興恨不能現在就將李雪松揪回來教育一番。
第51章 暗涌
趙國興怕李雪松因為林衛國不幫忙的事兒心裡頭有疙瘩,星期一上班後特意抽空去車間找他,「龍龍,你又和你那個做糧油生意的朋友聯繫了嗎?」趙國興拉著李雪松到車間口沒人的地方問道。
「昨天回來打了電話——」李雪松笑道,「我姨夫又想通要幫忙了?晚了。」
趙國興原本要勸他,一聽他這話改了口:「什麼晚了?」
「人家事兒已經辦成了,用不著我了。」李雪松話語中透著些自嘲的味道。
「辦成了?」趙國興一愣,「找誰幫的忙?」
「沒找人,人家自己和銷售上的人談的。」李雪松心道幸好昨個兒沒說姨夫不幫忙,否則還不被人家笑話。
「不是說價格降不了嗎?」趙國興詫異,「他找誰談下來的?」
「沒降價,說是按廠里定的價格享受了優惠,不過付款方式做了調整。」
「怎麼調整?」趙國興並不是十分明白廠里銷售這塊兒的程序。
「原來是款到出貨,現在改成了□□。」李雪松說完又勸趙國興,「二姨,你幫我和我姨夫說說,想想法子把我調進銷售部,銷售部不行採購部也行,那可都是油水足的部門,我就是吃不上大魚大肉撈點兒小魚小蝦也比在車間裡強啊。」