第498章 三家聯盟
因為在穆光明的體育會所里見過，還聊了一會，兩邊也算是認識，呂冬跟張濤寒暄幾句，才上桑塔納離開，張濤與楚玉香站在車前，反而遲遲沒有走。
「張總？」楚玉香低聲問道。
張濤回過神來，說道：「你跟這個呂冬打過交道？」
楚玉香說道：「我找他談過一次，想要……嗯，怎麼說呢，想要他這個地頭蛇遠離光美電器，但效果不好，他直接拒絕了。」
張濤微微點頭，不止是楚玉香，上任之後翻看的報告裡，好像業務部那邊最初也與呂氏餐飲打過交道，但呂氏餐飲全都推開了三聯伸過去的友誼之手。
「上車再說。」張濤招呼道。
司機連忙過來拉開車門，開車離開三聯門前停車場。
車子轉出停車場前，張濤透過車窗往東看，東邊千盛商廈面朝三聯的這一側，光美電器的招牌格外顯眼，就像對準三聯張開了大嘴。
就在光美電器招牌旁邊，呂氏麻辣燙、呂氏火鍋和漢堡皇的招牌同樣醒目。
張濤收回目光，說道：「你負責外聯公關，當時為什麼找上呂氏餐飲？」
「當時光美電器剛剛進入泉南市場，第一家門店開業不久，只能靠價格戰和讓利活動吸引顧客。」
楚玉香說話速度不快，卻很有條理：「這樣的價格戰不是長久之道，相比於京城和冀北，光美在太東談不上根基穩固，沒有靠譜的本地合作方，說不定我們就能想辦法把他們趕出泉南市場。」
張濤上位不久，但作為三聯董事長的親弟弟，多少了解這些。
楚玉香話語不停：「那時很多人都沒把呂氏餐飲放在眼裡，認為一個只有二十幾家餐館的小公司，還是做餐飲企業的，哪怕背後有點勢力，就算跟光美電器站在一起，能有什麼用？所以，我去找過呂冬，也跟他聊過很多，卻沒有打動呂冬的資本，因為得不到支持。」
她看一眼旁邊的張濤，繼續說道：「張總，事情發展到現在，其實很清晰了，光美電器在太東找到了一個合適的盟友。」
車開出去沒多遠，因為趵突泉東門出現車禍，堵在了路上。
張濤看看前面，問了一句：「呂氏餐飲對光美電器在太東的發展有這麼重要？」
楚玉香說道：「上面不重視呂氏餐飲，但我一直在觀察他們與光美電器的合作，因為呂冬本人的引薦和串聯，光美電器與銀座商場達成合作。張總，這點想必您也看到了，除了千盛商廈之外，光美電器在泉南城區的其他店鋪，全都與銀座商城開在一起，其中必有呂氏餐飲三大品牌的餐飲店鋪進駐，三家公司合流，造就了燕山、北園、八一、花園和盛東等數個地區的核心商圈。」
「這些都是泉南的區域性核心商圈。」張濤能上位，更多的是因為親哥哥，但也不算草包：「人流量和商業聚集效應都很明顯。」
楚玉香接話道：「但我們三聯擠不進這些商圈裡面，哪怕有幾家店開在附近，跟商圈核心也是有了距離，這三家公司聚在一塊，帶來的是一加一加一遠大於三的效果。」
三聯董事長最近一年多身體不好，處於長期病休當中，偏偏把持職位不放，更換總經理也是把親弟弟弄了過來，楚玉香了解這些，但對人事無能為力，只好儘可能爭取領導支持。
「除了泉南，還有太東其他地市。」楚玉香稍微喘口氣，又說道：「光美去年一年，與銀座和呂氏餐飲在全省各地市遍地開花，中部地市進展速度最快，因為有衛橋集團協助，而衛橋集團是呂冬的關係。目前光美半島地區多家門店開業，走的是招商引資的路子，中間人同樣是呂冬，也就是在太東西部，三家進展稍微慢一些……」
張濤聽明白楚玉香的話：「光美電器在太東能有現在的局面，是呂冬一手推動的？」
楚玉香了解的很多：「推動談不上，這三家聯合在一起，本就是互相成就，沒有光美和銀座，呂氏餐飲不可能有現在的局面，同樣的，沒有呂冬居中聯繫協調，光美與銀座最初不可能合作。當然，呂冬的公司能有今天的發展，何嘗不是借了這兩家公司的人氣？」
張濤緩緩說道：「我記得最初光美的計劃，今年才進軍半島市場，實際上他們的速度比計劃快多了。」
「是啊。」楚玉香強調道：「光美找到的這個本地合作夥伴，非常靠譜，都超出光美本身的預計。」
