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    澳洲才2000萬人口出頭,跟北美、歐洲、中國這樣動輒幾億的人口地區相比,屬於手指頭般存在,本土無法消化支撐消費量來降低成本,汽車行業能發展起來才是一件怪事。明顯例子就是日韓系品牌從本土生產的汽車,就算被徵收高關稅後依舊在當地市場有競爭力。

    因此,澳洲政府動用巨額資金補貼汽車業,已經引發了民眾的強烈不滿,尤其在野黨宣傳一旦他們上台後,將積極推動廢除汽車補貼這樣吃力不討好的政策。

    「如果這樣的工廠生在中國,那一定能混的風生水起。很可惜它卻在澳洲,只能淪為國際舞台的配角。」

    韓皓考慮問題越發國際化,DSI的緩慢衰亡是可以預見的結局。

    國際上主機廠都有自己的自動變速器配套企業合作,DSI游離在主流之外,連中國汽車企業都不考慮使用其產品,足以說明它的生存空間在不斷被擠壓。

    「澳洲政府很努力,但產業空心化並不是一個人口小國可以阻止。雖然通用、福特、豐田、日產等企業在當地建有工廠,但從他們公布的財報來看,工廠的形勢很不妙,虧損是常態。

    如果不是澳洲政府補貼,估計這些國際巨頭都會關閉工廠用進口策略來替代。」  

    同行的趙全復作為汽車行業專家,自然對國際動態瞭若指掌。

    在DSI辦公大樓會議室,韓皓等人拜會了對方大股東代表迪蘭。

    得益於網際網路,迪蘭可以通過網絡搜索到關於韓皓的報導。從福布斯雜誌列出的中國大陸最有錢的人名單中,韓皓位列首位,身家超過百億美金。

    「真是一個幸運的年輕人,憑藉那麼簡陋的汽車,就能把自己送上首富的寶座!中國這片土地到底發生了什麼,能頻繁創造出如此多的億萬富翁。」

    迪蘭粗略看了一遍韓哈的資料後,一個人自言自語道。

    如果說之前他對中國人並沒有太深刻認識,現在身家百億美金的字眼深深提醒了他,對韓皓的到訪他也開始認真對待起來。

    「這次到訪,我們想看看能否找到雙方合作的機會……」

    韓皓為自己此行確定上中下三層策略,上策當然是就合理價格收購DSI達成協議,中策是雙方建立技術合作關係聯合研發AT以及在中國建廠,下策就是只能挖走一些技術人才。

    挖人肯定不會放到場面上談,併購也不會先說,韓皓主要把中策方案提了出來。

    一是比較容易接受,二是雙方如果達成合作意向,今後反向收購能更加方便。  

    「合資建廠可以考慮,不過主要零部件還得放在澳洲當地生產,屆時到中國進行組建。至於聯合研發的話,我們認為現在暫時條件不成熟,光是4AT成熟產品已經能滿足中國市場的需求。

    其實我們可以換一種方式,就是貴方直接採購我們的產品用在SUV上面,作為誠意我們將來可以出售6AT這樣的先進產品到中國,在價格上我們最大程度給以優惠。」

    迪蘭明白韓皓的打算,他在不動聲色間婉拒了技術泄露的方案,還提出自己最想實現打開銷路的辦法。

    基本上雙方這個回合都選擇了對自己最有利的方式,韓皓希望引進DSI進入突破AT,而迪蘭希望中華集團幫忙消化產能,甚至不惜拋出誘餌來讓中國人充當6AT的小白鼠。

    在4AT還是市場主流的情況下,6AT代表下一輪新技術,具有很強的吸引力。

    伴隨雙方交談的深入,收購DSI這樣的敏感話題也開始出現。

    「我們擁有成熟的4AT,還已完成了6AT的成品研發,在CVT、DCT上也有所布局,因此可以毫不誇張說DSI在國際上屬於主流變速器企業。

    對這樣有發展潛力的企業,低於25億美金報價,我相信董事會成員是不會考慮。」  

    迪蘭報出了一個自己都認為不可能的高價,他們接手DSI時只用了不到4億美金,現在對中國人報價提高了6倍。

    按照市場估值,當前DSI估價也就在6-10億美金之間,主要值錢的東西就是4AT、6AT的智慧財產權、18萬台變速器的工廠以及一大群研發人才。

    萬一看上去財大氣粗的中國人一口價同意,屆時自己該不該脫手呢?

    迪蘭在心中有些糾結,自己手中的技術對中國人來說應該是價值千金,但到底對方願意付出多大的代價來獲得,就不得而知了。

    「這個價格高出市場預期太多,我這裡有一份第三方對DSI評估售價,在6.5億美金上下浮動,我想這個價格可以作為貴方參考的依據。

    時間還有很長,我們彼此間談判的大門時刻打開。我承認貴方AT變速器有一定吸引力,但我們中華集團現在已經擁有CVT技術,並非一定要AT不可。

    當然,最終決定的還是彼此的誠意,如果在售價上可以達成一致,那麼我們很願意幫忙DSI走出困境。將來我們一家企業就足以全部消化完18萬台的AT產能,這將在未來3年內可以實現。」

    有過國外併購的經驗,韓皓當然不會傻著去當冤大頭。DSI到底值多少錢,彼此間心裡都有數,獅子大開口是不可能成交。

    「我很同意你的話,就是談判的大門時刻打開。實際上我們並不著急對外出售尋找買家,25億美金對從零開始研發到6AT成功來說,並不高估多少。要知道往往一款車型,例如福克斯、高爾夫,光換代花費就不下20億美金。

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