第648章 講道理（求月票）
泰豐園公司，二樓的接待室里，邢遠鵬去給齊玉寶和施紅梅兩口子各倒了一杯水。
「齊哥，嫂子，喝水。」隔著茶几，他坐在兩人對面，特意問道：「我們這公司，規模是不是不小？」
施紅梅點點頭：「是個大廠！」
齊玉寶說道：「總公司的大樓真氣派，我去衛橋看過，比衛橋的總部大樓漂亮多了。」
邢遠鵬呵呵笑著說道：「主要是公司能掙錢，有錢才能買這樣氣派的大樓。」
「我也是做餐飲的，縣裡也有你們公司的店。」齊玉寶帶著幾分好奇，問道：「小邢，人都說你們公司是省里餐飲行業的龍頭老大，一年能有多少營業額？」
邢遠鵬故意壓低聲音：「具體不能跟你說，公司商業機密。」他伸出一個巴掌來回翻了下：「預計今年最少也有這個數！」
齊玉寶瞪大眼睛：「十億……」
邢遠鵬朝他擠了擠眼睛：「齊哥，我什麼都沒說。」
「對！對！對！」齊玉寶笑起來：「我啥也沒聽到。」
這些話全都在邢遠鵬的節奏當中，說下來以後，氣氛立即輕鬆許多，關係也拉近不少。
邢遠鵬趁機轉入正題：「齊哥，嫂子，你們好像對咱們這個品牌和產品有顧慮。」
氣氛正好，齊玉寶很自然的說道：「我和你嫂子一直都在北河縣城擺攤賣早點，掙的就是個辛苦錢，好不容易攢了點錢，貿然接觸黃燜雞，心裡沒有底。」
施紅梅接一句：「以前沒幹過……」
邢遠鵬恰到好處的做出了總結：「沒做過，擔心有難度做不好，擔心投資虧損。」
齊玉寶沒接話，卻默認了。
這是加盟客戶最大的兩方面顧慮。
邢遠鵬早已考慮到了，而且公司下發的由呂總親自組織人編寫的培訓手冊裡面，就重點提及了這兩方面的情況，有專門的話術。
當然，不能生搬硬套。
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邢遠鵬上午就巧妙的探聽過一些實際情況，說道：「你們進店裡的廚房看了，菜式製作上面非常簡單，有統一的規範流程，半成品雞肉加料包加熱，簡單的一加一流程，根本不需要什麼技術。」
齊玉寶認可這點，畢竟親眼看到了。
「公司提供統一的食材和醬料包，有嚴格的規範化製作、存貯和運輸。」邢遠鵬繼續說道：「公司在正式發展加盟業務之前，就針對各地市場，做了大量的先期調查，別的我不敢說，這一點我能保證，一份黃燜雞的毛利大概在百分之五十左右。」
他笑了笑：「你們都是做餐飲的，再扣掉房租、水電和人工，其實利潤相當不錯。」
施紅梅說道：「百分之五十的毛利不低了。」
齊玉寶考慮的更多：「開店涉及的方方面面很多……」
邢遠鵬將提前準備好的一份資料遞給齊玉寶：「我們會提供全方面的服務，將派出專業人員協助開店，包括辦理工商、稅務和衛生等各方面的手續，並且提供市場調研和房源輔助工作。」
他指了指那份資料：「這是總公司下屬的北河店面根據北河縣城的相關情況，劃定的商圈備選。齊哥，嫂子，你們在北河縣城做生意，對北河縣城肯定很了解，這份資料顯示，北河縣城的港城街東側非常適合開店，此地屬於北河縣商業街犯愁，東西兩側不到五十米的地方，有北河四中和北河實驗中學，南邊一百多米外，有北河效應最好的耐磨鋼球廠，這些沒錯吧？」
資料本就是呂氏餐飲開店時收集，又根據最新的情況，由那邊的工作人員進行了優化。
齊玉寶相當意外，沒想到這家公司能做到如此細緻的地步，有這樣的廠商支持，如果加盟開店，成功率肯定更高。
施紅梅這時問到一個關鍵問題：「小邢，加盟有沒有加盟費？店鋪是不是統一裝修？就像呂氏麻辣燙和漢堡皇那樣？」
這些不可能亂忽悠，邢遠鵬又拿出一份表單來，交給齊玉寶和施紅梅夫婦看：「公司的加盟店目前超過百家，這是我們由百家店鋪運營得來的實際數據，一間大概40平方左右的店鋪，加盟費用、統一裝修費用，還有其他所有廚房和桌椅等等所有物品購買的費用，加在一起大約2萬元左右。」
齊玉寶和施紅梅夫婦來之前，做過預估，這個費用比想像的要低。
但對於他們兩個做小買賣的人來說，仍然是一筆巨大的開支。
尤其孩子即將上高中，家庭開支會驟增。
