第9頁

　　  第八章 昂貴的價格

　　  易星辰認真看了看表格，上面要求必須填寫的，主要是公司名稱，法人代表，負責人的聯繫電話等等。

　　  易星辰看了一眼中年大媽，本想要詢問一番，卻又擔心自己露底了。猶豫了一下後，易星辰還是決定自己完成。

　　  一分鐘之後，易星辰填寫完表格，交給中年大媽。

　　  中年大媽接過表格，隨意地看了一遍，例行公事般問道：“是本地酒廠嗎?”

　　  易星辰點頭應是。

　　  中年大媽聞言，又拿著表格隨意看了一眼，說道：“國際果酒展銷會，第三級展位還有幾個。不過國際展會的費用比較高，並不適合小酒廠參加。如果你一定要參加展會的話，需要提前交納第一天的展位租費，600元。”

　　  易星辰見中年大媽沒問他拿什麼企業證件，倒也痛快，直接就交了600元。

　　  中年大媽見易星辰這麼爽快，認為易星辰是一個小酒廠的新進業務員，又指點了易星辰幾句，讓他在辦事大廳外面的一個自助照相機那裡，照一張一寸的半身相交上來。

　　  這一寸照片，是用來辦理出入展會的身份掛牌的，僅能攜帶本公司一名成員進入參加展會。

　　  接著，不到十五分鐘，中年大媽就給易星辰辦好了身份掛牌，還交給易星辰一張收據。到時候，易星辰帶著這張收據，就可以直接提前進入展會中心，參加展銷會。

　　  易星辰拿著收據與身份掛牌，走出管理處時，心裡卻感覺很奇怪。這展覽中心的商家展位，手續的辦理還真是便捷得有些離奇，更重要的是，竟然不需要申請人出示企業執照，以作證明。

　　  易星辰想了許久，覺得唯一能作解釋的，也許是因為釀香市的環境使然。說到底，這個展覽中心也是一個營運平台，為了創造經濟效益，簡化一些程式也不奇怪。

　　  其實，易星辰不知道的是，他不過是運氣好了一些而已。展覽中心管理處的這名女士之所以簡化程序，一方面是這名女士辦事馬虎;另一方面，主要是釀香市有太多的中小酒廠。

　　  這些中小酒廠，有些甚至只是一個幾十平米的家庭作坊。隨著同行中的那些大鱷相互競爭，搶奪市場份額，每年釀香市都會有不少小型酒廠破產倒閉。但同時還是會有不少新的酒廠開業，推陳出新，推廣他們的新產品。所以，和易星辰的打算一樣，展銷會就是他們的最佳捷徑。

　　  作為擁有本地政府支持的展覽中心，他們有幫扶本地企業的職責。所以，辦事員在聽到易星辰本地人口音，就沒有懷疑，便打開了方便之門。

　　  更何況，競爭並不只是存在於不同酒廠之間，同樣也存在於不同的展銷會場之間。

　　  釀香市不只有一個展覽會場，除非證明參與的商家有嚴重違規或欺詐行為，要不然，展會中心沒有道理要把潛在客戶推離。而且，展覽中心僅僅提供平台，保證平台安全，簡化了出租展位的流程，也是適應市場的要求。至於責任問題，雙方要是簽署貿易協議，展覽中心都會要求雙方簽約的時候，進行一番調查。

　　  除此之外，展覽中心也會對商家進行信用等級劃分，供參加展會的公司選擇。第三級展位，正是信用最低的參展方。展覽中心明文規定，對於選擇這一級別展位的商家，他們僅僅提供一個平台，不保證雙方信譽。

　　  當然，對於這位管理處女士而言，她最為關心的，不過就是，但凡售出一個第三級展位，經手辦理的負責人，也能得到百分之五的銷售獎勵。

　　  易星辰拿著收據離開展覽中心後，接下來就要準備參加國際果酒展會所需要的物件了。

　　  比如，忘憂酒的包裝。忘憂酒沒錯是三無產品，但是既然決定要參加展銷會，易星辰就不能讓忘憂酒以三無產品的狀態出現，所以他需要為忘憂酒配個好的包裝。

　　  易星辰回到租房後，在附近找到一家設計印刷店，花費上百元，為忘憂酒設計並製作了一張用於展銷會的海報。接著，他又跑到一家雕刻印章的店鋪，交代雕刻師傅，手工雕刻了一個忘憂酒的印章。然後，易星辰還去了禮品店，購買了十個裝酒瓶的禮品盒以及卡片。

　　  把這些準備功夫完成後，易星辰便等待國際果酒展銷會的開始。

　　  直到國際果酒展銷會正式舉辦的第一天，易星辰才提早一步到達會場，布置會場。

　　  因為，易星辰租下的三級展台，空間很小，只有區區5平米，僅能容納一個置酒架，一張小桌子，兩張旋轉椅。

　　  展台空間不大，所以易星辰要做的事情也不多。他在展台後面的隔牆，貼上印刷店準備好的宣傳海報。然後，把十瓶忘憂酒整齊地擺放在置酒架上面，擺上兩個透明小玻璃杯子，就算是完成了布置。

　　  這兩個小杯子，是給展位客人試飲的。但並不是隨便路過，略感興趣的客人，都能試用。只有真正表露出購買意願的顧客，易星辰才會讓他們品嘗。畢竟，忘憂酒的數量，本就稀少，易星辰不可能滿足每個好奇者。

　　  參加展會的人，每天都不會少於一萬，如果易星辰讓每一個人都有機會試飲的話，十瓶忘憂酒根本就不夠。只有真正有財力，有意向的客戶，易星辰才會給他們試飲，並儘可能達成交易。

　　  上午八點三十分，展覽中心的國際果酒展銷會正式開始。大批喜歡酒的客戶，陸續入場。