361 一拍兩散
藍禮的回答，不卑不亢，綿里藏針，不動聲色之間就完成了強有力的還擊，給了哈維一記無形的耳光，用哈維剛才的話語來反駁哈維。這一招，著實高明。
作為參考，「藍色情人節」的北美發行權是握在韋恩斯坦影業手中的，六百萬美元；「成長教育」則由索尼經典拿下，四百五十萬美元。
當然，不同的電影，在不同的年份，還有不同的場合，最終發行權的成交價格都是有所差異的。可是，剛才哈維還口口聲聲地說，「愛瘋了」的高度不下於「藍色情人節」和「成長教育」，現在對比之下，「愛瘋了」一百五十萬美元的版權買斷費，聽起來就像是一個笑話。
事實上，「藍色情人節」和「成長教育」兩部電影都不是買斷，而是分成，雖然分成的比例不高，但劇組都可以從北美票房裡收穫更多的盈利。
原因很簡單，不是這些發行公司大發善心，而是因為這些藝術獨立電影，謀取盈利著實太過困難，大部分劇組拍攝完一部電影，最終都是要虧本倒貼的，這就會形成一個惡性循環，願意專心致志拍攝藝術電影的人越來越少。
出於細水長流的考量，發行公司一般都會稍稍大方一些，這是行業規矩。
選擇買斷的話，價格一般會比較高，不僅能夠覆蓋電影的成本，而且還會留下一些額度，保證劇組可以實現小幅度的盈利，所以聖丹斯或者多倫多偶爾爆出新聞，發行權成交金額高達一千萬，乃至更多，就是這種情況。
選擇分成的話，價格會稍稍往下壓一些，五百萬左右徘徊都算是正常的，但考慮到聖丹斯的作品，成本普遍比較低，所以普遍會在三百萬左右浮動。相對應的，發行公司會挪出百分之二十五到百分之四十五的分成份額，至於能否盈利，就看電影上映的表現了。
其實這是一個雙贏，對於發行公司來說，他們可以降低一些風險，避免竭澤而漁，尤其是分成，發行版權價格控制在有效範圍之內，票房的負擔也分給獨立劇組一部分，這讓他們可以投資更多的獨立電影，不要把雞蛋放在一個籃子裡。
當然，對於獨立劇組來說，他們的作品得到了賞識，贏取了盈利，同時還吸引了大型製片公司的矚目，為未來的發展鋪平了道路。聖丹斯也被稱為是「商業大片導演」的最佳跳板。
哈維之所以往下壓價，其實只是欺負德雷克和藍禮兩個生手，不懂門道罷了。
一百五十萬美元的發行版權，對於一部聖丹斯的獨立電影來說，其實是一個合理的價位，如果不參考「藍色情人節」和「成長教育」的話。
如果哈維可以以如此價格拿下「愛瘋了」，這就意味著他空餘出來的資金，可以在聖丹斯角逐更多的作品，把漁網撒得更大一些。
不過，這些彎彎道道，藍禮是一無所知的，他也沒有興趣去了解。嚴格來說，他甚至不知道「藍色情人節」和「成長教育」的成交價格，就連「活埋」去年在多倫多的成交價格，他都已經忘記了。他只是一名演員，單純的演員。
藍禮之所以能夠做出準確的判斷，是因為接到韋恩斯坦兄弟的邀約之後，安迪提醒過他，按照聖丹斯今年的格局來看，尤其是參考「愛瘋了」現在的聲勢，最終發行版權的成交價格絕對不能低於三百萬，最為理想的區間應該是四百到四百五十萬。
當然，這是分成的價格。
如果是買斷的話，安迪預估，價格應該在七百萬上下，六百萬也是勉強可以接受的。
所以，當哈維提出一百五十萬買斷價格的時候，藍禮就在旁邊看好戲。
雖然說，在商言商，哈維往下壓價是理所當然的，但這價格壓得著實太狠了；而且，哈維還一幅理所當然、發號施令的模樣。
對於哈維來說，「愛瘋了」不過是聖丹斯電影節數不勝數的作品之中，再普通不過的一部而已，又或者是今年頒獎季布局之中的一枚棋子。他的態度無可厚非。
但藍禮卻知道，對於德雷克來說，「愛瘋了」卻不僅僅是一部電影而已。
於是，就出現了剛才這一幕。
藍禮那看似簡單的一句話，卻隱藏了太多玄機，頓時就徹底打亂了哈維的全盤棋局。
哈維是一個聰明人，頂尖的聰明人，但聰明人最大的弱點就在於，總是把簡單的事情複雜化，也總是把表面的事情深入化。再次看向藍禮時，哈維的眼神就變得深邃起來——他小看了藍禮，這名年僅二十一歲的年輕人，顯然沒有那麼簡單。
