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    「好,不著急,你仔細把數據找出來,告訴大家,也許這個認價的事情的突破口就在這裡。」

    「嗯,張總,我找到了。」

    「好,於工,麻煩你給大家念一下數據。」

    「行。

    我來念。

    冠幅不足外型不好的有5株,有存在病蟲害的有3株,有土球散了的有25株,胸徑小於15cm的有7株。」

    「於工,這40株的組成情況,你從你苗木的專業角度分析一下,有理由與甲方溝通來混過去,讓甲方可以認可我們認比較合理的價格的可能性有多大?」

    「好,冠幅不足外型不好的這個5株,實在是沒有理由讓人家甲方認高價,我理解就放棄對這個5株的價格的爭取,甲方說多少就多少,也懶得去爭了。」

    「可以,按你的思路說起走。」

    「有存在病蟲害的這3株,我有信心在一個月內讓這個病蟲害消失,恢復正常,可以去爭取正常的認價。」

    「好,這個不錯,找回來了3株。」

    「有土球散了的這25株,其實是甲方擔心我們的成活率問題,也有點就是要找點理由扣點錢的意思在裡面,如果是溝通好了獲得了甲方的理解有認可,是完全可以認到正常價格的。」

    「好,這個土球散了的25株也列入可以正常認價的範圍內。如果甲方擔心我們的成活率問題,我們是不是可以向甲方保證不成活不要錢呢?」

    「張總,我們是完全可以這樣承諾的。」

    「於工,這樣承諾是可以的。但是有一個問題如何解決,如果這個土球散了的苗因為苗沒有栽成活而對上放棄了費用的計取,那我們對下的成本還有6000元每株,這樣的話看起來總覺得怪怪的,恐怕難以獲得公司的認可。」

    「沒事,這個我有經驗。

    既然對上是沒有給費用的,那麼對下我們也是不給費用的,這個在我們西方建築公司是形成了不成文的傳統的,都不需要給供應商做什麼特殊的解釋。」

    「好的,我知道了。

    接著解釋胸徑小於15cm的那七株。」

    「胸徑小於15cm的那七株,有五株是14.8cm、14.9cm,我覺得這五株完全可以按照業內的規矩爭取到正常認價的水平。有一株是14.5cm,有一株是14cm,這兩株要爭取正常的認價比較難。」

    「我問下,這個14.5cm、14cm的兩株球形桂花,在我們最後竣工驗收移交的時候能夠長到胸徑15cm嗎?」

    「長是肯定能夠長點的,但是我們的養護期是一年,這麼大的桂花樹了,14cm的長一年是非常難以長到15cm的,那株14.5cm的,則是必然能夠找到胸徑15cm的。」

    「好,再捋一下,把情況匯總說一下,金工,你也要把數據記下來,馬上再測算一遍。」

    「好的,張總。我再捋一下情況。

    冠幅不足外型不好的5株只能認低價,有存在病蟲害的3株可以認正常價,有土球散了的25株可以認正常價,胸徑小於15cm的7株中有5株可以認正常價,有1株存在爭議,有1株是肯定爭取不了的。」

    「於工,你再總結一下,這40株有多少株可以認正常價格,有多少株只能認低價。」

    「好,這40株按照對我們比較有利的方式來分析的話,有6株只能認低價,有3株+25株+5株+1株即34株可以認正常價格。」

    「於工,測算的數據算出來了沒有?」

    「張總,哪有那麼快嘛,我正在算,稍等啊。

    按好的260株+34株則好的株數為294株,撇的40株則變成了6株,按這個數據情況來重新計算胸徑15cm的球形桂花平均價格,294*15000+6*5000=4440000元,除以300株後,平均價格是14800元每株。」

    「這個算法的毛利率是多少呢?」

    「1-6000/14800=59.5%的毛利率。」

    「低價的那個按6000元每株的也再算一個。」

    「好。6株每株增加1000元,則300株平均增加20元。

    新的毛利率等於1-6000/14820=59.5%。」

    「好的,我知道了。

    宋總,你認為如果這個球形的桂花毛利率爭取到這個59.5%,是不是可以了呢?」

    「這個我不是很專業的,感覺還可以,具體的你們商務判斷可以的話,我是沒有意見的。」

    「好。相當於宋總是默認可以的。

    趙總,你認為這個爭取到這個59.5%的毛利率是不是就可以算是過關了?」

    「這個已經超過公司規定的毛利率要求了。是完全可以的。」

    張雲青聽了後臉上露出了欣慰的笑容,安排金昊然道:「金工,球形桂花的認價思路大家已經討論清楚了,與甲方見面的時候你就要按這個思路來據理力爭,然後領導們適時地在旁邊幫助說幾句,估計也就算是過了。」

    「好的,知道了,張總。」

    「嗯,你接著說其他問題。」

    「好。

    還有那七株七星造型桂花(丹桂)的認價也是出了點問題的。」

    「哦,那說一下具體的情況,我們在會上討論找一個切實可行的解決辦法。」

    「七株造型桂花有六株造型桂花樹的單株成本價格是17500元,6株就是105000元。

    有一株造型桂花樹的成本價格是24000元。

    105000元+24000元等於129000元的成本。」

    「對上的報價則是6株造型桂花樹的報價40000元每株,1株造型桂花樹的報價55000元每株。

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