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宋鵬飛輕輕點頭，「他們的單個的銷量肯定不大，甚至都入不了你我的眼。但扛不住基數大啊！別說全國了，就那咱們中原來講，省內總共有多少家屠宰企業你知道嗎？」
林東坦誠搖頭，王泉對這個數字也挺好奇的，下意識的問了一句，「你知道？」
「17年統計的數據是，註冊備案的有197家屠宰加工企業，中間肯定有關門歇業的，但也有新開的。總體來講，現在運營當中的屠宰加工企業應該不低於這個數字。」宋鵬飛淡淡笑著，目光在王泉臉上滑過，又是說道：「九鼎商貿雖然拿下了不少承包權，但剩餘那些屠宰量稍微低點的場子加在一起依舊為市場輸送著大量的產品。」
「這還只是一個省份的數據，養豬量比較大的省份多了去了，你們自己想像一下。何況別的省份並沒有九鼎商貿，大量的場子零零散散的為市場輸送產品，我剛才說的那個數據並不是憑空捏造的。」
王泉和林東面面相覷，在他們心裡，九鼎商貿的規模已經很大了，本以為會在市場上占有一席之地，現在聽宋鵬飛這麼一說，自信瞬間砍了一半。
宋鵬飛見他倆的表情，就猜到了他們的想法，呵呵一笑繼續說道：「跟你們說這些，並不是想打擊你們的信心，只是想告訴你們，眼睛看到的東西並不一定是真的。就像咱們上午開會時說的問題一樣，渠道難道真的不夠用嗎？」
「如果渠道真的不夠用，還能有這麼大的市場銷量嗎？」
結合宋鵬飛之前說的話，林東心裡隱隱有了想法，但也只是一個模糊的想法。王泉若有所思的看著宋鵬飛，過了好一會兒，突然問道：「你剛才說的借渠道，難不成是想從這些看不見的渠道里找？」
「不，不是看不見的渠道！」
宋鵬飛直接否定了王泉的用詞不當，緊接著說道：「渠道都是可見的，只不過是咱們能不能找出來。」
說著，臉上笑意更濃，衝著王泉眨眼說道：「你們好好想想，九鼎商貿之前的做法已經觸摸到我說的東西了，只不過你們沒有投入更多的精力罷了。」
已經觸摸到了？
王泉和林東對視一眼，林東腦子裡突然閃過一道靈光，剛才模糊不清的想法一瞬間變得清晰可見，興奮說道：「我明白了，宋總的意思是讓咱們從別的商貿公司借渠道。」
每一個經歷過風浪還能屹立不倒的商貿公司都有自己穩定可靠的銷售渠道，副產品能跟其他商貿公司合作，白條豬肉亦或者是分割深加工產品難道就不行嗎？
說白了，只要價位合適，就沒有談不成的生意。
宋鵬飛狠狠點頭，接著林東的話繼續說道：「林總說的不錯，大集團公司都有自己的戰略布局，特別是分割深加工產品這一塊，每個集團公司都把自己的銷售渠道視為禁臠，根本不會容許別人插足。」
「剛才說過了，除了大集團公司，還有超過一半的市場份額掌握在小型企業手中。如果咱們一家一家的去找，無疑是浪費時間和精力，還不一定能得到好的結果。但商貿公司不同，他們幹的就是整合資源出售資源的生計。我個人覺得，商貿公司掌握的資源應該在剩餘一半的市場銷量中，占據不小的比例。」
「如果咱們能跟其他商貿公司達成合作，就意味著可以直接使用他們的銷售渠道替咱們賣貨。當然了，前期合作的時候利潤肯定會相對少一些。」
說到這裡，宋鵬飛眼神里閃過一絲陰狠，嘴角上揚又是說道：「你們知道劉備借荊州的典故吧？」
劉備借荊州，有借無還？！
王泉和林東先是一驚，隨便表情變得複雜起來。兄弟倆都是本份的生意人，做生意的理念一直都是良心共事，宋鵬飛這種有借無還近似無賴的行為讓兩人變得猶豫起來。
宋鵬飛看著兩人的表情，不由嗤笑一聲，起身從飲水機里接了一杯水，一口喝完之後又接了半杯放在自己面前的茶几上。從兜里掏出香菸，分別給王泉林東丟過去一支，自顧自的點上之後，感慨說道：「你們仔細想想，國內豬肉市場經過這麼多年的發展，算不算成熟了？」
王泉和林東各自點上香菸，看著宋鵬飛繼續說話。
「有多少企業試圖趕超三匯，但這麼多年過去了，三匯的龍頭地位有人撼動了嗎？即便是經歷了一次食品安全事件，三匯作為行業龍頭替別人抗下了大部分的罪過，其他公司依舊沒能超越三匯。」
「不單單是三匯，其他大型公司不都是這樣嗎？奮力追趕別人的時候一樣嚴防死守自己的地盤。咱們想要打造一家新的全產業鏈企業，少不了從別人嘴裡奪食。如果目標放在大集團公司身上，怕是沒能搶出來肉，反倒被人一口吃掉。與其這樣冒險，為什麼不另闢蹊徑呢？」
宋鵬飛看著王泉，「生意人沒有真正的良心，只要不是吃相太難看，就算是做出一部分跟基本道德違背的事情，也不會有人說你什麼，因為他們也得到了自己想要的利益。跟副產品商貿公司合作不就是這樣嗎？竇遠洋那樣的人都願意跟你合作，他圖啥？其他省份的商貿公司看不出九鼎商貿的野心？為什麼依然願意合作？」
「鬥不過大集團公司，咱們干不過那些商貿公司嗎？合作雙方都有利潤，不合作那就硬碰硬的懟一下子，無非是看誰能撐到最後。我相信，只要不是腦子有問題的人，都知道該怎麼選擇。」