第205頁

　　  「老凌啊，事情發生了一些變化，我們之間的合作內容可能需要做一些修改。」

　　  由於凌雲智在汽車界有一定名氣，跟東安公司的人經過朋友介紹認識，所以對方供貨處的負責人比較客氣地說道。

　　  「我們之前在電話談好的內容可不許改變，今天我就是來簽署正式合同的！」

　　  凌雲智心想不妙，聽對方語氣估計要起波瀾。

　　  「廠里剛下了新通知，對生產線改造進行調整改造，這不我們和三菱合資了嘛，準備引進他們的新技術。所以在生產排期上配額不是很足，因此嘛……」

　　  停頓一下，該供貨負責人繼續說道。

　　  「我們之前談好的價格可能要往上走一些，而且供貨量也得砍掉一部分。」

　　  這可是凌雲智最擔心的問題，現在對方不單要提價，而且還減少供應量。不過他畢竟見慣了風雨，定住心神沉聲讓對方具體報數。

　　  「DA465Q發動機由於供貨緊張，所以價格上調到4800元。舊款發動機DA462價格在3200元，而4速手動變速箱DABS10售價在3800元。這是廠里最新定下的價格，我也只是照章辦事。」

　　  465Q發動機屬於目前市場新技術，排量1.0L，華夏廠本次想購買的主力就是它，沒想到現在居然一下子提價了800元。而462在市場上已經存在了十幾年，0.8L排量現在即將淘汰，要是裝在新出的微面上競爭力大打折扣。並且462的價格也漲了300元，性價比就更低了。至於4速手動變速器BS10同樣提價了400元。

　　  「對於你們要求訂購的發動機，465Q肯定是供貨不足了現在，因此我們可以用462補足你們的要求，如果你們打算繼續按1.2萬套採購量的話。」

　　  「465Q才是今後市場主流，我想知道你們最低能保證多少台給我們！」

　　  這時，凌雲智有些著急了，他迫切地詢問。

　　  「至少7000台，最多9000台之間，我只能如此保證。」

　　  聽到對方如此回答，凌雲智一時沉默不語。

　　  當初華夏廠在測算時，把動力系統成本算在了6400元市場價，初步算下來成本在1.2萬台銷量可能勉強維持。作為新品牌，華夏微面跟長安、五菱等老品牌競爭力不能比擬，因此準備低於對方3000元上市，以求用價格彌補品牌影響力。現在光動力系統就多了1200元成本，對還沒上市的華夏微面來說無疑前途不妙。

　　  這就是沒有核心技術只能求人的後果，被人掐著脖子想還價都還不了，同行的韋常輝憋屈地想道。

　　  「難道真沒有通融的地方？比如價格上再多優惠一些，或者465Q的供應量能保證？」

　　  「凌老兄，咱們都是兄弟，我也不騙你。由於長安、昌河、松花江他們都調高了產量，而且同屬集團內部關係，我們必須得優先保證兄弟子公司的供應。這不單是經濟問題，還是政治問題，相信老兄你應該能理解。跟三菱的合作生產4G系列發動機是我們明年的工作重點，所以我們也不容易啊！如果可以通融，我保證二話不說就給你辦了！」

　　  對方信誓旦旦拍胸口回答，看得出議價空間已經很小。無奈之下，凌雲智只好以退為進，回去商討對策，順便從其他途徑打聽對方所說的是否真實。

　　  「現在情況變動太大，我得跟廠里商量一下才能做決定，畢竟現在跟我們之前談妥的內容差距不小。」

　　  「行，不過現在時間緊迫，我最多只能拖延三天，三天沒結果我就沒辦法了。到時你們真想要，只能按臨時訂單處理，價格高供應量就更少了。」

　　  結束談話之前，無形中東安公司又施加了壓力，想讓華夏廠儘快讓步。待凌雲智等人離去後，該負責人撥打了內部電話邀功道。

　　  「我為刀俎，人為魚肉，華夏廠不是肥牛嘛，我們就光明正大吃次牛火鍋！」

　　  接到來自冰城的電話，韓皓沒想到談妥的協議居然發生了變化。換算下來光發動機和變速箱採購就要多花1500萬的採購成本，攤到微面項目上成本壓力劇增。一不小心，華夏微面就要面臨流血上市的危險，打娘胎出生就屬於虧損項目。

　　  到底何去何從，這需要韓皓的定奪。

　　  第一百一十章 艱苦談判

　　  箭在弦上，不得不發，華夏廠的微面項目已經進入具體實施階段，如果不答應東安公司漲價的要求，汽車就沒有動力系統可用。目測想擺脫這樣的困擾，只能花時間自己慢慢研發動力系統，如此一來沒有一兩年時間肯定不行。

　　  韓皓心頭一直惦記著胡一鳴提及的五到七年國產汽車發展緩衝期，現在對他來說時間才是最寶貴的資源。就算多交學費，也要先進入考場積攢起一定經驗，足以跑在其他競爭對手前面。

　　  沒有過多猶豫，韓皓給出了肯定的回覆，答應東安廠的要求。他得感謝摩托車業務能給自己帶來源源不斷的現金流和利潤，現在就是依靠摩托車來輸血供養汽車業務。從今年摩托車開始滯銷情況看，摩托車市場很快將迎來相對飽和狀態，成為競爭超級激烈的紅海市場。以企業戰略發展方向看，華夏廠在這個時間點跳入汽車領域，是非常正確的選擇。

　　  戰略是長期目標，現在允許流血和損失，因為未來會給今天的犧牲帶來足夠多回報。

　　  得到韓皓見機行事的指令，凌雲智感嘆這就是民營企業引以為豪的效率。如果在一汽，要商議一千萬的上漲成本，至少需要開會討論好幾輪，最後還不一定能拍板。利弊都是相對，就看你走的方向是否正確。同時他也很感謝韓皓給了他全授權，將在外君命有所不受，具體情況需要現場當機立斷。雖然韓皓同意接受東安廠的開價，但凌雲智卻打算盡力砍價幫忙降一降成本。