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「嗯。」
張舒的目光一直停留在孩子臉上,看都沒看王泉,輕輕嗯了一聲。
見她無心搭理自己,王泉輕輕嘆了一聲,起身從臥室出來。來到客廳坐下,眉頭不由的皺在一起。
竇遠洋真的動手了!
陳福林一大早上就給王泉打電話,開口就問王泉是不是同意竇遠洋降價出貨了。只是一句話,王泉就猜到發生了什麼事情。
竇遠洋接貨的價格確實要比陳大斌的便宜一點,這是大客戶應該享有的優惠,不管說給誰聽都無可厚非,陳福林自然明白這個道理,只是以前雙方都保持著同樣的出貨價,各自賺錢相安無事。
所以他才問自己是不是同意竇遠洋降價出貨!
本來就沒有考慮好怎麼跟陳大斌協調這件事,竇遠洋的擅自行動讓王泉一下子陷入被動,面對陳福林的質疑,王泉只能裝作不知道,告訴陳福林自己會給竇遠洋打電話詢問,讓他等消息。
拿著電話,王泉不僅露出苦笑,打電話有意義嗎?
竇遠洋親自跑到洛河跟自己說這件事,隨後等了幾天開始行動,完全就是一副先禮後兵的姿態,自己能怎麼說他?
強制制止?
以竇遠洋的脾性,他能聽自己的?
置之不理?
心裡又有點過意不去。
猶豫了好一會兒,王泉還是決定給竇遠洋打個電話,哪怕只是問問他想要達到什麼樣的效果也行,最起碼心裡有數。
第710章 養虎
「王總這是考慮好了嗎?」
電話剛剛接通就聽到竇遠洋的嬉笑聲,王泉臉色一頓心裡有些氣惱,你特麼都開始了,還跟我裝傻充愣?原本還打算好聲好氣的跟竇遠洋溝通一番,心中的不爽讓王泉脫口說道:「如果我說不想看到現在這種情況發生呢?」
電話里沒有了聲音。
過了大概十幾秒鐘的時間,竇遠洋重新笑著問道:「開弓沒有回頭箭,這道理王總應該知道呀。」
王泉知道竇遠洋不可能因為自己打著一通電話就停手,只能換個角度說道:「如果是正當競爭憑本事搶客戶,我肯定不給你打這通電話。我這邊剛剛給你安排一批貨,你就在山城搞降價出售,是不是有點不地道了?不知道的還以為是我在背後支持你,這讓別人怎麼看待九鼎商貿?」
竇遠洋再次沉默了一會兒,歉意說道:「這一點確實是我考慮不周,還請王總多多包涵。但我也得糾正王總的說法,什麼叫正當競爭?價格戰本來就是商業行為的慣用手段,我自己承擔降價帶來的損失,沒有要求任何人幫我分擔,也不曾傷害到合作夥伴的利益,怎麼就不算憑本事搶客戶了?」
「王總,是不是陳大斌跟你說什麼了?」竇遠洋又是輕笑一聲,隨即補充道,「我覺得吧,與其用功夫找你抱怨,還不如好好考慮如何應對,最起碼在同行面前擺出姿態來,即便是輸了也不至於讓同行瞧不起。」
竇遠洋表現出來的自信讓王泉很是無語,不由反問道:「兔子搏鷹你知道吧?更何況陳大斌並不是泥捏的,你覺得你能輕鬆壓倒對方?真要拼個你死我活的話,我相信你也不會好受,何必呢?」
「兔子搏鷹只是勇氣,並不能改變最終結局。至於陳大斌到底有多大能耐,只有親自試探過才知道,我覺得王總儘管安心看戲就行,我相信會有一個美好的結果等著咱們共同面對。」竇遠洋不為所動,嘴皮子也變得流暢無比。
見他鐵了心,王泉不由長嘆一聲,隨後聲音低沉道:「你們都是九鼎商貿的客戶,而且同屬一個區域,你倆真要鬥起來,淨讓我夾在中間為難。你說我是保持中立態度,把陳大斌的接貨價降到跟你同樣水平,還是保險起見把你倆的貨都給斷了?」
同一區域的客戶相互之間打價格戰,最難受的並不是弱勢的那一方,而是供貨商。兩邊都是自己的客戶,不管最終結果如何,銷量都會受到影響。這還不算最難受的,最難受的是態度,想要兩邊都不得罪,必須死死拿捏住最平衡的關鍵點,稍有不慎都有可能得罪人,這也是王泉一直糾結的問題。
沉默再次出現,隨後聽到竇遠洋輕嘆一聲,「王總,說句實話,如果你真的把兩邊的貨都斷了,陳大斌只會失敗的更快。還有,如果你把陳大斌的接貨價降下去,就等同於支持他打價格戰。我這邊倒是無所謂,我不抱怨任何人,但你想過沒有,你這種支持方式只會讓陳大斌孤注一擲,到最後損失會變得更大,你確定你要背這個鍋?」
竇遠洋的話讓王泉無從反駁,再加上他無時無刻展露出來的篤定自信,王泉遲疑了一下,直接問道:「你到底想要什麼樣的結果?」
「啪。」
手機里先是傳來清脆的打火機聲音,而後聽到竇遠洋說道:「陳大斌之前吃了我們不少客戶資源,怎麼著也得讓他把吃下去的吐出來,不但如此,我對他的副產品渠道也挺感興趣。」
王泉聽得嘴角直抽抽,不禁暗中腹誹竇遠洋心思太大。重新搶回原本屬於自己的客戶希望很大,但若想把陳大斌從副產品圈子裡攆出去怕是想的有點多了。陳大斌的生意可不單單是副產品批發,他還有不少肉類專營店,這些冷鮮分割肉的攤位和店鋪都經營的有副產品。
可即便是這樣,王泉一樣替陳大斌捏一把汗,竇遠洋如果真的鐵了心的要對付他,以後的日子肯定不好過。好歹也是自己的合作夥伴,在關鍵時間幫過自己的人,王泉不想看著他難受。