邢遠鵬一看就知道這對夫婦最為難的在哪裡，說道：「齊哥，嫂子，公司有一個扶持政策，你們可以聽聽，不是必選項，你們可以根據自個的實際情況進行選擇。」
齊玉寶急忙接話：「你說，我們聽著呢。」
「大致是這樣的，從裝修到加盟再到設備等費用，可以採用分期付款的方式。」邢遠鵬仔細說道：「第一筆繳納百分之四十，剩餘的部分在二十個月之內繳清，這樣能有效減小加盟商的資金壓力。」
齊玉寶連連點頭，這家公司確實算得上一家良心企業。
施紅梅女人心比較細，問出一個關鍵：「如果還不上呢？」
邢遠鵬認真說道：「嫂子，我們是開公司的，就像你們做小吃生意一樣，肯定不能做虧本的買賣，如果你們想要選擇這項政策，必須跟公司一份協議，不能按期繳清相關費用，我們有權對店鋪進行處理。」
施紅梅明白了：「就跟銀行貸款一樣？」
邢遠鵬說道：「期間不產生哪怕一分錢利息。」
「這個還行。」齊玉寶考慮過後，說道：「起碼能讓人手裡的錢轉悠開。」
邢遠鵬笑了笑，又說道：「開店之前，公司會進行專業的培訓，並且讓加盟商去店面實地學習基本的運營管理，這些都是免費的。」
齊玉寶暗自點頭，這些看似不重要的小方面，其實都很重要，實地做過餐飲行業，自然知道有沒有相關經驗，開店以後完全是兩種情況。
這些已經讓他比較心動了。
隨後，邢遠鵬又說了不少關於店面的情況。
這種以快餐為模式的店，一般都是選址非常重要，因為店鋪地址決定了人氣。
裝修可以簡單些，看上去乾淨、整潔就好，不要太過奢華。
品種上沒有太多的東西，泰豐園黃燜雞暫時就做單一菜品黃燜雞，只是在口味上提供不同的選擇，而且在原有的品種里可以增加配菜，創造另一份收益。
快餐需要運營，需要客戶人氣才能長久生存，所以，一家店能否發展的好，要做到三好：服務好，味道好，份量好。
只有這樣，才會有源源不斷的回頭客。
邢遠鵬還重點強調了菜的質量和衛生等問題，一家店業績足夠好，泰豐園會有季度獎勵，但店鋪要接受公司的統一管理，進行規範化操作，否則要扣獎勵。
總之，泰豐園在發展加盟商的同時，還要儘可能的保證店鋪的餐飲質量。
齊玉寶和施紅梅一直在泰豐園園區待到接近下午五點才回去，雖然還要斟酌考慮，但兩個人已經有了較為明顯的傾向性。
走的時候，齊玉寶還要了一份泰豐園黃燜雞各加盟店的地址，邢遠鵬知道他想做什麼，很痛快的就給了。
後面一天，這兩口子就跑到青照縣城和東邊的臨淄市，專門去幾家加盟店轉了轉，看過實際情況，以消費者的身份跟老闆聊了會，得到的基本都是好消息。
壞消息也不是沒有，比如有兩位老闆就抱怨，泰豐園對加盟店管的太嚴了，對衛生和規範化操作抓的特別緊，有不合格的地方扣起季度獎勵來，一點都不客氣。
但齊玉寶認為這不是壞事，管理嚴格才能讓一項生意長久的做下去，不至於稍微做出點成績，各店面自個就先垮掉，把招牌砸了。
很明顯，泰豐園黃燜雞管理如此嚴格，是為了長期發展考慮。
這樣，也能讓各加盟店有長期的發展。
在齊玉寶看來，只要能賺到錢，這些都不是問題。
看看那兩位老闆，也就是私底下抱怨幾句，干起活來熱火朝天，勁頭十足。
為了啥？不就是因為能賺到錢嗎！
齊玉寶連著跑了兩天，去了七八家加盟店看過，才回到北河。
原本的油條和豆腐腦生意，暫時扔到了一邊。
施紅梅也沒了意見，下定決心：「老齊，咱們投資干吧！那麼些店，就沒一家不掙錢的，他們能掙到錢，咱們一樣能掙到！」
齊玉寶收起泰豐園黃燜雞的各種資料：「你說的是，那些人里，好多以前都沒做過餐飲，他們都能經營的有聲有色，咱們倆有經驗，肯定也行！」
當天，夫妻倆就跑去銀行，取了錢出來，然後給與他們直接聯繫業務的邢遠鵬打了電話。
僅用一天時間，齊玉寶和施紅梅就去大學城辦妥了手續，北河呂氏餐飲店鋪專門派出一位店長，陪著他們兩個租房子和辦理各種相關的證件。
店鋪一確定下來，裝修隊立馬進駐，兩口子留一個管裝修，另一個去培訓學習，不過二十天左右，一家全新的泰豐園黃燜雞就在北河開門營業。