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宋鵬飛的目光一直停留在王泉的臉上,看到王泉緊皺著眉頭,不由笑著解釋道:「你可以理解為價格戰。」
價格戰?
被宋鵬飛提醒,王泉瞬間醒悟過來。可隨後又是疑惑道:「如果是價格戰的話,剛才的話就有些不合適了吧?」
「這只是個比喻。」
宋鵬飛先是點了點頭,而後說道:「各行各業一直都有價格戰的存在,你仔細想想,每一次價格戰,受傷最大的是誰?」
王泉自己也經歷過價格戰,對此也是深有體會,想都沒想接過宋鵬飛的話頭,「同樣一種產品,如果打價格戰的話,受傷的絕對是價位適中的那一類。」
「高價位的產品主要針對的是高端市場,受眾雖然小,卻都不是特別注重價格的人群,價格戰幾乎影響不到這一類。」
「低價位的產品,本來就是依靠廉價獲取更大的銷量,這也是老一輩生意人所謂的薄利多銷。但凡是有一丁點利潤,低價位的產品就能存活下去,所以這一類產品在價格戰中或許會受到波及,但絕對不是致命的存在。」
宋鵬飛聽著王泉的分析,不禁點頭認同。
他的舉動無疑給了王泉更大的信心,接著說道:「所以,每一次價格戰最為難受的反而是中檔價位的產品。每個人都想購買物美價廉的產品,高端價位的產品品質量毋庸置疑,但大部分消費者的消費能力有限。低價位的東西,老百姓自然也清楚產品質量如何,所以目光就會不由自主的聚集到中檔價位的產品身上。」
「這一類產品就會變得十分尷尬,產品質量不如高端品,價格又比低端產品要高,看似良心的產品定位,卻給了消費者足夠的砍價空間。要麼自降利潤參與價格戰,要麼就被價格戰影響到銷量。」
「不管怎麼做,他們都是價格戰中受傷最多的一類。」
說話的時候,王泉也是明白了宋鵬飛的意圖,嘴角微微揚起,對著宋鵬飛說道:「宋部長也打算這麼做嗎?」
鄭金秋和林東都是經歷過專業銷售培訓的人,宋鵬飛說出第一句話的時候,他們就猜到了宋鵬飛的意圖,只有王泉這個真正的野路子出身的人被宋鵬飛提醒之後才幡然明悟,此時兩人的目光也是看向宋鵬飛,等待他的答案。
宋鵬飛看起來更加輕鬆,呵呵一笑:「不是我準備怎麼做,而是市場行情如此,生豬價格連續下調之後,屠宰量驟然增加,按照常理來看,各類產品不應該降價銷售麼?」
王泉微微皺眉,自從第三次調價開始,其他渠道的銷售價格確實有所下降,但下降的幅度並不算很大,跟價格戰還有很大的差距存在。如果只是憑藉市場的本能反應,之前說的價格戰肯定會落空。
「調價肯定不會就此止步,十五塊錢一斤的生豬收購價還是太高了,百姓們的消費能力有限,根本刺激不到市場。」
宋鵬飛淡笑一聲,又是接著說道:「我們要做的就是推動市場變化,讓市場呈現出恢復正常水準的姿態,只有這樣,全品系的產品價格才有可能大幅下降。」
王泉聽得直皺眉頭,他不知道宋鵬飛的具體操作思路是什麼樣的,但按照他的說法,無非是把市場價格打壓下去。可是這種強行打壓根本持續不了太久,一旦生豬資源再次變得緊缺起來,價格肯定會不受控制的瘋狂上漲。
這種觸底反彈非但不能解決唐人集團,甚至還有可能給他們趁機斂財的機會。
怎麼看宋鵬飛的思路都存在極大的漏洞!
「宋部長,生豬資源消耗過大的時候,不可避免會出現價格逆勢抬頭上漲的情況。這樣的話,想要把唐人集團夾雜中間,讓其受損的目的就很難實現了!」
林東也是皺著眉頭提出心裡的疑惑,目光緊緊盯著宋鵬飛,等待他的進一步解釋。
宋鵬飛被林東質疑,根本看不出來尷尬的神色,反而認同的點頭,而後笑著說道:「你這種想法只是普通人裡面稍微聰明一點的想法,按照正常理論來講,確實不錯。」
「但是,你忽略了一點。」
宋鵬飛眼中露出弄弄的自信,接著說道:「大環境惡略的情況下,還想要硬碰硬的解決對手,只能憑藉自身實力,誰掌握的資源多,誰就能撐到最後,能撐到最後就是贏家,就能實現自己的目的。」
「在國內豬肉製品行業,三匯掌握的資源絕對要比任何一家公司都要多。甚至可以說,三匯掌握的資源總量,是他們全部加起來也不對等的。」
稍微停頓一下,宋鵬飛看著林東笑道:「你也在三匯工作過,應該清楚三匯的底氣來自哪裡。別的公司或許會因為大環境的影響,做出一系列迎合市場的舉動,但三匯完全有能力改變豬肉製品行業的環境,只不過是想不想的問題而已。」
平淡的語調中,透露出一股誰與爭鋒的霸氣。
王泉和林東都是緊皺眉頭,宋鵬飛這種我想怎麼來就怎麼來的口氣,讓兩人心裡隱隱有種厭煩。
看王泉和林東不說話,宋鵬飛又是悠悠說道:「今年,進口豬肉總量又提高了。」
聽到這句話,林東臉色一變,似乎想到了什麼東西,再看宋鵬飛的眼神立馬變得不一樣了。
……
直到結束,宋鵬飛也沒有說出他的真實打算。從茶樓里出來,兩人的情緒都不是很高,上車之後王泉忍不住問道:「他說進口豬肉數額提高是什麼意思?」