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「你仔細想想,究竟是不想搭理,還是因為時機不對?」
時機不對?
賀鵬舉腦子裡閃過一道靈光,上次跟三匯爭鬥以虧損結束,難道是想休養生息來年再戰?
是了!
今年價格太過無常,稍有不慎就有可能讓自己虧損,等行情徹底平穩之後,操作空間雖然會變得有限,但風險也會隨之降低很多。
「你的意思是等行情平穩之後?」
縱然是這樣認為,賀鵬舉還是試探性的問了一句。
老人聽後微笑點頭,語氣再次變得柔和起來,「你早點想到這一層,也不至於讓自己陷入泥潭。」
賀鵬舉訕笑一聲沒敢說話。
「知己知彼方能百戰不殆,你既然要跟九鼎商貿打擂台,為什麼不好好研究一下對手呢?你好好想想,九鼎商貿是怎麼出頭的?他們跟那些經營多年的商貿公司比起來最大的優勢是什麼?」
賀鵬舉或許是心虛,亦或者是產生了依賴心理,在老人面前表現的有些木訥。這讓老人有些不喜,沒等他回答便繼續說道:「全國缺貨成就了九鼎商貿,不但趁機拿下了眾多屠宰場的承包權,還讓他們輕易得到了很多優質銷售渠道,這是九鼎商貿的立足的根本,也是他們面對同行最大的優勢。」
「可若是不缺貨呢?」
「等行情徹底平穩下來,屠宰量會恢復,那些因為缺貨發揮不出實力的人會重新露出獠牙,會更加兇狠的搶奪被別人搶走的客戶資源和屠宰場資源。這是九鼎商貿必須面對的事情,也是他們最大的難關。」
「九鼎商貿的老闆不知道吃獨食香嗎?為什麼要把已經搶到手的承包權分給那些承包商?人手不夠可以招,憑藉他們的出貨量和利潤難道不足以支撐?不就是想緩解跟同行的敵對關係嗎?」
「安穩是消磨鬥志最好的武器,一旦那些承包商習慣了依附在九鼎商貿下面安穩的賺錢,他們還會冒出頭跟九鼎商貿唱對台戲嗎?」
一口氣說了這麼多話,老人似乎有些不適,又端起茶杯。幾口茶水入口,老人的聲音也隨之降低一些,「九鼎商貿現在越風光,眼紅他們的人就會越多,將來遇到的危機就會越嚴重。如果你能耐著性子等一等,等別人前赴後繼的撞上九鼎商貿,你再挑選合適的時機下場,怎麼可能變成現在這樣?」
老人的一席話讓賀鵬舉茅塞頓開,同時也是暗暗懊悔,當初太過衝動了,哪裡想過這些事情。
可事已至此,再說這些還有用嗎?
「舅舅,開弓沒有回頭箭,你教教我下面該怎麼辦。」
「做任何一件事,都要把握好時機和切入點。」老人侃侃說道,「時機不對就不說了,如果再找不准切入點,你憑什麼贏?」
切入點?
賀鵬舉下意識的皺眉,心裡有股衝動,他似乎知道舅舅所謂的切入點,但一時間又想不起來,心裡跟貓抓了一樣騷動不安。
切入點,換個說法就是對方的薄弱地方,只有在對方薄弱的方面下手,才能瞬間切入。
九鼎商貿的薄弱之處是什麼?
賀鵬舉心跳速度越來越快,他找到了方向,卻被一層迷霧遮攔,看不清想要的東西,這讓他變得焦躁。
「叮。」
茶杯與大理石桌面碰觸,發出清脆的聲音,同時衝散賀鵬舉心中的迷霧,讓他豁然開朗,「資金,九鼎商貿的資金鍊很薄弱!」
說話的同時,賀鵬舉殷切的看著老人,想要從老人這裡得到確切的回應和肯定。
可惜,有回應,卻不是肯定!
老人眼裡閃過失望,嘆氣說道:「如果是資金鍊,我會讓李軍斷了給你的支持嗎?」
賀鵬舉再次變得疑惑,他跟九鼎商貿鬥了這麼久,除了看到他們資金方面的不足,並沒有發現他們還有薄弱之處啊!
「我問你,如果你是渠道客戶,你願意跟現在的九鼎商貿合作嗎?」
渠道客戶?
賀鵬舉輕輕皺眉,很想違心說句不願意,可他知道這個時候說謊話是不明智的。想想九鼎商貿的促銷價格,傻子才不願意合作,極不情願的點頭,「願意。」
「這不就行了?」
老人沒好氣的說著,「渠道客戶就是就金主,只要他們願意跟九鼎商貿合作,九鼎商貿的資金鍊就不可能出現問題。沒有利潤不要緊,只要能保命就行。」
「宋鵬飛能被姓馬的看重並且安排在市場部長的位置那麼多年,他是草包嗎?由他執掌九鼎商貿,你覺得人家會做出搬起石頭砸自己腳的事情?人家之所以這麼做,擺明是做好了跟你耗下去的準備,同時也是算準了集團公司會有不同聲音出現,你不可能拿出比九鼎商貿更有優勢的價格。」
賀鵬舉神色有些萎靡,雖然沒有回話,心裡卻是暗自腹誹,最大的不同聲音就是你,如果你阻攔,那些吃了我好處的人沒理由反對!
「那你說的切入點究竟是什麼?」
在老人面前,賀鵬舉的挫敗感太強了,之前做的事情就像是都做錯了,自信心也被老人打擊的所剩無幾,連帶著耐心也沒有了。
老人沒有計較賀鵬舉的語氣不耐,反而笑著說道:「如果我是你,我會以退為進。」
……
「一個是傻子,一個是瘋子,有什麼好評價的!」