她神色一正，說道：「張總，光美在電器市場上處處搶占我們的市場份額，泉南我們多少還有點優勢，但在省內東西兩部，光美不比我們差了。我始終認為，想要對付光美電器，首先要瓦解光美、銀座和呂氏餐飲的三家聯盟。」
張濤在很認真的考慮這件事：「互相成就的三家聯盟，重點？核心？」
楚玉香那次與呂冬直面交談之後，一直在關注這三家的合作，有著不少考慮：「光美電器在三家合作上，收穫多多，不可能主動放棄，我們與光美電器直面競爭，想讓光美電器放棄千難萬難。銀座商場倒是個突破口，但這家公司屬於泉南市商業局下屬控股，與我們的控股單位本就有積怨……」
她終於說出那句話：「張總，三家聯盟的關鍵還是在於呂冬！他的呂氏餐飲實力最弱，卻是居中聯絡，協調光美與銀座的合作關係，如果我們能把呂冬拉到三聯電器的陣營裡面，三家聯盟自然瓦解，期間肯定能找到機會，給光美電器沉重一擊。」
張濤一手抱胸，一手托著下巴，考慮楚玉香的話，想的卻有點多：「三聯與光美不能共存？」
楚玉香嘆了口氣，都到這個時候了，公司的總經理竟然還有如此幻想？
這一瞬間，心中難免抱怨，三聯完成改制之後，論資排輩上來的保守派老總總算走了，來了個稍微年輕點的，看起來有點銳意進取的意思，但也好的有限。
三聯家電的人事，終歸不能像光美那樣。
「說句有點嚴重的話。」楚玉香也是三聯的老資格了：「張總，三聯與光美之爭，光美輸了，退出泉南與太東市場，若是我們輸了，三聯……」
話沒再往下說，意思已經很明確了。
張濤當然聽得懂，卻抬手擺了擺手：「你說的太嚴重了，三聯不是光美，光美只有家電業務，三聯不止家電業務，我們還有房地產業務！」
他一手打造的房地產業務。
楚玉香沒再往下說，因為她不懂房地產市場，也沒參與過房地產業務。
但在她眼裡，三聯與光美的家電業務之爭，關係到三聯家電的生死存亡，三聯贏了，不僅僅能在太東擊敗光美，還能順勢衝出太東，真正走向全國。
三聯一旦輸了……
楚玉香回頭看一眼作為泉南路最高建築之一的三聯商廈，到時後果不堪設想。
因為她研究過光美，光美進入一個地方市場，打敗當地的電器企業，最後連血帶肉帶骨頭，全都吞到肚子裡。
「張總，光美是三聯最緊迫的敵人。」楚玉香沒去說房地產的事：「個人建議，想要擊敗光美，必須瓦解光美、銀座和呂氏餐飲的三家聯盟，居中協調的呂冬是其中的關鍵！」
話說得很誠懇，張濤也聽進去了：「具體說說你的想法。」
楚玉香舊話重提：「最好呂氏餐飲能夠擺脫光美，與三聯悄悄站在一起，這樣不僅能瓦解三家聯盟……」
張濤忽然想到一個事，但凡光美電器和銀座附近，都有呂氏餐飲存在，從而形成熱門商圈，三聯即便在附近有店或者開新店，也等於被擠在商圈外圍……
但呂氏餐飲可以讓三聯的店擠進商圈裡面，就像光美第一家店，直接開在三聯總部商廈對面一樣，三聯的門店直接跟光美電器對開！
楚玉香的話還在繼續：「即便不能拉攏到呂氏餐飲，我們最好能想些辦法，讓呂冬分心，無暇他顧，光美在其他城市大多只是開了一家門店，太東中部和半島地區沒有呂冬的關係牽引，速度必然會放慢。」
這話張濤同樣聽進去了，在他的理解中，無非就是先拉攏，拉攏不成就打。
張濤說道：「這樣吧，你找個時間，儘快跟呂冬見一面，好好談談。」
楚玉香微微蹙眉，略作思考，說道：「張總，我建議您親自跟呂冬談談，以顯示我們三聯的誠意……」
「也行。」張濤看了眼手錶，說道：「今天來不及了，晚上我約了人一起吃飯，談房地產公司投資的事。」
楚玉香知道，原本三聯的陽光舜城項目，就是張濤負責的，項目可以說得上成功，張濤上位三聯總經理，一手推動三聯真正成立房地產公司，對房地產行業相當重視。
仗著資歷足夠老，楚玉香還是提醒一句：「張總，呂冬那邊，宜早不宜遲。」
張濤應了一句：「嗯。」
前方車禍處理完畢，道路不再擁堵，汽車朝南駛去，楚玉香也不再多說。
在她看來，三聯如果能搞定呂冬，不敢說擊敗光美電器，起碼短時期內不會讓三聯在家電市場上的形勢更為惡化。