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　　  3、進度款支付：無預付款，在當月支付乙方上月已經完成的進度產值的70%，合同竣工驗收支付到80%，結算完成後支付到結算額的90%，質保期滿扣除應扣費用後支付到結算額的100%。

　　  4、關於簽證洽商同園建勞務合同的約定。

　　  張雲青又翻閱了水電勞務合同，主要條款同園建勞務合同。

　　  張雲青翻閱了項目最新的資金計劃表。根據資金計劃表顯示，沒有任何一家的付款比例達到了合同約定的上月進度產值的70%，大多數是50%，還有少的是20%。看起來對下付款情況是相當不理想的。

　　  資金計劃表體現，項目還沒有進展到一半，現場經費就已經超過了目標責任書確認的現場經費的總額。

　　  張雲青趕緊找出來目標責任書查看，明確寫著，如果現場經費超支，則超支的金額的50%用項目部人員的獎金來沖抵，本項目不夠沖抵的，由項目經理所管理的其他項目的獎金來沖抵，直到沖抵完成為止；如果現場經費節約，則節約的金額的50%作為項目人員的獎金，同項目部的結算獎一起發放。

　　  張雲青花了半天的時間，又研究了目標責任書里的毛利測算分析文件。

　　  不看不知道，一看嚇一跳。  

　　  苗木的品種有上百種，光虧損的品種就有20多種，毛利率低的品種是有好多種。

　　  鋪裝石材有幾種是虧損的，有好多清單項是毛利率特別低的。

　　  水電安裝工程虧損的清單項是沒有的，毛利率低的倒是有幾個。

　　  張雲青記錄下了調整建議：

　　  取消苗木品種虧損的20多種，取消鋪裝石材虧損的幾種。

　　  調整減少毛利率低的清單項對應的實施工程量。

　　  張雲青又查看了對下資料文件，沒有看到任何一張對下的簽證洽商單。

　　  張雲青找到周文成溝通道：「周總，我查看了項目的目標責任書文件，其中有一個文件是毛利測算分析文件。你以前看過了沒有？」

　　  周文成回答道：「沒有看到過。」

　　  張雲青疑惑地問道：「我看目標責任書文件，你都已經簽了，毛利測算文件是他的附件，在簽目標責任書時沒有給你看過嗎？」

　　  周文成回答道：「沒有看過，當時商務的人把目標責任書文件列印出來讓我簽字，說投標時就投成這樣，我看毛利率也不高，就簽了。只有幾頁紙，沒有見到過附件。」  

　　  張雲青回復道：「這樣啊。我看了他的附件文件，其中苗木的、石材鋪裝的都有好多是虧本的。我是建議取消這些清單項。」

　　  周文成問道：「取消了，就會減少工程費用，那該增加什麼呢，清楚嗎？」

　　  張雲青回答道：「這是清單中標的固定綜合單價合同，最好是取消的費用，對等地增加毛利率高的合同內清單項。」

　　  周文成答道：「你先按你的意思整一個合同清單的毛利率表出來，然後我再找苗木的把意見也反應出來。」

　　  張雲青答道：「這個毛利率表是現成的，只是現在的管理辦法是不讓公布對上、對下的單價，我把表格調整一下，3個小時內就能夠提供給你。」

　　  周文成答道：「好，整理好後，發給我，我們再找苗木的一起商量，把那些成活率在這個地方不高的品種也刪除，出一個完整的設計調整方案建議。」

　　  張雲青問道：「是不是還有藝術的人，請他們也提供下參考意見。」

　　  周文成答道：「藝術的人盡整些高大上的東西，一個是沒有單價，二個是可能給你搞好多毛利率低的品種。所以我們要先把建議意見整理出來，最後再請藝術的在這個建議意見內，進行藝術效果的最佳選擇，不要記藝術的人的意見天馬行空地亂飛。」  

　　  張雲青道：「以前沒有見過藝術的人，只是聽說我們公司有，他們真的是天馬行空嗎？」

　　  周文成答道：「他們不僅僅是天馬行空，他們是專業的天馬行空，他們的思維很發散，腦洞很大，什麼都能想。但是我們項目部生產的，並不是他們怎麼想，我們就能夠怎麼幹的，有一些東西是我們目前的技術環境實現不了的，還有一些是，像你現在提到的毛利率實現不了的。」

　　  張雲青若有所悟地道：「嗯，知道了，所以我們才要給他畫一個圈圈，請他們在這個圈圈裡去思考，去飛。」

　　  周文成回應道：「對的。哪怕是我們把這個圈圈畫大一點也是可以的，讓他們有更多的選擇就好。」

　　  張雲青說道：「可以，這個合同清單毛利率表，我按不同的等級，全部列出來就行。」

　　  第103章 獨創清單毛利率等級表

　　  張雲青幾個小時後，把合同清單毛利率表列出來了。

　　  按照毛利率的高低，從高到低依次分為五個等級，分別為A級、B級、C級、D級、E級，A級表示毛利率最高的合同清單項，E級則表示毛利率最低的合同清單項，E級同時是毛利率為負數的清單項，也就是說E級是虧本的清單項。這樣就把合同的對上、對下單價、毛利率等核心商務機密數據進行了刪除，方便發給生產人員、藝術人員，在實際施工生產、實際藝術調整方案時，進行有效的參考，有利於做出更有效的提高項目毛利率的調整。

　　  可以讓整個項目部的人員，都能夠更直觀地感受到自己的行為是如何影響到項目毛利率的實現的，用實際行動提高了項目參與人員的商務意識。