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只要攻克這兩大難關,生產仿製出踏板車就不在話下。
要人給人,要錢給錢,在力所能及前提下,韓皓對研發團隊做到了最大程度的支持。因為他知道,只有靠自主研發打造自己的核心競爭力,才能在同質化的市場中走得更遠。
現在90CC發動機順利通過驗收,就是對他支持的最佳回報。
韓耀廠生產榮耀牌發動機的消息開始在業內流傳,許多沒有發動機的企業開始派人來到虎山縣。
縣城一家靠近開發區的旅店,這些天住滿了來自全國各地的客人,其中不少都是互相認識的老面孔。
「喲嚯,鄧經理,你也收到風,趕到虎山來了?」
「潘兄,好久不見,廠里現在缺貨厲害,聽說這邊有貨就趕緊打發我過來瞧瞧。」
彼此握手後,兩人開始交流打探消息起來。
「你覺得這個榮耀發動機質量如何?」
「據說已經小規模供貨給錢江廠,應該還行吧,聽說價格合理。」
……
韓皓沒想到自己還沒來得及打GG,來自全國各地的採購人員就快把韓耀廠的門檻踏破了。他們紛紛詢問榮耀品牌的發動機質量如何,價格多少?猶如餓狼聞到了血腥味,紛紛雲集在虎山縣城。
經過討論,韓皓決定舉辦一個小型的產品展銷會,把70CC發動機以及即將量產的90CC發動機公開亮相。屆時公布具體售價和產量,接受客戶對發動機的訂貨。
得知韓耀廠已經弄出了90CC發動機,錢江廠立即反應過來,他們提出了包銷10萬台的訂單,條件是不得再把90CC發動機賣給其他廠商。但這一次,韓皓拒絕了錢江廠的要求,因為韓耀廠有自己的生產計劃,不能成為錢江廠的附庸。畢竟下半年順利的話,說不定臥式發動機即將上線生產,屆時韓耀廠將為自己的踏板車項目留出產能。
90CC發動機現在市場售價在3300元之上,以3000元計算10萬台就是3個億的產值,但韓皓依舊毫不猶豫地說不。
「幾千萬的利潤都看不上,看來你們韓耀廠所圖甚廣!」
負責談判的鄭南,想不到己方提出如此有誘惑力的方案居然被一口拒絕。
「看問題要長遠,畢竟錢賺不完。我們兩家廠依舊是合作夥伴關係,發動機可以優先供應給你們,但如何規劃生產和銷售還是得由我們說的算。」
韓皓可不想一棵樹上吊死,綁定在錢江廠身上。現在發動機市場供不應求,他並不害怕賣不出去。趁此好時機,在全國各地發展客戶才是明智之舉。
對錢江廠提出的10萬台90CC配額,韓皓只同意給3萬台,讓自己能留有餘地。
好不容易家門口有一家穩定的發動機供貨商,鄭南費了好大口舌,並給出一系列優惠措施,最終和韓耀廠達成了90CC發動機採購協議。
1、錢江廠10天內無條件預付定金3000萬給韓耀廠。
2、1994年韓耀廠保證提供5萬台90CC發動機給錢江廠,合同價每台2800元,月提供量不少於3000台。採購價格可以隨市場行情小幅波動,但錢江廠承諾保底價為2400元。
憑藉技術優勢,韓皓再一次從錢江廠獲得了緊缺的資金,可以為廠區建設和踏板車項目研發加大投入。還獲得了穩定的銷路,至少不用擔憂市場發生波動,影響工廠的收入。
錢江廠也不吃虧,韓耀廠給的90CC發動機售價,比外地採購至少要便宜300元以上,折算下來減少了一大塊成本。尤其現在摩托車賣方市場,錢江廠倉庫基本是處於空置狀態,生產多少就銷售多少,根本不愁銷路。
終於到韓耀廠舉行產品展銷會時間,一大早來自全國各地的採購人員就來到韓耀廠的新工廠門前。進行身份登記後,他們依次進入準備好的臨時廠房,裡面已經有四台圍著紅布的發動機在靜靜等待。
採購人員們尋找位置坐下,見來人差不多了,韓皓拉開其中兩塊紅布開始了展銷會。
「由於人數較多,為方便大家等會上來近距離觀看,我們特意準備了2台一模一樣的發動機。RY70FM系列發動機,它的各項指標分別為……」
韓皓一一念出了發動機的指標參數。
在座的都是沉浸業內多年的行家,一眼就看出來RY70FM仿製的是嘉陵本田JH70發動機。JH70發動機在國內可謂鼎鼎有名,歷經多年市場考驗證明了它優良的穩定性能。
聽到韓皓口中的某些指標比JH70還要出色,一群人紛紛在底下交頭接耳。
「你們的數據不會有水分吧?聽起來比本田的原裝機性能還好。」
看到底下有人舉手,韓皓點名讓他提問。
這個時候,韓皓就要請出發動機專家余航出馬回應疑問了。
余航從發動機的構造和設計,一一解答了底下眾人的技術提問,弄得大家最後都啞口無言,不得不承認韓耀廠在技術上的確有兩把刷子。
接下來是RY90FM發動機,聽說韓耀廠已經成功研發出來90CC發動機,在韓皓拉開紅布的一瞬間,底下人群全都站起來伸長脖子圍觀2台樣機。
90CC預計將會是1994年新的市場熱點,所以許多廠家都力爭優先採購90CC發動機。現在韓耀廠推出了90CC產品,如何不讓底下人群瘋狂。
相比70CC,90CC的摩托車在市場上溢價更高,廠家可以獲得更多的利潤。
這一次,大家的問題明顯更多,對發動機各項指標更加關注。