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紅泥爐上的水壺發出咕嚕咕嚕聲,竇長清似乎騰出了精力,目光打量著不說話的王泉。竇遠洋沒有等王泉說話,接著說道:「咱倆的優勢結合到一起,我相信沒有任何一家商貿公司能夠正面抗衡。試想一下,咱們擁有碾壓對手的實力,想要開闢哪個市場不就開闢哪個市場嘛?」
王泉輕輕點頭,遲疑問道:「你想在哪個市場開始合作?」
點頭的舉動給了竇遠洋更多的信心,眼神里閃過一絲興奮,朗聲說道:「南湖!」
聽到南湖這兩個字,王泉嘴角一抽,心理瞬間升起一股被耍的感覺。
九鼎商貿費了那麼大的勁才捋順南湖市場,還沒來得及徹底穩固,竇遠洋就把注意打到自己身上了?辛辛苦苦開闢出來的渠道,拱手讓給竇遠洋?他咋就那麼會想呢?
竇遠洋注意到王泉的變化,生怕他腦子一熱直接拒絕自己,趕緊補充道:「你別多想,聽我解釋。」
王泉冷眼看著竇遠洋,你筷子都伸到我碗裡了,還不讓我多想?
「我知道你們九鼎商貿為了開闢南湖市場費了很大的精力,但有一點你必須承認,並不是所有的努力都能換回等值的回報。你們在南湖市場開闢出來的渠道只是暫時的,誰也說不準以後會出現什麼樣的變化。我說句難聽話,就算是你們拿下了渠道,你敢保證以後沒有人挖你牆角嗎?」
竇遠洋一臉認真的看著王泉,苦口婆心的勸道:「這麼多不穩定因素存在,你還能把南湖市場那些渠道當成自己碗裡的肉嗎?與其小心翼翼的維護客情,為什麼不想辦法直接把他們吃到肚子裡?」
王泉疑惑道:「我們九鼎商貿做不到,你們遠洋商貿就能保證不被別人挖牆角?」
竇遠洋似乎就在等王泉這麼問,聽到這個問題後,臉上浮現出更加自信的笑容。發自內心的自信讓竇遠洋不著急解釋了,反而從容掏出香菸,遞給王泉一根,王泉扭頭看了竇長清一眼,竇長清點頭示意自己不在意。
愜意的抽了一口煙,竇遠洋笑著說道:「王泉,你仔細想想,南湖本地出產的那些貨都賣到哪裡去了。」
王泉心頭一跳,腦中靈光一閃,卻沒有抓住,而後脫口說道:「川省和粵省。」
竇遠洋狠狠點頭,接著說道:「南湖大部分的產出都賣到川省這邊來了,只有一部分產品在粵省的銷量更大。你說,這樣的情況,我們如果想要炮製南湖那些承包商,難嗎?」
王泉眼角快速跳動幾下,剛剛閃過的靈光似乎回來了,臉上慢慢露出笑意。
「他們所謂的唐人系,只不過是因為唐人集團錯綜複雜的關係才聚集到一起,表面上看起來像是一個整體,但真實情況是這樣嗎?他們真的有那麼團結嗎?」
竇遠洋嘴角一勾,玩味的看著王泉。
第587章 捧殺?還是真看好!
唐人系內部到底是什麼樣子的,王泉不知道。但他能看出來,竇遠洋似乎比自己知道的更多一些。
「再者說,南湖市場並不是只有唐人系,那些不屬於唐人系的批發商難道就不想賺錢嗎?你們在南湖取得的成果不就是最好的證明?」
竇遠洋表現出來的篤定,給人一種已經吃定南湖市場的感覺。王泉心裡仔細盤算之後,看著竇遠洋認真問道:「如果按照你說的這種方式合作,我們九鼎商貿能得到什麼好處?」
竇遠洋說的合作方式勉強能稱得上是強強聯合,把兩家的優勢集中到一起,發揮出更大的優勢力量。但這種方式,明顯對九鼎商貿來講不公平。
放棄已經到手的利潤,轉而去跟遠洋商貿合作,就意味著要把利潤分給遠洋商貿一部分。如果遠洋商貿能夠快速在南湖市場取得有效成果還好說,可若沒有特別好的成果,九鼎商貿豈不是賠了夫人又折兵?
竇遠洋輕輕一笑,沒有直接回答王泉,反而起身對王泉說道:「你等我一下。」
說完,也不管王泉什麼表情,自顧自的快步返回屋內。
王泉略帶詫異看著竇遠洋的背影,他表現出來的這種舉動顯然是提前做了充足的準備。
「來,喝茶。」
竇長清給王泉遞過來一碗茶湯,跟上午喝的茶葉不同,紅亮的茶湯在小茶碗中輕微晃動,空氣中瀰漫的特有茶香讓人口齒生津。
王泉端起茶碗抿了一口,入口微微發苦,僅僅幾秒鐘口腔內的苦澀味道就轉化為醇香。下意識的看向石桌上的紅泥小爐,王泉不由心念一動,老家的宅子一定要重新翻修。
就在喝茶的時間,竇遠洋從屋子裡快步走了出來,手裡握著一卷東西,在王泉身邊重新坐下後,伸展開手裡的東西,竟然是一張地圖。
王泉錯愕的看著竇遠洋,瞧見他臉上略帶興奮,又低頭看向他手裡的地圖。竇遠洋示意王泉拉著地圖的另外一邊,兩人合力伸開地圖,竇遠洋伸手指著地圖,笑吟吟說道:「以長江為界,南邊這些市場,你們九鼎商貿業務涉及到的地方有幾個?」
王泉不明白竇遠洋的用意,認真看著地圖,過了一會兒之後,伸手在地圖上指了幾下,說道:「這幾個地方暫時沒有開闢渠道,以後估計也不會開發客戶渠道。」
王泉手指的地方正是桂省、黔省和雲省這三個類似於雞肋的市場,在竇遠洋『不出所料』的目光中,王泉接著說道:「剩下的這些省份,都在我們的業務規劃範圍之內,大部分市場已經相對成熟,有個別市場暫時還沒有開展業務拓展。」