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由他拍攝的代言廣告隨即在各大媒體播放,中華「元」正式登陸中國市場。
廣告一開始就是「紅色五星」在F1賽道上奔馳,近鏡頭顯示漢密爾頓正在駕駛F1賽車沖向終點。
此時畫外音響起:
「在賽場上我是勇往直前的車手,為了冠軍全力拼搏。」
伴隨F1賽車衝過終點線,鏡頭隨即切換,來到一座花園別墅前,漢密爾頓正坐在中華「元」的駕駛座上,打招呼讓家人們上車出行。
畫外音也隨之變化:
「回到家裡,我更樂意成為一位好丈夫和好父親,為全家人集體出行充當好司機!」
最後畫面給出360度全景旋轉整車映像,同時搭配了:「中華『元』,中華造!」的結尾詞。
一氣呵成的廣告,非常符合中國市場宣傳需求。
至此,中華品牌旗下在SUV和轎車領域完成戰略布局,從小到大依次擁有了對應產品。
SUV方面是「宋」、「唐」、「元」,而轎車領域則是「明」、「秦」、「漢」。
唯一不足就是在MPV方面,只有中華「夏」的存在。這是一款緊湊級MPV,定價在15萬左右。
主要原因是中國MPV市場發展緩慢,消費者更喜歡SUV和轎車。不過為了補齊產品線,今年下半年一款定價在10萬左右的小型MPV將會上市,繼續補齊中華品牌MPV的定位。
從「夏」的命名來看,MPV將會在「夏商周」之中取名排列。不出意外的話,在20萬價位還會有一款豪華中型MPV面世。
如此一來,MPV領域的「夏商周」三款產品入列,基本完成了中華品牌的主力構架。今後為了進一步挖掘細分市場,還將在9款王朝車型上面衍生出小眾車型,好比旅行車、性能車以及轎跑車等跨界產品。
跟中華「唐」這樣的SUV冠軍相比,其每個月國內銷量突破3萬輛,更高一級的「元」,上市預期銷量低了許多,只有月均5000輛目標。
同屬中大型SUV的「鐵浮屠」現在每月銷量保持在3500輛以上,可以說在硬派SUV市場上站穩了腳跟。一樣大小但主打城市SUV的「元」,考慮到落地接近20萬的售價,已經直接跟合資SUV競爭,對價格敏感的中國消費者來說該價位區間有更多考慮。
沒想到「大空間」、「新動力」和「多座可選」三大賣點,再加上SUV這個火熱概念,讓中華「元」的銷售日趨高漲。
跟市場上主要競爭對手豐田漢蘭達相比,中華「元」落地價格便宜了近10到15萬元,可謂在20萬區間切入市場空白沒有對手。
上市首月,訂單就突破了2萬輛,按照目前趨勢保持月銷破萬輛不成問題。
這可真是超出了韓皓的預期,SUV在中國市場的表現起到了顛覆作用。被他寄予厚望的中級轎車「漢」,雖然運用上許多高新科技,但銷量卻徘徊在5000輛上下波動。
要想從合資品牌把控的20萬區間中級車市場啃下肉,可真是比登山還難。
沒想到中華「元」一經試水,就遠遠超過了老大哥「漢」,被消費者追捧,看來SUV成為中國特有的殺手鐧,果然是一碰就靈。
還有一大重要原因是合資品牌對SUV重視度不夠,還將重心放在轎車領域,說到底就是市場敏感度不及中華集團厲害。
大眾只有緊湊級SUV途觀,本田也僅有CRV,豐田雙推RAV4和漢蘭達坐鎮,這些位列前三的合資品牌的具體表現,可以說合資在SUV領域沒有發力,給了中華集團很大的市場空間。
緊隨中華「元」之後,華夏品牌也將推出自己的中大型SUV產品,從而形成雙品牌全覆蓋SUV市場的格局。
為了跟中華「元」相區分,除了外觀設計語言不同之外,被內部命名為天璇550的新車,將搭載全新第三代CVT+1.8T發動機的動力組合,售價方面也比「元」要低上2萬元。
至此,華夏品牌SUV的「天」字產品,車型從小到大將形成天璣510、天樞530和天璇550的序列。
可以毫不誇張地說,SUV占據了中華集團的半壁江山。
第一百八十四章 華夏大成
和根正苗紅的中華品牌相比,中華集團旗下的華夏品牌誕生時間更早、做出貢獻更多,但卻在公司品牌定位時屈居次席,受重視程度明顯不及前者。
不過華夏品牌卻擁有自己的獨門優勢,就是汽車產品線要比中華品牌豐富得多。
好比華夏QQ這樣的微型車,以及華夏皮卡、華夏麵包,乃至華夏宏光這樣的全球首創跨界車都是華夏品牌獨有。
去年集團破732萬銷量大關躋身全球第三,華夏品牌在其中出力甚多,超出中華品牌有百萬輛的成績。
雖然華夏QQ屬於前輩級產品,在微型車市場不斷下滑背景下,其作為入門級新手的第一輛車,卻顯得十分合適。落地價控制在4萬以內,機械性能穩定,符合許多錢包不大鼓但又想四輪出行的年輕人。
入門級微轎市場雖然跟往日盛況不可同日而語,(鈴木)奧拓、(長安)奔奔、(奇瑞)瑞瑞都已經不復當年之勇,但華夏QQ卻越發頑強堅守。感謝中國汽車市場爆發,迎來許多剛拿駕照的新手,讓華夏QQ以超常性價比得以獨占微轎市場。月銷量也從去年的6000輛到今年一舉破萬,表現出老樹開新花的盛況。
原以為微轎市場會逐漸萎縮,但其卻憑藉獨特定位,擁有自己的一席之地。經過調研統計,發現微車市場呈現漏斗型分布,在一線城市和五六線縣城賣得最好。一線城市車輛飽和,許多家庭第二輛車開始考慮更合適在城市停車又便宜的微轎。另外五六線縣城購買者眾多則是經濟實力有限,消費者希望能購買到最便宜又可靠的汽車,華夏QQ就當仁不讓成為首選。