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三天時間，凌雲智打算跟東安廠的人好好打一打消耗戰，雖然他也知道自己手中的牌面優勢很小，處於弱勢一方。
「小韋，待會你就負責唱紅臉，依照我的方針儘量砍價，而我負責唱白臉講和。雖然咱們還價的餘地很小，但總歸做點什麼，為廠里分擔一二。」
匆忙上陣的韋常輝不得不火線學習一些談判技巧，以求和凌雲智在談判中互相配合。雖然華夏廠有求於東安廠，但華夏廠唯一可以依仗就是有錢，能夠增加給出1.2萬套動力系統的採購量。兩人在房間裡分析判斷，雖然東安廠假裝不在意這份訂單，但凌雲智從業內角度推測華夏廠的大筆訂單還是足以打動對方。雙方都有意向成交，就看具體價格如何了。
……
「凌廠長，不談了，對方明擺著就是欺負我們有求他們！據我同學透露，他們給長安的報價只提高了120元，而我們卻是800元，這樣哪有做生意的誠意！」
通過關係，凌雲智獲得情報初步證實了東安廠對產品進行了一定程度漲價，只不過華夏廠被充當了冤大頭。談判中，按照兩人之前的通氣，韋常輝故意氣得說漏了嘴。
想不到華夏廠還挺有能耐，打探到情報八九不離十，東安廠的負責人笑著解釋道。
「長安是我們的兄弟公司，集團上要求按成本價供貨，而且他們採購的量大。至於你們華夏廠，報價已經是經過了嚴格測算，再減下來我們肯定虧本！」
……
「我們老總給我的談判底價是每台465Q最多加600元成本，如果你們一直堅持不降價，那我們兩家公司的合作就要告吹了！現在廠里已經派人到五菱公司接洽，如果這邊談不妥，我們廠就轉向他們採購動力系統了。」
為了達到降價請求，凌雲智不惜編造事實拉入了第三方對象。
「五菱他們的動力系統跟我們相比差遠了，而且價格也不便宜啊！」
「以前是差不多，現在你們提價一對比，他們還是很划算的出價。」
……
「不談了，既然大家都沒法讓步，我建議回去睡覺，等明天想明白了再儀。」
「你們華夏廠財大氣粗，居然在這麼一點成本上斤斤計較，容易傷了我們兩家和氣。」
……
「我把話擱這裡，如果你們東安廠堅決不降價，那我就馬上買機票飛回浙海，咱們生意別談了。連三歲小孩買包糖都知道要還價，更何況是採購如此多的發動機和變速箱！」
「看在老凌你的面子上，我斗膽向廠里申請申請吧。不過我可不敢打包票，一切得聽上頭的指示。」
……
三天時間過去經過來回談判，在最後一刻華夏廠和東安廠達成了動力系統採購協議，一共採購1.2萬套動力系統，其中發動機465Q保證供貨7500台，上不封頂。具體成交價，465Q降價50元，462降價20元，4速變速箱降價60元。
「凌廠長，幸不辱使命，咱倆給廠里減少了將近一百萬的採購成本，我都快精神分裂了！」
在冰城機場候機時，韋常輝癱坐在候機廳里抱怨道。
「唉，本來談妥的價格硬是多了一千來萬，對方是吃准了我們的七寸，不然也不會下如此狠手。沒有實力，就不要怪別人不講江湖道義。咱們走著瞧，這筆帳先記著，以後遲早會算清楚。」
這次到冰城，凌雲智心裡也一肚子火，對方口口聲聲老凌喊個不停，該宰你時絲毫不手軟。
本該準時的飛機還趕上了晚點，飛抵江州已經晚上十點，延誤了將近3個小時。這讓本來在談判桌上消耗了所有精力的兩人更加疲倦，現在唯一的想法就找個床一覺睡到天亮。
兩人結伴走出接機通道，想不到居然看到了韓皓在出口等著，身邊還跟著一男一女兩位辦公室人員各自拿著一束鮮花。
「怎麼？我來歡迎我們的功臣回家，你們不歡迎嗎？」
韓皓從男工作人員手中鮮花，遞到了凌雲智手中。
「這，這……有些太矯情了吧！」
凌雲智憋了半天，最終說出這樣一番話。
中國人都不習慣表達自己內心的情感，一般都是潤物細無聲的表現，用行動證明一切。
「謝謝啊！」
反倒是韋常輝從圓臉蛋的女工作人員手中接過花時，臉上有些火辣辣。不知道是因為疲倦到了極點反而人會亢奮，他看到這位女工作人員覺得挺有眼緣，不由多看了幾眼，總感覺小時候在哪裡見過對方。
「小陳，你去吩咐戴師傅開車到門口，我們先去吃宵夜為功臣們接風洗塵。」
隨著韓皓的吩咐，這位女工作人員走到一旁打電話，此刻韋常輝暗自在心底記住了這位姑娘姓陳。
夜色已深，開車回到虎山已經凌晨，為了安全韓皓下令大家在省會住一晚再走。
來到江州大排檔一條街，韓皓特意選了人最多的攤位用餐。初來乍到，往本地人多的地方湊總不會有錯。店老闆一看這群人從豐田大霸王中下來，知道是有錢人，趕緊迎上來把他們引到圍桌上就坐。
在越南時，韓皓體驗過一把酒店大霸王商務車的服務，的確不同凡響很適合多人出行。因此，回國後他就讓廠里辦公室採購了兩輛大霸王用來接待。他對豐田的實力有了進一步認識，從轎車到皮卡，再到越野車和商務車，豐田都走在了世界前列。現在的華夏廠跟豐田這樣的龐然大物比起來，猶如螞蟻般弱小。不過這不代表韓皓就怕了對方，有了追趕的目標，才有發展的動力。現在華夏廠踏足微面，將來遲早也會進入轎車領域，進而全面開花，成為中國的「豐田」。