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人見矣。」清人龔自珍《別車丈人文》云：「我思孔煩，言為心聲。」這兩句話的意
思都是說言語是表露心跡的聲音，聞其言，就能知道他的德行。孔子在《責曰》篇
中也說過：「不知言，無以知人也。」如果不善於分析別人的言論，辨其是非善惡，
也是無法正確考察一個人的。
古人的名言，對我們很有啟示。我們可以通過辨析考察對象的言語來了解和掌
握對方的德才行為。因此，言語辨析法不失為識人的有效方法。
言語談吐可以反映一個人的才能學識，這是許多實踐所證明了的真理。如古代
的「諸葛亮舌戰群儒」，蘇秦靠遊說獲五國相印。有的還可以從一句話中識別其才
能學識的優劣。
三國時期，鍾會7歲時，其父帶著他和他哥哥去見魏文帝曹巫。他哥哥見到皇
帝很惶恐，汗流滿面，而鍾會卻從容鎮定。曹王問他哥哥為什麼出汗，他哥哥答道：
「戰戰惶恐，汗出如漿。」又問鍾會為什麼不出汗，鍾會回答道：「戰戰慄栗，汗不
敢出。」於是曹巫從鍾會一句話中發現他有膽智、有奇才。
更有意思的是有的領導者還以對方說話聲音的大小來鑑別選拔人才。如日本永
守重信在選用人才上，利用「說話聽聲」的辦法來鑑別對方是否有朝氣、有魄力。
其方法是：首先，準備一篇文章。讓受測對象挨個讀，或讓他們到大街上，站在過
往行人很多的車站前為公司宣傳。這兩項，不僅要聽其聲音大小，而且觀察其是害
羞，還是滿懷信心地讀、講。另外，有時還讓他打一個電話，觀察其掛電話的方式，
如何措辭、聲音大小、說話態度等。永守重信的依據是：對事物有信心的人，在談
話時總是能發揮主動性去吸引別人。他的看法是，說話聲音大的人能幹事。他還稱，
按這種方法選中的人，幹得都不錯。
應當注意的是：無論從洋洋萬言或一句話中，還是從聲音大小中來識別人的才
能學識，都離不開國情、地情、時情和人情等客觀環境，離開了這些環境，就無法
做出正確的鑑別。另外，要特別注意鑑別那種嘴尖皮厚腹中空的誇誇其談者，不要
把誇誇其談誤認為是才能學識的表現。如果不注意這一點，就要吃大虧。這在歷史
上也有教訓。成語「紙上談兵」，講的是趙國名將趙奢之子趙括的故事。趙括其人，
誇誇其談，本是缺少實際作戰經驗之輩。聽了秦國反間計的趙孝成王，不聽趙奢對
趙括的評價，把一個只會饒舌的假人才委以重兵，結果40萬趙軍全部覆滅，趙括也
中箭身亡。
從言語中觀察對方的德才行為，看起來很簡單，事實上卻不是件容易的事。
因此，我們在進行言語識看時，還要輔之以實際的考察，這樣才能更準確地識
別真假人才。
髯贏筋
一個人的打扮代表了一個人的喜好、個性、品味、修養，從中透露出一個人的
心理特質及真實性格。只要我們細心觀察他人的性格，我們就能夠從其所代表的信
息識破他人的人心。
西裝是男人服飾中的佼佼者，而領帶則是西裝最重要的裝飾物，它的作用類似
於女士的絲巾。男人的行事原則和人品秉性往往展現在領帶的打法與顏色的搭配上。
若仔細觀察周圍的男人，便不難發現他們「本色」的蛛絲馬跡。
領帶結又小又緊的人
如果有這種喜好的男人身材瘦小枯乾，往往說明他們是有意憑藉小而緊的領帶
結，讓自己在他人匆忙的一瞥時顯得「高大」一些。如果他們並無體形之憂，則說
明是在暗示他人最好別惹他們，他們不會容忍別人對自己有一點的輕視和怠慢。這
是氣量狹小的表現，由於生活和工作中謹言慎行，疑心甚重，他們養成了孤僻的性
格。他們凡事大多先想自己，熱衷於物質享受，對金錢很吝音，一毛不拔，結果幾
乎沒有什麼人願意和他們交朋友，他們也樂於一個人守著自己的陣地，孤軍奮戰。
領帶結不大不小的人
先不考慮領帶的色彩和樣式，也不管長相和體形如何，男人配上這種領帶結，
大都會容光煥發，精神抖擻。他們可以獲得了心理上的鼓舞，會在交往過程中注重
自己的言談舉止。所以不管本性如何，都顯得彬彬有禮，不輕舉妄動。由於認識到
領帶的作用，他們在打領帶結的時候常常一絲不苟，把領帶打得恰到好處，給人以
美感。他們安分守己，把大部分的精力放到工作當中，勤奮上進。
領帶結既大又松的人
領帶的作用是使男人更加溫文爾雅，但打這種領帶結的男人所展現的風度翩翩
絕不是矯揉造作出來的，而是他們豐富的感情所展露出的風采；他們不喜歡拘束，
積極拓展自己的生活空間，主動與他人交往，練就高超的交往藝術。
領帶綠色、襯衫黃色的人
綠色象徵生命和活力，是點綴大自然的最美妙的色彩；金色代表收穫和金錢，