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    嘗試了一把,安德烈沒達到目標,只能退而求其次,爭取自己的份額最大化。

    現在成為中華集團在俄羅斯最大的經銷商,他的資產已經翻了幾番,銀行願意貸款給他這樣的實業家。

    此次天京車展,安德烈也來到中國,看一看還有什麼汽車產品可以引到俄羅斯國內。

    親眼目睹寶馬都和中華集團合資,安德烈不禁慶幸自己眼光准,提前找了一個潛力股。

    當下在俄羅斯還有許多人尋求和中華集團合作,但都沒有他獲得的支持力度大。

    來到一處展台,安德烈看到了皮卡,這種前面坐人後面拉貨的車型在俄羅斯非常受歡迎。

    他看了看價格,中國產皮卡售價在1.2萬美金左右,比現在俄羅斯市場上主流進口產品便宜了近一半價錢,這可是又一個市場機會。

    「長城皮卡」,安德烈認得這是目前在中國賣得最火的皮卡,有了熊貓牌成功的經驗,他打算引進長城皮卡進入俄羅斯。

    看到金髮白皮膚的外國人圍著皮卡打轉,長城展台有些吃不准這是來自哪國的遊客。

    「你們願意把皮卡賣到俄羅斯去嗎?」

    當安德烈開口說出中文,長城方面才知道這個人來自遙遠的俄羅斯。

    「可以,你要多少訂購多少輛呢?」

    從天而降的訂單,長城銷售人員當然不會錯過。

    「100輛吧!第一批保守一些,如果銷量不錯,我可以追加訂單。」

    在心裡算了一下,安德烈報出一個比較保守的數字。

    「沒問題,現在廠里倉庫有庫存,你只要付款後就隨時可以提貨。」

    原本鐵定成交的合同,卻因為一個問題擱置下來。

    「我想要求分期付款,還有你們會派出售後人員到俄羅斯提供服務嗎?」

    安德烈問出自己最關心的問題,物流方面他已經有經驗把皮卡運回國,但費用方面一下子拿出1000萬人民幣他無力承擔,因為許多資金都積壓在中華集團方面。

    「很抱歉,我們和中東的客戶都是貨款兩清才發貨,至於售後我們暫時不開展,屆時售後服務讓你自行提供。」

    長城皮卡在國內年銷量1萬多輛,斷不可能為了100輛皮卡跑到俄羅斯設立分公司。

    交易就是一錘子買賣,長城無力承擔異國他鄉的售後服務。

    習慣了中華集團在俄羅斯提供的周到服務,安德烈只是一個投資者和牽頭人角色,現在如果引進長城皮卡沒有售後的話,這樣的生意可做不長久。

    在長城這裡鎩羽而歸,安德烈不死心又跑到另一側的中興皮卡處詢問。

    這個中興皮卡,就是田野汽車和華晨合資後弄出來的新品牌。由于田野皮卡出了質量問題消費者不買帳,便把採用華晨提供491發動機的皮卡改名為中興品牌對外銷售。

    由於長城步步緊逼,中興皮卡銷量一直沒有太大起色,加上華晨現在全部精力都投入到正道轎車和與羅孚合資項目之上,對和田野汽車合資的中興皮卡投入有限。

    承諾的3000萬美元投入只到位了600萬,中興皮卡似乎已經被華晨遺忘,依靠慣性在努力掙扎生存中。

    同樣的遭遇重演了一遍,中興和長城一樣,給不了安德烈需要的承諾,只是一錘子買賣的交易。

    這真不是安德烈想要的結果,原本想擺脫對中華集團的依賴,引進另一家中國品牌進入俄羅斯,沒想到轉了一圈談得口乾舌燥,最後明白無法實現。

    「皮卡?在俄羅斯很受歡迎嗎?」

    無奈之下,安德烈只好把這個市場情報告訴了韓皓,看看中華集團有沒有興趣介入這個領域。

    皮卡在中國每年銷量不足3萬台,因此屬於非常細分的市場,韓皓暫時沒有興趣介入這個領域。

    「皮卡用途很廣,非常合適家用和商用,尤其是廣袤的俄羅斯土地,需要可以野外作業的工具車。豐田的皮卡賣得很不錯,但價格高出許多,你們中國的皮卡便宜,一定會有市場!」

    安德烈費盡口舌想說服韓皓生產皮卡,這樣他就不用繞圈子去尋找其他不靠譜的中國品牌了。

    經過一段時間合作,他發現中華集團還是非常講信譽,該給的錢一分都不會少。尤其現在對方接受了分期付款,安德烈的資金壓力沒那麼大,可以正向合理化運作。

    跟中國禁止皮卡進城不同,國外對皮卡並未限制,所以皮卡在東南亞也是非常普遍受歡迎的工具車。

    沒想到現在俄羅斯這邊也需要皮卡,生產皮卡不是沒考慮過,只是國內需求有限,韓皓一直沒有足夠重視。但如果加上國外市場的話,介入皮卡領域還真有可以嘗試的地方。

    國內皮卡都是仿製豐田車型技術,在外觀上大同小異,技術含量真不算高。如果中華集團想要介入的話,可以很輕易推出自己的產品。

    怪不得別人說過得發動機者得天下,有了自己的盤古發動機,中華集團可以很輕易把動力系統安裝到新車型身上。

    「這個情況我得在公司內部談論一二才能做決定,畢竟一款新車型上市需要投入不少資源。如果沒有市場前景的話,我們不會上馬這樣的項目。」

    中華集團現在像生產皮卡,都找不到合適的地方,因為現在所有生產線都滿生產狀態。如果為了皮卡重新投資新生產線,不但需要時間還耗費更多資源。

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