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卡萊爾:「??」剛才不還好好的嗎,這是?
「我相信貴商團確實有與草原人做交易的誠意。但我也要坦白地告訴貴商團,我們草原人是不會為了別人去打仗的。」蕭雲直白地道。
「阿雲……先生,我們的僱主只是商人,無意挑起任何戰爭。」卡萊爾連忙辨別。
蕭雲搖搖頭:「你們想從壟斷草原貿易的商隊口中奪食,我可以理解,一小袋子青鹽換一頭成年曲角牛這種生意做下來,整個草原和一座金礦沒有區別。不過,你……你們背後的商團,真的有把大宗的商品送到草原深處的實力嗎?」
紅葉、藍果和羽面露驚駭,這弎智商在水準線以上,可要沒阿雲點明,他們根本就想不到做交易的後面還有這麼多事!
卡萊爾心神一顫,看向蕭雲的目光頓時就不太一樣……
「恕我冒昧地問一句,貴傭兵團有多少代言權,你們能為商團的交易數額、價格做決定嗎?」
卡萊爾硬著頭皮道:「商團會長已經托福我全部的代理權。」
然後他就看見阿雲的眼神兒充滿了同情……
「再恕我冒昧地問一句,費迪南德先生,你是否在你的國家內具有一定的地位,讓你的政敵想要除掉你又無法直接出手?」
卡萊爾等人&紅葉弎:「??」
「帶著破壞現有草原貿易市場格局的樣品、又給你全部的代理權讓你們這麼幾個人深入草原,隨便死在哪裡的話……就算是你們的國王也無法為費迪南德先生喊一句冤。你們上岸後有沒有被攻擊過?現在你們人少倒是轉進靈活,以後你們帶著貨物上岸,還能逃過競爭對手的追殺嗎?」蕭雲嘖嘖連聲地。原來的商團要沒點實力也不能壟斷草原這麼久,從鱷魚嘴裡搶肉吃哪是這麼容易的事。
卡萊爾的臉當場就綠了,幾位同伴看他的眼神兒也是怪怪的……
斷人財路如殺人父母,地球上美國佬都氣急敗壞得逼小弟扣壓華為女太子了,靠著商品和這麼點人手就想殺進來搶蛋糕,要麼是出這主意的人腦子不好太天真,要麼是指望著把草原部落當槍使。蕭雲對他們帶來的棉布香料還是很動心的,也就沒把話說得太難聽,繞著彎兒透露出他絕壁不是傻子就行,端看這貨有沒有這悟性——做交易他是舉雙手贊成,可為了達成交易影響到他種田,那就不必往下談。
卡萊爾搭在膝蓋上的兩隻手握緊了又鬆開,鬆開又握緊,他發現自己確實是想當然了點,沒有把所有的可能性都考慮清楚便冒冒失失地一頭扎了進來——這世界上有幾個傻子呢!
人家都說出草原部落被拉彌亞商團當金礦挖這種話了,難道還指望別人什麼都願意按他的想法來嗎!
苦笑了下,卡萊爾不得不老實承認:「南部王國有內海商船,我們的船隊可以把貨物安全地送到草原海岸……」上了岸就不好說了,貨船能靠岸的地方都有拉彌亞商團的巡邏隊。
蕭雲一揚眉,也就是這幫南部王國來的確實沒能力把貨物送到草原深處:「那麼,你們的打算是在海岸線上設立交易地點?」
卡萊爾……卡萊爾還能怎麼說,只能點頭,原本要「讓利」的部分這麼一說簡直像是草原部落遷就他們似的——主動權都被這個幼崽搶去了啊!
最主要的是這麼一換算,他們就得自個兒修碼頭、自個兒保護自家在海岸線上的交易點!這投入加大的不是一點兩點,卡萊爾簡直是一想起來頭皮就要炸。
蕭雲可半點兒也沒有理解一下人家窘迫的意思,做生意哪有上來就指望著把成本攤到客戶身上的,就算羊毛出在羊身上,也得講究個你情我願!
事實上,蕭雲已經在盤算著借別人母雞下蛋……貨物流通起來才叫商品,不流通就是占地方的垃圾,這幫人只有把貨物送到海岸線上的能力,沒法兒像原來的商隊那樣送到草原深處,那麼這中間的可操作過程就多了。
大致估摸了下自家能在這條「商路」上撈取的好處,蕭雲面部肌肉放鬆,再次堆起營業笑容:「費迪南德先生,我想,我們有必要就貴商團開展草原貿易的相關事務細節深入地談一談,首先,我想知道關於貨品的定價,你們的預想價格是在什麼範圍內的呢?」
肯談細節意味著對方表現出合作意向,按理說這表示卡萊爾的目的達成了,可他就是有點高興不起來……
初步議價——自然是沒有成功的,卡萊爾意識到依靠中間商轉手的模式會降低利潤,而要在拉彌亞的圍攻下保住海岸交易點更是大大提升了成本,理所當然地將預期利潤提高到三十倍;而蕭雲肯定不接受這種「獅子大開口」,你批發價這麼高那我們中間還能有多少差價賺,草原部落很窮、而你們的香料說到底屬於奢侈品,不是鹽那種剛需好!
沒錯,蕭雲暗示了幾次別碰鹽市場後卡萊爾理解了他的意思,初期殺入市場最好給競爭對手留點餘地,一上來就打打殺殺還做個屁的生意?
蕭雲還需要多幾年和平時期苟起來種田呢!所有部落都窮得一比、就虎族富得流油的草原格局是怎麼來的,拉彌亞商團給虎族交的保護費是白交的嗎!
雖說拉彌亞商團在草原上也沒少玩弄伎倆,比如親近貓族、給錢但疏遠虎族,但到了自家的根基被人觸碰的時候,與虎謀皮的事情人家也做得~