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    「我們的競爭對手是自己,只要明天賣得比今天好,我們就認為是成功的產品。」

    瑞虎是公路型SUV,競爭對手自然直指現在市場霸主「唐」。每個月平均銷量已經突破1.2萬輛,「唐」展現出強勁的生命力,創造了中國汽車界新的傳奇。

    尹躍飛還是比較清醒,瑞虎要想直接擊敗「唐」不可能,他給其定下相對務實的目標,年銷量2.5萬輛。

    相當於每個月2000輛的目標,跟哈弗基本持平。現在奇瑞就靠風雲和瑞瑞兩款車打天下,急需瑞虎帶來新的驚喜。

    得益於「唐」在SUV市場的開拓,現在越來越多的消費者開始關注類似的產品,轎車不再是大家唯一的選擇。

    當奇瑞正式宣布瑞虎上市銷售之際,首批中的兩輛車已經開進了中華集團的汽車研究院。這裡有專門的競品研究團隊,負責對跟中華集團產生直接競爭的車型進行拆解分析研判,從而給出反饋意見供管理層參考。

    兩輛車分別是MT和4AT車型,包含了奇瑞所有上市的產品。

    「唐」已經是中華集團的現金牛之一,因此對瑞虎的上市,韓皓給以了高度關注,他親自來到現場對瑞虎新車一探究竟。

    這是一輛身上帶著豐田RAV4影子的車型,它的完成度並不高,後備廂粗大的縫隙可見奇瑞的工藝控制水準還有待提高。內飾方面有東方之子的影子,也可以說把東方之子的內飾照搬了過來,算是一種資源的整合利用。不過粗糙的材質,讓整輛車顯得有些掉檔次。

    底盤毫無疑問是模擬了RAV4的底盤,奇瑞暫時沒有自主研發底盤的技術,唯一值得稱道的是動力系統還可以,畢竟出自三菱技術。整輛車開起來有些鬆散,沒有給人一上車就有信心的感覺。

    儘管奇瑞一再宣稱是傾盡全力打造的產品,但還是可以見到匆忙上市的痕跡。

    把「唐」和瑞虎並列,明顯可以看出來「唐」更加漂亮精神,有自己的原創設計因素,做工也更好。

    「暫時看來瑞虎不會給我們造成太大的威脅,他們的產品力要遠低於我們一頭。」

    韓皓試駕一番後,做出了如此評價。

    這可不是他信口開河,而是建立剛完成的國內消費者調查基礎之上,他拿到了最新的SUV市場數據分析。

    在網絡和現場實地調研中,一共有超過2萬名分布於全國的消費者樣本接受了採訪,他們共同組成了國內消費者選購SUV產品的購車考慮因素結合體。

    位列第一的是外觀!

    許多消費者都把外觀選為能讓自己掏錢的第一要素。外觀不好看,就算其他方面再好,也不會考慮。

    就像挑選男女朋友一樣,外觀顏值占據了決定性因素。一見鍾情,這個詞語同樣適用在汽車身上。畢竟,汽車可是號稱男人的第二個老婆或者情人。反之,用在女性朋友身上一樣通用。

    超過65%的受訪者把汽車外觀好看與否作為首要考慮。

    第二位的考慮因素是性價比,消費者會考慮自己的口袋,選擇性價比高的產品。

    一款車配置豐富,比競爭對手售價還低,那就能吸引消費者的目光。

    性價比儘管排名第二,只有35.8%的消費者選擇,比外觀足足要少了一半。

    這說明,SUV想在中國大賣,只要長得好看不愁賣得不好。

    排行第三購車因素的是空間,也可以說是車型大小。

    空間越大,消費者越喜歡,尤其注重後排空間的駕駛感受。畢竟中國人基本一戶只能購買一輛汽車,必須考慮搭載全家人出行的需求。

    另外,車型大看上去有面子,大車就是比小車要更能獲得消費者芳心。

    空間因素如何,占據了29%的考慮份額。

    接下來是整車價格、內飾,這兩點也是許多消費者考慮的熱點,排在第四、第五位。

    看到這裡,許多人要說看汽車好壞,不是要看動力、操控和油耗嗎?這三樣怎麼沒有人考慮。

    很抱歉,這三樣正好排在第六、七、八位,只比剩餘兩項——車輛品牌和售前服務好上一點。

    就算中國消費者被業內人吐槽不懂車,忽視汽車最關鍵的因素,但就是這些人決定了中國車市的走向。

    看了這份報告,「唐」為何能夠熱賣就不難分析。

    水滴漣漪的獨特全新造型,跟國際接軌的設計語言,讓許多人看到第一眼就會喜歡上這輛國產SUV。

    12.98萬,自動擋,搭配市場主流豪華配置,導航、ESP、真皮、天窗等一應俱全,空間還可以跟B級轎車相媲美,完整契合中國SUV熱賣條件的前幾強。

    因此,在研判了瑞虎後,韓皓可以得出暫時沒有競爭威脅的結論。

    第一百五十五章 退市風波

    只有潮水退去,才會知道誰在裸泳。

    2003年國內汽車市場的火爆,讓許多企業不惜花費巨資殺入汽車行業,奧克斯、美的、波導、比亞迪等就是鮮明的例子。但伴隨車市寒冬的到來,他們剛脫下衣服雙腳踏入水中,渾身一顫就被冰冷的海水嗆得半死。

    作為當時最高調殺入汽車行業的黑馬,奧克斯誓言將用家電價格戰模式清場洗牌,為此準備了40億的巨資來打響中國汽車價格戰第一槍。

    中華集團就是他們最大的學習對象,在定海、江州、滬江乃至首都開設4S店,然後還有模有樣成立了汽車研究院。開出高薪到中華集團挖人,不過效果不佳,許多員工都不為所動,但也有十來位看中薪水跳槽過去。

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