「所以，你心目中的數字是多少？」哈維的慌亂僅僅只是一閃而過，呼吸吐納之間就已經鎮定了下來，微笑地說道，似乎心甘情願地交出了主動權一般。
德雷克覺得腦袋的思考速度已經跟不上了，瞠目結舌地看著哈維：這句話是什麼意思？他們隨便開價嗎？那如果他們開一千萬，哈維會不會直接就變臉？
可是藍禮的回答卻讓德雷克更是吃驚，「一百五十萬，挺好的。」
這……這又是什麼回答？德雷克朝著藍禮投去了疑惑的視線。如果滿意一百五十萬的話，剛才哈維已經提出來了，他們點頭答應就好了，這之後的交鋒又是為了什麼？如果不滿意的話，藍禮又重複了這數字，這是什麼意思？
打臉？
哈維的臉頰的確火辣辣的，不是因為藍禮的還擊，而是因為自己對藍禮的低估。他讓藍禮開價，其實就是在試探藍禮的底線；但藍禮卻根本不買帳，明白了直說一百五十萬。這下，反而是把他推向了不尷不尬的被動位置。
如果他現在說一百五十萬，那就等於是自掌耳光——「藍色情人節」的發行權可是六百萬呢；如果他說一個數字，太高了，就意味著暴露了自己的底牌，太低了，就陷入了菜市場討價還價的狼狽境地。
藍禮這看似隨意的一招，不僅諷刺意味十足，而且還讓哈維陷入被動。這傢伙，真是……沒禮貌。
「我以為你只是一名演員，現在看來，你的喜劇天賦也不錯，說話如此風趣幽默。」哈維是誰，翻手為雲覆手為雨的大佬，怎麼可能方寸大亂？只不過是被藍禮殺了一個措手不及罷了，但很快就鎮定了下來，只是對藍禮的評估需要做些調整了。
「四百五十萬，一口價買斷。」哈維心中做出了一個衡量，給出了這個價格，既表示了自己的誠意，同時又儘可能的將自己的利益最大化。
當然，更重要的是，製造一枚新的「炸彈」，一口氣將成交價格翻了三倍，這樣的震撼是難以比擬的。
就好像在拍賣會上，現場十萬美元、十萬美元地往上加價，突然有人一口氣加了兩百萬，這就足以讓其他人打退堂鼓。即使拍賣物品真正的價格可能是五百萬，但這種一鼓作氣的加碼也很有可能以遠遠低於五百萬的價格成交。
德雷克此時已經徹底傻眼了，四百五十萬的價格，直接讓腦袋當機，他覺得有些轉不過彎來。這樣的成交價格，即使在往年的聖丹斯電影節里，也是十分難得的。現在卻直接拋到了他的眼前，就好像天上砸下了金磚，他直接被砸得頭暈目眩。
面對哈維的一鼓作氣，藍禮也展現出了他的殺伐果決，「韋恩斯坦先生，我以為今天的會面是充滿誠意的。但顯然，你只不過把』愛瘋了』當做是一項可有可無的投資，就好像撒網大魚一樣，看起來這條魚似乎還算肥碩，於是就先打上來看看再說。」
藍禮不喜歡這樣的場合，虛與委蛇地為了一些蠅頭小利在不斷算計。既然哈維表現出了他所謂的誠意，那麼他也不介意打開天窗說亮話。
只見，藍禮露出了一抹真誠的笑容，「不如這樣，我們都回去再思考看看。你考慮看看，這條魚是否值得更多的投資；我們則考慮看看，要不要上這條漁船。」
哈維認認真真地打量著藍禮，今天碰面以來的第一次，他試圖在藍禮的眼睛裡捕捉到睿智而尖銳的光芒，但他失敗了。他，居然失敗了！
眼前的藍禮看起來如此鎮定自若，那輕描淡寫的話語根本沒有任何鋒芒，就連一絲一毫的波動都沒有，仿佛只是在討論今天的天氣如何而已。這一份沉穩、冷靜和大氣，甚至比聰明才智還要更加可怕，展現出了與年齡截然不符的沉穩。
哈維不敢相信，自己居然真的看走了眼。此時在仔細想一想，開場時藍禮的兩句話，顯然不是巧合，他就是意有所指的。在這場交鋒之中，藍禮做好了萬全準備，而他卻對這個新人一無所知，這才導致了落了下風。
難得，真的是太難得了。
「怎麼，你對這個數字不滿意？」哈維對藍禮這名演員，真正地開始感興趣了，第二次提出了相同的問題。
「呵。」藍禮輕笑出了聲，那雙深褐色的眼眸流轉過一絲光芒，「不，我不滿意。」如此直接的答案，成功地讓哈維眉尾輕輕一挑，然後笑了起來。藍禮繼續說道，「因為我不認為』愛瘋了』是另外一部』成長教育』。」
哈維卻毫不在意地點點頭，笑呵呵地感嘆到，「也許真的不是吧。」
這句話是什麼意思？是說……一拍兩散？