第216頁

　　  說話的時候，金順離開落地窗，轉身朝著沙發走去，坐下之後，示意胡大海也坐下，清洗茶具，換上新的茶葉，等待燒水的時候，又是說道：「人，是多變的，也是矛盾的。」

　　  「生意做久了，總會下意識的通過回報率衡量一件事的可行性。這種思維，會讓眼光變得狹隘。」

　　  「我們明明知道下遊客戶唯利是圖，拉攏他們的時候，卻忘了，那些渠道批發商更甚。正是因為忽略了他們，才把他們親手送到遠洋商貿的陣營中去。」

　　  雖然光線昏暗，金順的眼睛卻是異常的明亮。

　　  「現在回過頭來想，咱們其實錯的很離譜，自認為搶到的終端客戶是從遠洋商貿哪裡奪來的，其實不然，這些終端客戶大部分都是市場上那些批發商的資源。」

　　  「斷人財路，如同殺人父母。」

　　  「批發商們仇視咱們，跟遠洋商貿聯合抵制咱們，實屬正常。」

　　  「他們的參與，讓天平第一次傾斜。」

　　  壺嘴衝出一股蒸汽，金順把水壺拿下，並不著急泡茶，反而放到一邊等它溫度降低一些。

　　  「竇遠洋很聰明，他比咱們更了解批發商的心態變化，他一直在等，等到批發商怒到極致的時候，選擇放貨，幾乎是一瞬間，就把所有批發商拉到了他的船上。」  

　　  「這也是批發商寧可一分不賺白忙活，也要幫竇遠洋出貨的原因。」

　　  「而咱們，又在這個關鍵時刻，做了一個利令智昏的決定。」

　　  感覺溫度差不多了，金順給胡大海沖泡茶水，也不忘給自己續上，接著說道：「再次降價，讓自己受損更嚴重的情況下，也沒有真正的挽回局面，反而加快了自己的庫存消耗。」

　　  「再加上你說的行情因素，就像是斷了安全繩的攀岩隊員，墜落之勢不可逆轉。」

　　  「這算是第二次天平失衡。」

　　  金順一點一滴的分析，如同抽絲剝繭，讓胡大海這個親身參與進去的當事人，重新回顧一遍事情的經過。

　　  不得不說，金順說的很有道理，兩次錯誤的決定，讓看似平衡的天平慢慢傾斜。

　　  抿了一口茶水，金順又是搖頭笑道：「如果只是這兩個錯誤的決定，還不足以徹底擊倒咱們，致命的一擊，就是我剛才說的，人。」

　　  「人心呀，真特麼的不可猜測。」

　　  金順突然爆出粗口，語氣也沒有了剛才的輕鬆隨意。

　　  「咱們一心想著拉攏客戶，儘可能的通過這一次讓利，打開蓉城的市場，為以後發展打開切入口。」  

　　  「這種目的，讓咱們的心態失衡，生怕得罪客戶，不利於以後的發展。正是因為這種小心翼翼的放縱，讓客戶變得更難伺候，稍有不滿就想從咱們身上割肉。」

　　  「大海，當初咱們想要進入川省市場的時候，是怎麼評價竇遠洋這個人的？」

　　  金順突然轉變話風，問了一個看似不相干的問題。

　　  胡大海沉思片刻，回答道：「竇遠洋，生性強勢，處事霸道，做……」

　　  還沒說完，就被金順回收打斷了。

　　  「對，這個評價，貶低大於褒獎。」

　　  「打個不太恰當的比方，他這種評價，跟古代暴君差不多。咱們也是因為這個評價，小看了竇遠洋，以為只要拉攏住民心，就能贏取最終的勝利。」

　　  「可惜。」

　　  「竇遠洋這種捨我其誰的性格，讓他根本不在乎別人的得失，反而更符合生意人唯利是圖，貪婪自私的本性。」

　　  「他對終端客戶的不管不顧，讓終端客戶把咱們當成了救命稻草，那時候，咱們已經有心無力了。」

　　  「巨大的希望瞬間變成失望，絕望。你說，他們能不恨咱們嗎？」  

　　  「人心，對手的心思，自己的心態，客戶的心理，咱們沒有一個正確對待的，這才是咱們失敗的最大原因。」

　　  胡大海心情很壓抑，金順越是表現的輕描淡寫，他心裡越緊張，以他對金順的了解，自家老闆絕對算不上好人，睚眥必報，是同行對他最常用的評價。

　　  可他今天卻用局外人的身份給自己分析失敗原因，胡大海大氣都不敢喘一聲。

　　  「前些天，程浩跟我說，中原有一個叫王泉的承包商，手裡掌握著近千萬顆豬腦。」

　　  胡大海腦子嗡的一聲，難以置信的看著金順。

　　  「你不是說，咱們的豬腦只剩下不到四百萬顆了嗎？看看人家，一個不起眼的小人物，資源是咱們的兩倍。」

　　  胡大海真心不敢相信，前段時間價格被壓到谷底，這人為什麼還敢繼續囤貨？

　　  「程浩親自上門拜訪過他，他沒有答應，在得知川省要打價格戰之後，更是沒有一絲慌亂和擔憂，要麼就是大心臟，要麼……」

　　  「渾水摸魚？！」

　　  胡大海下意識的接上一句，隨後又是說道：「我估計，竇遠洋的豬腦庫存也不多了，如果咱們能夠得到這批貨，很有可能在最後實現逆轉，即便不能扳回勝局，最起碼能讓竇遠洋顏面盡掃。」  

　　  金順點了點頭，又是笑著說道：「程浩還說，雲省沒有被人注意的時候，王泉就帶著人過去了，現在手裡掌握著三個不錯的場子，每天都有不錯的出貨量。」

　　  「就連林慶州，現在都有些以王泉為主的趨勢了。」

　　  林慶州？

　　  胡大海知道這個人，跟金順也是十幾年的關係了，雖然生意來往不多，卻也算是能在一起聊天的朋友。