第40章 現身說法（求收藏）
夜間天氣漸漸涼爽，知了猴越發見少，胡春蘭之前找了一遍，呂冬回來又找了兩遍，總共不到300個。
跟螞蟥一樣，這營生快到頭了。
而且大學城那邊一旦開學，呂冬計劃同時操持兩項小生意，也不會有時間再弄知了猴。
實地去探查過財政學院內的狀況，進貨的事也可以提上日程。
呂冬回到老屋，拿出最近記錄的情況，認真看了一遍，記錄要進的貨物，完全以日用小商品為主。
他進行了大量的實地考察，準備提前備貨，然後等學生開學。
進貨的地方不可能跑的太遠，首選多次去過和觀察過的西市場。
呂冬此前專門問過呂春，最近沒有摩托車專項整治，直接騎摩托車掛拖斗，來到十里堡市場。
十里堡市場在城區邊上，再往裡呂冬就不敢騎了，這要被交警叔叔抓住，不止罰款，車也要沒收。
牛哥看著呂冬過來，問道：「今天咋騎車進來了？」
呂冬直接說道：「牛哥，你這空大，我要去市里買東西，車子能不能暫時放放？」
多天下來，倆人也混熟了，牛哥指了指旁邊的空處：「停最裡面，別擋住送貨的進車。」
呂冬停好車，提下水桶來，照例倒在塑料筐里，說道：「天開始涼了，知了猴少了。」
牛哥搖頭：「這本就是季節性生意。」他又說道：「老弟，快入秋了，螞蚱和豆蟲我這也收。」
呂冬應道：「行，我看下面有沒人逮。」
跟牛哥聊了一會，收好42塊錢，呂冬搭乘公交車去西市場，一頭扎進小商品市場裡面轉悠起來，邊轉邊看邊問了一個多小時，最後來到一家門面較大的鋪子前。
鋪子門口放著很多日用品和小飾品，玻璃窗戶後面還有玩具等等。
在同一個市場上做生意，貨物價格相差不大，不過這裡貨品更全一些，質量也要好一些。
老闆是個中年男人，戴著茶色眼鏡，留著三七大分頭，看身上衣服和飾品，全都牌子貨，正坐在門口躺椅上面休息。
呂冬從攤位上拿起一個塑料水杯：「老闆，多少錢？」
茶色眼鏡抬頭掃了一眼，隨口回道：「五塊！」
這種店鋪主做批發，零售基本能宰一個是一個。
「牙膏牙刷？」呂冬又拿起別的。
「這個一塊五，那個一塊五兩支。」
呂冬問道：「批發呢？」
茶色眼鏡抬起頭：「你要多少？要哪些？」
「這個，這個，還有那個……」呂冬不斷指著，半真半假說道：「家裡投了點資，我準備在青照賣日用品。」
他這口音瞞不了人。
聽到呂冬如此說，茶色眼鏡手腳麻利的從躺椅上爬起來，意識到這可能來了大客戶。
做批發，有大客戶才有生意。
茶色眼鏡遞過來個凳子，手腕上的鋼表從呂冬面前晃過，大概有陽光落在表殼上，明光錚亮。
呂冬被晃了下眼。
茶色眼鏡問道：「聽口音，老弟是青照來的？貴姓？」
呂冬笑了笑，略顯憨厚：「免貴姓呂，呂冬。老闆怎麼稱呼？」
茶色眼鏡自我介紹：「我叫唐維，虛長几歲，周圍人都叫我維哥。」他問呂冬：「你都想要什麼？」
呂冬沒必要兜圈子：「小日用品。」
唐維再問：「進多少貨？」
「幾百塊錢的。」呂冬要考慮摩托車拖斗的裝載能力，今天只能進一部分，後面幾天陸續再過來。
唐維有點失望：「你對這門生意沒信心？」
呂冬年紀擺在這裡：「這不剛開始，先進點貨試試。」
唐維明顯是個老油條，指畫著擺開的扇子、水杯和肥皂等等，說道：「剛開始干，進貨要多進，你貨品越全，越容易吸引顧客，越能掙錢。」
他唐維一副過來人的模樣：「這門生意選對了！選了，就要堅持下去，別看賣的東西小，賺錢卻不少。」
呂冬能猜到，這是老闆賣貨的手段。
總之就是讓你多進貨。
沒想到，唐維突然從旁邊拿來把富康車鑰匙：「不怕跟你說，我就靠做這門小生意，在泉南買了樓房，買了小汽車，沒事還能帶老婆孩子去貴和購物中心買東西，你知道去年新開的貴和購物中心吧？」
呂冬應道：「聽說過，有朋友說裡面賣的東西老貴了。」
「那是賣奢侈品的地方，外國頂級品牌。」唐維往上拉了拉T恤，露出個腰帶頭：「看到沒，我在那買的，花了小一千，鱷魚牌的。」
呂冬連連點頭，心說這老闆賣貨方式不一般，都現身說法了。
唐維的手錶又從呂冬面前晃過：「我這人不愛炫耀，也就跟你投緣，一般人我不告訴他這門生意很掙錢！」
小商品，尤其在在這個年代，確實很掙錢。
呂冬順著他話說道：「一看維哥就是成功人士。」
