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    「那就是九鼎商貿咯?」

    賀老闆順嘴接了一句。

    賀鵬舉沒有反駁,眼神里終於出現一絲情緒波動,看著賀老闆問道:「賀輝,你對九鼎商貿了解嗎?」

    賀輝坦然搖頭。

    「那就去了解一下,人家都打到家門口了,還不知道對手的情況,你說,接下來怎麼玩?」

    賀輝點頭應下,猶豫了一下,又是問道:「市場怎麼辦?」

    賀鵬舉聽後嘴角又是露出跟剛才一樣的笑容,「看看他們能翻出什麼風浪。」

    ……

    或許是田老闆的一番話刺激到了這些接貨的老闆,統一好思想之後中午飯都沒顧上吃,貨款結算完畢就開始聯繫各自認識的客戶。

    每一個做生意的人,手機上都有大量聯繫人信息,不管合作與否他們都不會擅自刪除,畢竟誰也說不準,啥時候就有機會達成合作關係了。

    平時看起來發貨量並不算大的批發商,在這一刻爆發出了無限的動力,只要是通訊錄和微信上有的聯繫人,不管對方有沒有跟自己合作,挨個發了一遍信息。

    信息內容很簡單,產品圖片加上誘人的銷售話術,瞬間就吸引了大部分人,不時有人發消息問詢價格和產品信息。  

    為了後續的出貨量,程海洋建議他們商量出來一個合適的價位,大家統一執行先把錢賺到手再說。至於後續嘛,那就八仙過海各顯神通了。

    能賺錢誰會拒絕?

    十三家客戶根本不用商量就同意程海洋的建議,而後又商量出來一個能夠絕對吸引客戶,而且還能保持可觀利潤的價位。

    紅星市場如此,星城其他市場的批發商也是如此,僅僅一下午的時間,各個能用上這一批產品的飯店都接到了類似的消息,低廉的價格直穿人心,瞬間擊中各個餐飲店老闆的柔弱之處。

    晚上九點鐘,程海洋接到田老闆打來的電話。電話里,田老闆的聲音帶著喜意,張嘴就笑:「程經理,我這邊的豬蹄售空了,明天能不能再給我補一批貨?大腸也能少補一點。」

    程海洋頗為意外,趕緊拿起自己的筆記本,翻看他們之前的報貨計劃,看到田老闆第一次報貨時,豬蹄只有六噸,這才釋然笑道:「你寫個單子發過來就行了。」

    剛剛掛斷電話,電話再次響起,竟然是家裡出事的鄧老闆打過來的。

    「程經理,進貨價位還是老樣子吧?我再報一批貨……」

    有田老闆和鄧老闆先後打來電話,隨後再打來電話時,程海洋已經沒有了一開始的驚訝。他剛才又刻意看了一眼之前他們的報貨單,基本上每家都是三到四種產品拼湊了一車貨,平均到單品上面,也就是五六噸左右的。  

    程海洋答應他們兩天之內不會給其他客戶供貨,這並非是程海洋善做主張,而是之前跟林東一起商量好的策略。

    想要南湖這些批發商盡心盡力的配合以後的工作,必須得讓他們嘗到甜頭看到希望。要不然,誰會為了一點蠅頭小利去冒風險?

    ……

    接到程海洋發過來的報貨計劃,林東有些詫異,一下午就缺貨了?神色不由變得懷疑起來,趕緊給程海洋打電話問詢,得知具體情況後,林東才稍微輕鬆一些。

    「像這種情況,你完全可以讓他們把暢銷產品的報貨量加大,不說單品一次性報夠一車貨了,最起碼也得大比例進貨。我看你剛才發回來的報貨單,跟昨天的情況差不了多少。」

    程海洋無奈笑道:「我說了啊,可咱們只給他們留了兩天的時間,他們害怕一次性進貨太多,萬一超出時間,到時候真要打起價格戰的話,會得不償失。」

    今天的情況太過特殊,行情正處於新高的時候突然出現一批便宜貨,銷貨速度自然不用多說。如果等兩天便宜貨越來越多,銷售速度必然會有所下降,批發商擔心也在情理之中。

    林東自然明白他們擔心什麼,簡單思考之後又是說道:「這樣,你跟他們說,星城市場空間有限,如果他們能聯繫到其他城市的批發商,幫忙介紹成功的話,每噸貨給他們兩個點的現金返點。記住,僅限於南湖省內的城市。」  

    電話里先是沉默片刻,隨後出現程海洋驚疑不定的聲音。

    「你這是要把他們培養成大批發商了?」

    林東輕聲笑道:「照著這個目標去做,能不能起來就看他們個人本事了。再說,南湖這麼多地市,光指望咱們幾個人的力量,短時間內肯定顧及不過來。與其閒置著浪費,還不如嘗試一下這樣的辦法。」

    通話結束後,林東把剛剛的決定告知給另外三個業務員。不知道想起了什麼,又單獨給王富貴發了一條信息。

    ……

    「看到了麼?這就客戶基數帶來的效果!」

    宋鵬飛看到梁峰拿過來的最新訂單,嘴角帶笑跟梁峰說道:「削減他們的渠道費用就是逼著他們儘可能多的開發客戶,量變引發質變。你自己說,如果只是依靠咱們自己的渠道,想要達到這樣的發貨量,得需要多久?」

    梁峰思考過後笑著說道:「單輪一天的發貨量來算,咱們渠道的發貨量最少得翻一倍以上才可能達到這種效果。」

    宋鵬飛搖頭,沒好氣的看梁峰一眼,「有時候,要勇於承認別人比自己強。副產品這一塊如果僅僅依靠自有渠道的話,別說一倍了,就算是翻兩倍,咱們也不可能追上九鼎商貿的發貨量。術業有專攻,這句話一點不假。」

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