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白青婷：「你說的有一定的道理，那這個對下支付的控制比例，你估計是要達到多少了？」
第一事業部總裁陶武明答道：「估計要達到90%的樣子了。」
白青婷：「好，那我們現在重新測算2011年的產值，對下付款金額的上限值：20億乘以80%的成本再乘以90%的付款比例=20*0.8*0.9=14.4億。
2010年完成產值5億，已支付了4億，2011年最多再需要支付1億。
這樣的話，2011年累計對下支付的上限金額是14.4億+1=15.4億。
馮詩蘭，現在大家的資金計劃表的總支付金額是多少億？」
財務中心負責人馮詩蘭答道：「經過多輪的調整，現在年底仍然要求對下支付的總金額為7個億。」
白青婷：「那就是說，9.5億的已付款加上7個億的待付款，2011年的總付款額是要達到16.5億了，比剛才估算的15.4億的上限值還要多出來了1.1個億了？」
財務中心負責人馮詩蘭答道：「是的，白老闆，你算得很清楚的。」
白青婷：「這個20億的產值確認還有一個問題，有的地方還有可能是在對上確認的時候多確認了一些產值的。
是不是陶總？」
第一事業部總裁陶武明答道：「白老闆，可能也有少確認了產值的。」
白青婷：「陶總，以你的能力和要求，如果發現別你給你少確認了產值，你會同意嗎？你會沒有能力去糾正嗎？」
第一事業部總裁陶武明答道：「白老闆，英明，還真是什麼事情都逃不過你的法眼。」
白青婷：「我是從基層幹起來了的。
有些時候對我的欺騙我也認了，不是我傻，而是我認為可以接受。
不管不代表不知道，不代表就接受了。
也許是在給大家一些試錯的機會，希望大家能夠發現自己的錯誤，自覺糾正自己的錯誤，這樣這個團隊才是更有凝聚力的。
我們再來測算一下，這個2011年對下付款的上限金額。
2011年的產值，對下付款金額的上限值：20億產值乘以90%的準確度乘以80%的成本再乘以90%的付款比例=20*0.9*0.8*0.9=12.96億，再加上2010年應支付的大約一個億，累計應支付的金額是13.96億。取整按14億計算。
14億減去已經支付的9.5億，還需要支付4.5億。
先說的是各事業部的總付款額還有7個億，就是說比這個4.5億要多出來2.5億。
這個會開完後，你們三個事業部的老大與財務中心負責人馮詩蘭開會商量好，把多的2.5個億的支付金額給砍下來，明天必須要把資金計劃表批覆給大家了。」
財務中心負責人馮詩蘭答道：「好的，白老闆，我看今天這個會議也是不知道什麼時候能夠完成。
我現在就約一下三位事業部老大，明天上午十點在我的辦公室討論這個資金計劃表的批覆問題吧，如果沒有討論好，我們就不散會，直到討論好，四人簽字確認為止。」
第一事業部總裁陶武明答道：「好，馮總，我準時赴約。」
第二事業部總裁雷春答道：「行，馮總。」
第五事業部總裁宋致遠答道：「馮總，我按你的指示，按時來。」
白青婷：「關於資金計劃表的事情，剛才把付款金額的事情說了。
現在再介紹一下，現在公司的資金狀況。
截止今天早上9點止，我收到財務給我發的資金餘額為2億，離我們項目部原來要求支付的7億總額還差5億，離我們現在確認的4.5億的付款總額，還差2.5個億。
我們在2011年所有的產值對應的收款全部收回來，只能夠收到11.49億，往年的還能夠收一點點，給我報的數據，大概是可以收回1.5億。
這樣的話我們就只有13個億的資金可以使用。
但是我們測算的對下支付是至少需要14個億，這中間的差額是1億。
這裡面最有收款潛力可挖的地方是陶總的第一事業部，你稍微挖個10%的產值對應的收款就可以收到16億乘以10%乘以50%，等於可以再回款0.8億。
這樣的話，再把原來老的收款1.5億這個環節，重點挖一下潛力，爭取能夠收到2個億回來。
相當於是增加收款2.8個億，2.8億再現在有的資金2億等於4.8億，減去應對下支付4.5億，還餘0.3億，用來給大家發過年的這一個月的工資，這個錢夠了沒有？馮總。」
財務中心負責人馮詩蘭答道：「0.3億，還不夠，只發工資就是需要0.25億的樣子，多少還有點獎金。」
白青婷：「什麼叫多少還有點獎金，還有幾天就過年了。馬上算一個大帳出來。」
財務中心負責答道：「好。
產值獎按千分之四計算為20億×4‰=800萬元。
收款獎按千分之六計算為（11.49+2.8）×6‰=857.4萬元。
這兩個獎項約1700萬元，還有營銷的獎金至少按1500萬元計算吧。
光是獎金就有大約3200萬元，加上工資的2500萬元，需要發工資和獎金5700萬元。」
白青婷：「好，我知道了，年底的工資和獎金需要約0.57億，如果收款收得好就有錢發獎金，反之就是沒有錢，這個獎金可以暫時定到農曆年後再發，這樣的話公司的資金壓力就會小一些。
但是財務要注意，不管項目部如何催款，必須要保證員工們過年的這一個月的工資款項0.25億是留在帳上的，到了該發工資那天，一定要準時發放工資。」