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　　  “一個叫HeleneSegara的法國女人。我們在歐洲的代理商多次提到這個女人，請問，你在阿斯通熟悉她嗎？”楚之洋表情有些複雜。

　　  “聽說過，怎麼？對她有什麼評價？”周惜雪表情平靜地問。

　　  “我沒見過她，據說十分的厲害，有激情、有幹勁、也易衝動，喜歡高挑戰的工作。我們幾次在投標中敗給她。”楚之洋道。

　　  “敗給她有什麼感想？”周惜雪問。

　　  楚之洋想了一會兒，說，“敗給她不禁讓我找出客戶不購買我們產品的原因，同時我們還找到了讓客戶購買我們產品的足夠理由。”

　　  “我想聽一聽，你後來幾次戰勝她的方法。”周惜雪用毛巾擦著汗。

　　  楚之洋道，“不購買的原因有一個就夠了，就好象安理會投票，常務理事國有一個國家行使了否決權就已經判了你死刑。所以你必須把爭取到所有的常務理事國，不見得每一個國家都支持你，但至少他們不能反對你，就算不能讓他們投贊成票，至少也要讓他們投棄權票。之後，你的任務就是爭取足夠多的支持票，不需要全部贊成，但一定要多到可以讓提案通過。”  

　　  “哦，我明白了，這就是你們以後之洋銷售的核心理念。”周惜雪將毛巾放進身邊的框裡。對楚之洋說，“怎麼樣？咱連單獨較量一盤？”

　　  楚之洋看看她，道，“雖然你很強大，但是也不一定一定贏了我。”

　　  兩個人上了場，歐升達跟廖冰旋在一旁觀戰，實力是一邊倒的，周惜雪的技術明顯比楚之洋高不少，但是，楚之洋的抵抗卻是頑強的，連續兩盤都給周惜雪製造了很大的麻煩。

　　  廖冰旋看著兩個人的激戰，對歐升達道，“你看之洋，明知道雞蛋往石頭上碰，還是不屈不饒。”

　　  歐升達回答，“他就是這個臭脾氣，在中國這個爛市場裡打拼出來的企業家都有點不要臉的勁頭，對不起，不包括你，你那是國企，天之驕子。”

　　  廖冰旋道，“別看這只是一場普通的球賽，就憑楚總這個死纏爛打的勁兒，以後到了那裡都是平趟。”

　　  “你說這話，我到想起來了，叫他們別打了，別打出火兒來。”歐升達忽然說。  

　　  “你倆別打了，過來喝口飲料吧！”廖冰旋喊道。

　　  待續

　　  第18章

　　  “你倆別打了，過來喝口飲料吧！”廖冰旋喊道。

　　  兩個人走過來，身上都已被汗水濕透，周惜雪問，“怎麼樣？”

　　  楚之洋反問，“你練了多少年了？”

　　  周惜雪笑道，“怎麼？算算多長時間才能有我這樣的技術？”有點戲謔的口吻。

　　  楚之洋擦擦汗，“那不一定，我要是找個好一點的教練，也許會走捷徑呢。”

　　  “那正好，你請我做教練吧。根據你對球的球感和球性，每周你跟我學習三次，不出半年，我保你能跟這俱樂部的教練對打起來。”周惜雪笑道。

　　  “半年，我又不能跟你去法國？”楚之洋嘟囔著。

　　  “你要是給出的教練費用足夠高，我完全可以做你的私人教練”。周惜雪喝了口飲料，看了一眼楚之洋。  

　　  楚之洋一聳肩，“我可沒那個預算，請你這樣一個私人教練。”

　　  周惜雪輕笑了一下，“那你有沒有預算將Helene請到您的麾下呢？”

　　  “Helene？你別開玩笑了，人家怎麼會看上我這個公司？”楚之洋作出一個無奈地表情。

　　  “那就看你成不成心了，你要是有這個打算，我倒是可以給你們之間做個介紹人。”周惜雪道。

　　  “這有可能嗎？她是一個跨國公司的業務精英，會屈尊到中國一個剛剛上市的小公司？再說，她一個外國人，工作方式和理念也不一定適合我們之洋公司吧？”楚之洋似乎有些不大自信。

　　  “那未必，你有你的打法，她有她的套路，洋為中用，中西合璧，也許會有意想不到的收穫呢。”歐升達在一旁忽然插了一句。

　　  “你得了，這跟你們做房地產的是兩回事，做我們這行，誰掌握了市場誰就掌握了未來。中國有自己的國情，現代管理學不能照搬，但是又因為中國有非常長的專制歷史，很多專制遺毒必須清除，這樣才能真正創造出偉大的企業。Helene的確是個我們這個行業的頂級精英。可惜她是個外國人，不適合我這裡啊。”楚之洋嘆口氣。  

　　  “No，你記不記得馬克思說過：從來的哲學家只是各式各樣地說明世界，但是重要的乃在於改造世界？哲學不能說明和解釋世界，也就不成為其哲學，但是更重要的是，能夠指導我們的行動，改造世界。”歐升達道。

　　  “你別搞得這麼神乎其神的，這不像平時的你啊？”楚之洋站起身來，有點要走的意思。

　　  歐升達笑了，“戰勝對手，最終表現於對對手成本的戰勝。要戰勝對手，與其消耗對手的實力，不如消耗對手的成本。因為成本本身沒有對抗的能力，或者說對抗能力極為弱小的特點，所以，如果能夠直接的制約對手的成本，往往是最輕鬆有效的行為。如果你能將Helene請到你自己的公司，是不是充分的利用了阿斯通的成本呢？”

　　  楚之洋想了想，道，“貌似有點道理啊。”

　　  歐升達轉過身對周惜雪道，“Helene小姐，剩下的你自己跟他談吧。”

　　  “什麼Helene小姐？”楚之洋還有些沒有反應過來。

　　  廖冰旋在一旁笑道，“大家都看出來了，就你自己還糊塗著。”  

　　  本來打過球後的楚之洋就是臉色緋紅，這下子紅得更厲害了。看楚之洋很尷尬，廖冰旋拉起周惜雪，道，“惜雪妹妹，不理這個蠢人，咱們換衣服去。”

　　  歐升達拿起球拍和東西轉身也要走，楚之洋不滿地道，“你小子真是混蛋，你看出來卻不說，害得我出醜。”

　　  歐升達道，“是你小子剛愎自用，不察言觀色。她拉你上場單練，我就覺得不對勁了，下場那幾句話，我更加確定了她就是Helene。”

　　  你說，剛才她說要來我公司工作，是不是真心的？還是隨口一說？楚之洋像更衣室那邊張望著。

　　  “那恐怕要以你的誠意為主。”歐升達皺眉看著他，“而且話又說回來了，既然是你所謂尊重對手，咱總不能把人當一般的應聘者一樣對待吧？改日你的單獨跟她好好談談。當年董明珠怎麼去的格力，你不是沒有聽說過吧？三顧茅廬是不用了，關鍵是你能不能跟她擦出火花。”

　　  “啥？擦出火花？不是那麼嚴重吧？”楚之洋叫道。

　　  “你想哪兒去了？不是要你使用美男計，而是你要跟他好好交流一下，看看公司的理念以及發展戰略是否跟她有碰撞。要交心，不是要你交配。”歐升達不回頭地說。

　　  “你以為我有勾引良家婦女的癖好啊？”楚之洋也不甘示弱。

　　  “你看看周惜雪那個精明的樣子，誰勾引誰還不一定呢。別打不著雁，叫雁給啄了眼睛。”歐升達嘴裡哼哼著。