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　　  王泉張了張嘴，卻無話可說。

　　  剛重生的時候自己勢單力薄，林東在行業內也只是小打小鬧的角色，根本沒有能力和精力去跟別人大肆爭搶客戶。唯一能做的就是深挖優質渠道，儘量發揮優質渠道的銷售能力，從而彌補自己客戶量少的缺陷。

　　  但現在跟那個時候一樣嗎？

　　  深挖優質渠道的時候抱著成則我幸的心態，就算不成功也不會有太大的心理波動。如果流失客戶，那可是從自己身上剜肉，怎麼可能平靜對待？

　　  「喏。」

　　  宋鵬飛遞給王泉一支香菸，自己點上之後又是感慨道：「不管是做生意還是做人，都不可能一輩子不分開，這道理你應該知道。渠道分級並不是直接拋棄零散客戶，而是對雙方的共同鞭策，在這種管理模式中，任何一方止步不前，都會損失自己的利潤。客戶比咱們進步的速度快，咱們就得優先滿足客戶的要求，謹防被別人搶走優質客戶。反過來的話，客戶就得聽從咱們的安排，才能安穩的留在這艘大船上。雙方都有緊迫感才能朝著共同的目標前進，真要跟不上的話，那就不能怪咱們了。」

　　  兩人說話的時候，陸續有業務員回來，宋鵬飛看了一眼時間，又是對王泉說道：「做業務全憑一股狠勁兒，對客戶狠，對自己要更狠。你是公司老闆，等會在業務面前可千萬不能表現得優柔寡斷。」

　　  王泉默然點頭。

　　  抽完煙，宋鵬飛主動起身，「走吧，開會。」

　　  兩人一同進入會議室，王泉走到中間的位置坐下，宋鵬飛挨著他坐下，環視一圈後對著梁峰說道：「開始之前，你們先選出幾個比較靠譜的白條批發商，王總的屠宰場還有七十噸的白條缺口需要補上。」

　　  「北湖的行嗎？」

　　  「江省的行嗎？」

　　  宋鵬飛話音剛落，就有兩人同時開口。

　　  王泉看向兩人，率先說話的這個是萬豪，第一天開會的時候給自己留下很深的印象。另外一個如果自己沒記錯的話，應該叫鄭勝利，之前是江省業務大區的主管。

　　  對兩人投以微笑，「北湖可以，江省那邊只要不是金陵就可以。」

　　  萬豪點了點頭然後拿起電話走了出去，鄭勝利同樣起身，笑著說道：「金陵之外也有渠道。」

　　  「這次帶回來的可用渠道不少，等萬豪和鄭勝利打完電話，如果還有缺口的話你們再做補充。」梁峰看有人蠢蠢欲動，趕緊出聲說道。

　　  就這樣，等了十幾分鐘，萬豪和鄭勝利同時回來。

　　  「江城可以接二十噸，隨州那邊可以接十五噸左右，還有一個縣城的批發商，能接十噸。這些都是三匯的批發商，有任務在身不好一次性接太多。」萬豪主動說道。

　　  聽萬豪說完，鄭勝利微微一愣，隨後說道：「我這邊也聯繫了四十噸啊！」

　　  僅僅兩個人，十幾分鐘的時間就安排出去八十多噸白條產品，王泉聽得暗暗乍舌。趕緊笑著說道：「沒事，這幾天屠宰量都比較大，今天不夠發的話，明天可以補上。等會開完會，你們都聯繫一下，以後幾天的銷量就不用愁了。」

　　  說完，王泉又是暗暗讚嘆渠道的好處。

　　  見王泉不再說話，宋鵬飛示意梁峰可以開始了。梁峰清了清嗓子，吸引了其他人的注意力後，這才說道：「下午的會議有兩個主題，一個是渠道分級的相關問題，另外一個是咱們個人工作安排的問題。先說第一個渠道分級，大傢伙有什麼好的建議可以暢所欲言。」

　　  老式的渠道分級概念很多人都有了解，即便是現在依舊存在這種分級方法。簡單點來講，就是按照城市級別劃分渠道等級。因公司而異，有的公司需要省級代理的存在，那麼一級市場就是省級代理，而後才是市級代理和縣級代理。

　　  也有公司為了節省渠道成本讓自己的產品更具備價格競爭力，也為了更直接的掌握銷售渠道，把省級代理甚至市級代理都取消掉，直接發展縣級代理，然後由公司統管。不管取消到哪一級，都是從區域劃分渠道的模式中演變出來的。

　　  老式渠道分級的優勢就是簡單明了，每個代理商都有自己的固定區域，在固定區域內只要代理商不鬆懈，基本上都能把銷量維持在比較理想的區間之內，這樣方便公司對整體銷售量做出預估評測，制定銷售目標。

　　  同時還能避免不必要的麻煩，比如說同公司的代理商相互竄貨引發的糾紛。只要管理懲罰制度足夠嚴苛，就能最大程度的避免竄貨。

　　  三匯用的就是這種渠道分級模式，只不過在個別特殊區域內做了些許改動。

　　  但還有一種新的渠道分級概念，新的渠道分級完全打破了老式渠道分級的原則，很是大膽的做了改變。

　　  與其說是新渠道分級，倒不如說是在養蠱。

　　  新的分級理念完全放棄了以地域性區域劃分市場的原則，把所有客戶放在同樣的平台上，然後任其發展，從中擇優加大扶持力度。這種方式會在短時間內把客戶區分開來，銷售能力強的客戶得到公司的優惠政策支持，市場競爭力會越來越強，銷量自然越來越大。那些普通客戶，則會逐漸被淘汰出局，然後再補充新鮮血液進來，開始新一輪的養蠱。

　　  這種分級方式有些極端，一旦操作出現失誤，很容易引發客戶同仇敵愾，最終作死自己。但好處也很明顯，短時間就能讓銷量爆發增長。