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光是這三大城市,2005年需要更換的公交數量就接近萬輛,更別論其他蠢蠢欲動跟風的城市,公交市場突然間爆發出來。
現在,首都就是第一戰場,誰能在奧運公交中脫穎而出,誰就能在全國公交之戰中脫穎而出。
因此,新重組的華夏亞星也把奧運公交作為打響復興之路的第一槍。
亞星雖然算是公交領域的老玩家,但是之前一直致力於中小低端公交車的營運銷售,奧運公交要求是大型乃至超大型公交車,亞星並未有此方面經驗。
首都人口眾多,公交車承擔了市民出行的主要任務,其他地方都是單節車廂公交,而首都往往都是兩節乃至三節車廂拼在一起的大公交。
不過,華夏亞星還有一個優勢就是中華集團是2008年首都奧運會乘用車的官方贊助商。當時因為沒有商用車業務,所以中華集團沒有就客運大巴跟奧組委簽約。現在,形勢變了,華夏亞星的組建,讓中華集團手上有了新的王牌。
在各大客車企業都摩拳擦掌,紛紛在首都公關之際,一則消息傳來給他們的激情潑上了一盆冷水。
「首都奧組委宣布,中華集團正式成為2008年奧運會官方用車的全方面合作夥伴。在新簽署的協議中,中華集團將為奧運園區提供400輛新能源汽車,完全達到零排放標準的純電動汽車占據大半數量。以及奧運會運動員和工作人員等用車,都將全部使用中華集團的產品。」
在考慮拿下亞星之時,韓皓就已經瞄準了奧運會的商用車贊助資格。
預計整個奧運會期間,需要超過8000輛大客車為運動員和工作人員服務。除了贊助商無償贊助之外,首都各大租車公司也將會採購一大批大客車為奧運服務,再加上現在新的公交採購方案,這個龐大的市場將會是華夏亞星的新舞台。
這個時候,中國客車市場同質化的現狀給各大客車企業帶來了難言之痛。缺乏核心技術,設備主要對外採購組裝,導致一樣的活誰都可以干。
宇通或者金龍能拿出來的產品,亞星一樣可以通過市場化運作實現。
至少,大家在客車質量上並未拉開太大的差距。
畢竟首都公交已經指定了發動機、變速器、底盤在內的核心部件,甚至連車窗玻璃、轉向機、排氣管和座椅都完全有指定對象,客車廠需要的不過是完善車身把他們組裝起來罷了。
當客車界萬眾關注的投標結果一出來,果然華夏亞星成為了最大的贏家。
4000輛公交中,華夏亞星拿到了2800輛的資格,另外800輛被照顧當地企業為名的首汽集團拿到,剩餘400輛才給其他國內廠家瓜分。
公交採購,都會預留一定份額給當地客車企業,這是一種潛規則。也正是這樣的不成文的規矩,養活了中國大大小小許多客車廠。
為何華夏亞星能拿到如此大的份額呢?
除了中華集團奧運贊助商身份外,還有一個重要原因是其提出了無法讓首都方面抗拒的合作方案。
華夏亞星將以部分車輛入股首都公交,並且通過中華汽車金融公司為首都公交提供融資支持。在承諾不高於銀行利息範圍內,今後華夏亞星持有的公交公司股份可以應對方要求轉回給首都方面。
例如採購2800輛公交,中華集團以1000輛金額入股首都公交,剩餘1800輛現金支付。如果首都公交資金不夠,那麼金融公司可以提供融資服務。
一旦合資入股了當地公交公司,那麼就可能壟斷將來的公交車輛採購。
同樣的方案被複製到首都計程車公司當中,將來為奧運服務的旅遊大巴由華夏亞星提供,雙方制定了金融合作計劃,亞星就此打入了首都旅遊大巴市場。預計為首都奧運準備的數千輛旅遊大巴,在奧運會之後可以在首都市場消化很大一部分。
作為客車行業第一的宇通客車去年收入55億,現在中華汽車金融集團光是跟首都方面,就公交和旅遊大巴合作簽署的融資金額就高達40億,這樣依靠資本的遊戲讓各大客車企業震撼不已。
「這根本就不是一場公平的戰鬥!」
宇通老總湯於翔得知內情後,氣得渾身發抖,這個時候他終於明白韓皓的恐怖之處。
中華集團作為一個新玩家,進入客車市場,採取了新的戰術,展現出自己的核心競爭力。
產品可能暫時沒你的好,但我可以用金融手段提高自己的競爭力,拉平雙方的實力差距。
在首都公交招標之後,華夏亞星又在津門市、滬江市拿下大單,一下子成為公交領域的巨頭企業。
在對地方公交市場的開拓中,華夏亞星還發明出一種新模式。
地方政府想更換公交車,但是又沒錢,怎麼辦?
華夏亞星可以不用花一分錢把公交車給你,只要當地政府出面擔保,最好用土地來作為抵押物。
中華集團跟吉利地產組成戰略合作關係,華夏亞星賣車,吉利地產拿地,地方政府不用花一分錢,就換了公交車還引來房地產開發商投資。在背後,中華汽車金融公司還提供一攬子融資解決方案服務,喜歡跟銀行打交道的話還有民生銀行為其服務。
韓皓長久的產業布局,這個時候終於可以打通一條龍服務,形成協同效應。
之前還為2.5萬年產能發愁的華夏亞星,一下子就獲得了巨額訂單組織生產,中華集團入主後帶來的改變立馬見效。