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　　  閒談間不知怎麼就說到了春風的淘寶店，春風想起這幾天的情況，不無有心的說，“最近訂單好像一直在減少，不知道是怎麼回事。”

　　  杜十里聞言不由微微蹙眉。她知道是怎麼回事，本來考慮到今天是春風的生日，並不打算提這麼掃興的事，讓她不高興。但現在春風既然提到了，她也不能裝傻，只能將自己知道的情況說了出來。

　　  新學期開始，學校附近已經有人效仿她，在做送貨上門的麵包和蛋糕了。

　　  雖然大部分同學已經習慣了在春風這裡下單，但對方做優惠活動，也著實拉走了一批客戶。

　　  聽到這個消息，春風愣了一會兒，才表情複雜的說，“我做這個挺久了，有別人也看到裡面的商機，很正常。”只是雖然早就料到會有盜版出現，但真的出現了，這種心情還是難以言說。

　　  但實際上，紀春風做的這個，本來就沒有太多技術含量，無非是因為這是一塊空白的市場，她看準時機進入，所以生意才算不錯。別人想要效仿，自然也不難。

　　  杜十里看見她這樣的表情，也有些不好受，問春風，“你打算怎麼辦？”

　　  “這……我也不能做什麼吧？”春風有些遲疑，“做西點又不是我的專利，我可以別人當然也可以。這種競爭者遲早都會出現，不過我覺得影響不會太大吧，大學城那麼大，市場遠遠不到飽和的時候。”

　　  “話是這麼說，但有第一家就有第二家。”十里見她不當一回事，不由微微蹙眉，“這種小本生意，競爭激烈，就總有人做不下去。你知道這個大學城裡有多少家奶茶店嗎？十幾家！而且不停的有人開新店，也有人做不下去關門。學生的生意好做，大家都看得到。不早作準備，說不定反而被擠兌得做不下去。”

　　  “那應該怎麼做？”春風聞言，也整了整臉色，問。

　　  十里道，“現在說什麼都沒用，我回頭打聽一下對方的資料，然後再商量吧。這生意是你做起來的，咱們的牌子最響亮，優勢還是很多的，別太擔心。”

　　  第23章 插pter 23

　　  事實上，沒等杜十里打聽，紀春風就已經知道了這家新店的資料。

　　  消息居然都是店裡的客人在旺旺上告知的。

　　  據說這家店鋪走的是跟紀春風一模一樣的路線，先是在學校里做宣傳，然後開了個淘寶店，下單之後會有人送貨上門。

　　  不過人家的手筆就比紀春風大得多，做宣傳的時候直接印了傳單，挨著學生宿舍樓一棟一棟的送過去，而且優惠力度也很大，因此迅速的積累起了一批客戶，連紀春風這邊都有不少人轉過去了。

　　  不過，有個跟紀春風比較熟悉的妹子十分不屑的道，“我嘗了一下他們家的東西，味道比你做的差多了。”然後又安慰紀春風，“這種模仿很拙劣，也只有貪圖便宜的人會買，大部分人還是更在意質量，寧願多花點錢的，老闆你也不用太擔心。”

　　  話是這麼說，但都是西點，紀春風雖然用的材料會更好，做得也更用心，但差距也不會大到普通西點店和米其林餐廳那麼大，不足以將二者區分開來。對於大學生群體而言，有時候價廉還真就比物美更重要。

　　  所以這件事，也不可能就真的放著不管。

　　  紀春風安撫了一下客戶，然後十里商量要不然自己也做個優惠活動，但被杜十里否決了。

　　  “價格戰爭從來都是兩敗俱傷的招數，只看誰的底氣更大，能夠堅持到最後，在這一點上，我覺得你估計比不上他們。”她這樣說。

　　  “為什麼？”

　　  “因為對方是有備而來。”杜十里道，“所以你的資料他們肯定都調查了解過，既然用優惠來搶奪客戶，肯定是做好了萬全的準備。沒必要在這上面跟他們硬碰硬。再說，你質量比他們好，成本就更高，降價對你來說會更嚴重。”

　　  一樣賣五塊錢，別人成本價兩塊，她卻是四塊，這能一樣嗎？真的打起價格戰，那邊要是降價到三塊，她跟不跟？

　　  “那我應該怎麼辦？”春風問。

　　  明明她才是那個出了社會，有豐富工作經驗的人，但不知道為什麼，在這件事上，杜十里就是比她靠譜了很多。紀春風對於讓她來指點自己這件事，並沒有半點牴觸情緒。

　　  十里道，“既然不能在價格上做文章，那就要讓客人覺得買我們的東西物超所值。這個時候，推出新產品是比較好的辦法，能給人新鮮感，挽回一些客戶。”

　　  春風聞言鬆了一口氣，推新品對她來說不難，畢竟她在這方面還是很感興趣的，平時也會做一些嘗試，所以說推就能直接推了。

　　  杜十里聽到她這麼說，不由無語片刻，然後才問，“你既然一直在研發新品，為什麼不賣？”

　　  “太麻煩了……”春風訥訥解釋，“再說，我就這麼一家小店，銷量最好的始終是那幾樣東西，別的就算做了也不會有人買，只是浪費材料而已。”

　　  話一出口，她便覺得有些熟悉。想了一會兒，才記起這是從前那瀾用來說服她的理由。

　　  但杜十里顯然並不贊同這種說法，“話怎麼能這麼說？你太小看大學生的購買力和審美水平了，只要有好東西，學生反而比其他人更捨得花錢。再說，如果只是擔心賣不出去，完全可以開定製，有人買再做。一些特殊的材料，現買就可以了。這並不難吧？”

　　  被她這麼一說，紀春風頓時也覺得這是件非常簡單的事了。

　　  做出了決定之後，接下來就是實踐了。按照十里的意思，馬上就要到愚人節了，可以借著節日，推出一波特供新品，這樣比較不突兀。

　　  反正對於商家而言，節日本來就是這麼用的嘛！現在的商家，甚至會在生意蕭條的時候自己創造出個節日來，什麼店慶啦會員日啦，抓住一個說辭就可以搞促銷活動，其實都是一樣的道理。

　　  春風聽她這麼說，便道，“既然是節日，其實我們可以送禮品。降價銷售不太合適，購物送贈品應該可以吧？”

　　  “沒錯！”十里臉上也露出了一點讚許的笑意，“既然是愚人節，不如就做一些口味獨特的小蛋糕作為贈品，還可以給顧客帶來驚喜。”

　　  “你是說黑暗料理麼？”春風糾結的問。

　　  對一個手藝還算不錯的西點師而言，做出來的東西不單是商品，也是作品，總歸要符合自己的審美。黑暗料理對春風而言，接受度自然不會太高。

　　  “也不一定，就是口味比較獨特，說不定做出來會別有風味呢？現在網上不是都流行創新的菜色嗎？連大學食堂都敢賣，你怕什麼？”杜十里道。

　　  春風一想也是，反正只是贈品，而且是愚人節送的，趣味性大過食用性，只要能做得比較好看，也就不用在意這些了。

　　  決定之後，春風便投入了繁忙緊張的準備工作之中。

　　  剛剛開學，杜十里這個學期沒有找兼職，所以還算空閒，每天都會過來幫忙，給春風省了很多事。反倒是那瀾坐不住了，在宿舍里冷嘲熱諷了幾次，杜十里沒有理會，她就過來找春風了。