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趙滿福答道：「白總，還有個別加工複雜的石材沒有到場，不過我們已經派人到石材加工廠去駐場監督生產我們的石材了，根據去的人匯報的情況，目前的生產進度和運輸情況是完全能夠滿足我們目前的搶工安排計劃的。這點請你放心。」
宋致遠對花百年講道：「建議商務部組織開個專門的會，分析弄清楚南海定額，做個專門的測算分析。公司在一些事情上面決策反應慢，有現場未提前預計的問題。」
花百年答應道：「好的，會後我們組織張雲青和商務部的預算人員討論研究南海的定額文件。」
津天馬球項目經理廖長江發言：「該項目近四十萬平方米，合同額八千萬，考核毛利率23%。通過二次經營增加了3%的毛利率。
合同約定每月二十二號上報產值，二十八天內支付款項，實際操作下來，差不多是幹完的活要在兩個月後才能真正領到工程款。
這個項目施工區域面積大，項目部的骨幹力量較少，大量的校招生，沒有實際工作經驗。
建設方是港資公司，工程分得很細很細，苗木栽植的時間不合適，屬於反季節栽植。
已完成三千一百萬的產值，已批的產值為兩千八百九十七萬，已回款一千四百萬，應付一千四百萬。這個項目由於對上回款條件、對下付款條件的原因，在過程中將會一直是負的現金流。
問題與建議：
商務人員缺乏，開源是最重要的工作，希望公司能夠儘快配齊具有經驗的商務預算人員。
投標的毛利率很低，如果苗木成活率過低，嚴重的話會出現負產值。
魔都的設計公司圖紙栽植內容並不適合在津天栽植，老外又是一根筋，不改圖紙，難解。
因甲方管理混亂，工程分界範圍不清，項目配了兩個資料員，每天都有新狀況。
也存在搶工的問題，0607項目現在什麼都沒有，是個問題，連材料員都沒有，項目非常的被動。
公司內部的溝通非常重要，0607項目樣板間的溝通突然就變了，項目部不適應。」
白建武問廖長江道：「商務沒有人？」
津天馬球項目經理廖長江回答道：「原來有個商務部的，叫花心心，他已經回公司了，工程量、預算價什麼都沒有出來，人就跑了。這個馬球場是國內的第一家馬球場，我覺得我們還是應該引起高度的重視。」
花百年回答道：「廖長江的那個馬球項目太複雜了，花心心是校招的新學生，根本就搞不了那麼複雜的項目，我已經找人力的李雯雯了，讓她趕緊招個十年以上工作經驗的熟手，然後就馬上給廖經理安排過去。
至於說的材料人員沒有的問題，請材料負責人雷召會後與廖經理對接，務必要指定專門的材料人員，不能夠影響項目部的正常運轉。」
第220章 要重視商務策劃
宋致遠道：「現在整個公司還有一個比較大的問題在財務上體現出來的，是應收款比例太高，我們的經營數據要特別關注這個應收款，要在項目部的層加緊對上的收款工作，盡最大的努力減小應收款占總產值的比例，增大已收款占總產值的比例。否則我們在股市上面不會受到歡迎，這一點也是老闆特別關心的。」
林依萍發言：「年初是要求五事業部完成三億的產值指標，現在經統計才完成二點六億的產值，還有一個多月的時間今年就要過去了。這個產值的壓力還是有點大啊。」
宋致遠道：「產值的壓力大歸大，我們是上市公司，請大家對項目部一定要把好關，錄入的產值一定要是真實有效的，堅決不能幹違背良心的事情。」
宋致遠繼續講道：「我們事業部的項目啟動金節約量較大，這說明項目部沒有真正的動起來，這個在完成產值方面不是一個好的現象。
該收的款沒有收回來的，在目前的數據來說，我們的事業部是最大的，欠收款為一點五億，所以下一步的工作，一定要加強這個收款的工作，把收款工作的各個細節要點整理出來，要責任到人頭上，不能老是麻麻雜雜的。」
宋致遠摸了摸自己的右額後安排道：「以後要不定期地舉辦一些總結會議，總結目前存在的問題，主講人是我自己，新團隊在不停地增加人員，趁此機會讓大家熟悉一下。以後每個季度末做一次，一年做四次。分片區去搞，費用片區管，實地考察，差旅費由公司來出，現在是沒有家的感覺，不知道這些事誰管，缺乏了歸屬感。
我們會議已經開了這麼久了，感覺還沒有直達深層次的問題。
下面請總監、副總，主要講問題，一兩句話就行。」
徐安平首先發言：「東山新並項目主要問題：
1、園建隊伍太弱。
2、綠化用的勞務隊不方便管理，建議用自己班組工人。
3、材料採購，公司、項目部要暢通，目標一致。
4、項目人員配備在於精不在於多，建議要老中青搭配。」
趙滿福發言：「項目班子要能夠才能省心，項目上的主要關係不外乎如下關係：
1、開源節流的關係，急需用錢時沒有解決，自然無法開源，無法解決回款問題。
2、景觀效果和經營利益的關係，建議藝術總監要服從項目經理的管理。
3、員工獎勵要及時兌現，商務部要及時算清兌現。」