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花百年發言：「我說幾點商務部的事情：
1、商務團隊較年青，發展太快速的表現。
2、供應商的儲備較薄弱。
3、目前的商務人員忙著付款，商務強度不夠。
4、項目部和公司商務部不溝通，爭權利，不落實，體現分工不明確。
5、項目的生產、商務溝通還可以，公司商務與項目溝通不暢，目標是一致的。」
宋致遠點評答覆：「
1、員工獎勵問題：主管領導要關心你的員工，分管領導要記著，要來公司，推進解決，有困難時找我協調處理。
2、組織架構圖：
現在整個的事業部運行不成系統，具體體現在以下幾個方面：
a、年青的團隊
b、分管領導不清晰，有些項目無人管
c、項目運行職能分工，思路不清晰。工地放線沒灰，栽樹了發現吊機不夠，現場一片混亂。同大項目搶工安排了八十個隊伍去，兩小時內就栽了七十棵樹，你們這樣會消耗掉多少利潤。
項目經理重點管什麼？
這裡指總監級的項目經理。
首要管的是商務、材料團隊，一個人最多管四個人，這個不是我說的，是管理學上說的。
那麼還有兩個人是誰？
一個是不是應該是生產經理，一個是不是應該是項目的財務？
如果你總監級的項目經理的管理是一桿子插到底的管法，稍微大點的項目，不僅要累死你，還會管理得一團糟，整得下面的中層管理者不想管，也不敢管。
作為領導：幫他理清思路，監督他帶領他干，不是替他干。
生產副總要去一線發現問題，好多領導漂在面上，只聽匯報，你要知道員工的判斷力是不夠的，很有可能導致誤聽誤信，最後誤了大事。
各項目自己去思考人員、職位定位的問題。
公司內部在象資源這些方面，要打感情牌，是否想辦法考慮資源支撐問題。
對於生產副總來說，公司給你把人招進來，你就要用好，不要浪費寶貴的人力資源。
現在很多商務的權限都還放在事業部的商務部的，公司高管正在開會討論，未來很可能是要把商務的權限下放到項目、下放到片區的。」
宋致遠看了看大家說道：「這個會議已經開得比較久了，大家先休息十分鐘，十分鐘後再來會議室接著開會。」
宋致遠話音剛落，就有幾個人急匆匆地向衛生間沖了過去。
十分鐘後開會人員又都全部安靜地歸位了。
宋致遠接著講話道：「商務部究竟如何定位？作為管理來說，更希望項目經理主動點。
有的項目加班，如果是掏現金，馬上就好了，就解決了。
更在乎解決的辦法，結果更好是受歡迎的。
綠化隊伍，有一個挺好的隊伍，能以一頂三。
生產、商務配合不默契，問題在管理思路上，是個共性的問題。
越指責達到的支持越少。
苗木質量、樹型不好，不要迴避，也是人員不足資源有限的原因。
同大項目，一千四百萬立方米的土，設計圖紙修改後還有一千萬立方米，一天倒運十萬立方米，需要倒運一百天。
王大西是最大的方老闆，誰有本事誰干，五、六家土方隊伍，價先定好了，劃片讓他幹完再給別外的區域干，否則就直接給別人了。
放好線，一家一個一百米乘以一百米的格，深一米，各家自己去搶。
最後王大西一家就幹了一半以上的土方，管理得當就能夠出來明顯的效益。
項目商務的人，更多的要重視商務策劃，做好開源的工作。」
第221章 什麼都可以談
宋致遠緩了緩喝口茶水後繼續講道：「生產系統未參與營銷、商務投標的環節，合同的簽有沒有問題是不清楚不知情的，系統性不夠，生產人員要全程參與項目的營銷、投標環節。
商務和生產是分不開的，應更重視前期的工作。
後期下午趙總談南海瓊山博灣項目，工作要圍繞副總來開展。
園建隊伍的支援情況較差，無積澱，無準備，未系統地長線地考慮此問題。
下午對材料也要展開討論。
按我們的發展規劃，明年的人才團隊缺口約一百個左右，這是一個巨大的缺口。
昨天開高管會時講的，明年別的事業部同大項目要在一年內完成十個億的產值。
同志們，大家好好地想一想，我們是不是應該要更努力地奮鬥，不奮鬥就要落後，落後就會挨打。
上午就講到這裡了，大家午餐後一點鐘到這裡接著開會，哦不行了，都快要一點了，這樣吧一點半到這裡接著開會。
百年你安排商務部的同事引導大家一起找地方用餐，午餐是已經訂好了的。」
花百年連忙答應道：「好好好。」
然後花百年安排商務部的人員主動幫助分餐盒和引導大家尋找空的位置用餐。
下午一點半，又到了開會的時間。
仍然是宋致遠在主講：「2011年，公司在業務方面的設想，市政保留，城市保留。
市政以陶武明總的東北為主，城市以華東的湖河為主，第三以華北為主擴一點西北，東山、西山、津天、肅甘、夏寧、慶重。