話是這麼說，呂冬要貨砍價一點都不客氣，不管唐維報價如何，最少攔腰一刀。
他想要的貨物以生活用小商品為主，拖鞋、肥皂、水杯、牙刷、牙膏、鏡子、梳子、蚊香、蚊帳、扇子、衣架、方便袋、瓶裝水、洗衣粉和風油精等等。
今天肯定進不齊，後面幾天陸續再過來。
呂冬沒談賒帳的事，對方看似愛炫耀，實則是個老狐狸，一點可能都沒有。
談妥後，每一樣貨物，呂冬都親自驗看，以保證質量。
或許這項生意不會長久做下去，但很長一段時間內，他都會在大學城打拼，口碑還是很重要的。
貨物點好，裝了幾個大紙箱，幾個大編織袋。
呂冬想到件事：「維哥，市場上有賣電喇叭的嗎？能錄音能播放那種。」
想當年，通過電喇叭，那個風一樣的男人火遍全國。
黃鶴已乘姨子去，傳說仍在江湖流。
「電喇叭有，很多賣小電器的都賣。」唐維仔細回想：「能錄音的我沒看到過。」
呂冬點點頭，問了具體哪裡有賣的。
唐維拿出計算器，按照談好的價格算價錢，很快算出一個數字，給呂冬看：「545塊錢。」
呂冬砍道：「維哥，你實在人，四百吧。」
唐維倒吸一口氣，誰家這破孩子，要貨時就攔腰砍一半，現在又砍？白長了這幅憨厚樣！：
「我賠本！」他額頭畫上刻痕：「這價，我也就掙個二十三十的。」
「維哥，你看，你都買了房子買了車。」呂冬正兒八經說道：「一千塊的腰帶扎腰上，這點小錢，再讓讓？」
他重點強調：「我明天後天還過來，進貨不比這少，維哥你混的這麼好，我也想長久干。」
唐維咬牙，十分痛心的樣：「我就當結交你這個小朋友了，咱做人要有信譽，再過來進貨要找我！」
呂冬信誓旦旦：「實不相瞞，我鄉下來的，我們那最看重信譽。」
唐維張開手露出五根手指：「500！45塊錢零頭，讓了。」
呂冬也沒想著真能砍掉100多塊錢，當即說道：「行！維哥，我就認準你這了！不過，維哥，你看我這人生地不熟，東西又多，你能不能雇個麵包或者小貨車，把我送回青照？」
唐維忙不迭搖頭：「不行，沒司機願意跑。」
呂冬也知道這點，有些地方村匪路霸橫行，很多司機掉進去，不死也要脫層皮。
「要不到十里堡？」這才是他目的。
唐維略一琢磨：「行，我找車。」
呂冬付過錢，要了唐維名片，又去買了太陽傘、泡沫箱、小錄音機和電喇叭等東西，唐維打呼機叫來經常用的麵包車，幫呂冬裝上貨，送他去十里堡市場。
麵包車跑得快，半小時就回了十里堡，貨物裝進車斗里，呂冬用提前備好的塑料布和繩子捆住上面，防止貨物顛出來。
牛哥湊過來問道：「這是進的貨？」
呂冬說話留三分：「知了猴這就下去了，得想法掙錢，進點小東西賣。」
牛哥點頭：「生意興隆。」
呂冬又說道：「牛哥，咱這生意還得繼續下去，過陣子我找你買肉，你可得給我打折。」
牛哥笑著說道：「給你全市場最低價。」
呂冬又從市場外的商店買了條白將煙，拆出兩盒塞進提包里，以後隨身攜帶。
回去經過大學城，呂冬在中心街口上，又看到了瘦的像猴般的喬衛國，他愣愣的坐在馬路牙子上，不知道在想什麼。
或許在運行大周天？打通任督二脈？考慮到走火入魔這一可怕的惡果，呂冬不打算打攪他。
但二手小嘉陵的聲音有點大，喬衛國看到了呂冬，主動招呼：「呂冬。」
上次見面，呂冬對喬衛國印象大為改觀，停下車子：「有事？」
「沒事。」喬衛國摸了摸青色的腦門，看著拖斗好奇問：「你這是在跑貨？還是賣東西？」
呂冬含糊道：「下學了，打算干點小買賣。」
喬衛國點點頭：「正經營生。呂冬，你比喬思亮強多了。」
呂冬一口老血險些噴出來，有這麼對比著稱讚人的？
知道喬衛國是好意，呂冬也好心說道：「你也尋摸個事做，這年頭，肯下力，總能掙到錢。」
喬衛國笑起來，大概太瘦了，笑比哭還難看：「我也這樣想的。」
呂冬沖他揮手：「趕時間，走了。」
喬衛國也沖他揮手。
回到呂家村，呂冬把貨卸到骨灰堂後面的棚子裡，忽然想起塑膠袋包裹的硬質煙盒，好幾天沒有餵了，小心翼翼打開看，癢辣子全死了。
這獵人當的不合格！
獵人不能沒有寵物，呂冬又去河岸上抓了些，一口氣塞進煙盒裡六七條。
後面的幾天裡，他在十里堡賣掉不多的知了猴，都會去西市場進貨，順帶著訂做了彩旗和條幅等，為財政學院開學做最後準備。