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張雲青又問道：「當是這個標是公司老闆都很重視的項目，怎麼沒有中標呢？」
趙滿福答道：「花總把開標情況發給我看了。三個標段，每個標段我們公司的報價都是最高的報價單位。」
張雲青問道：「我們是報價最高的單位，究竟比別人的高了多少呢？」
趙滿福答道：「我看了投標部門的數據分析，我們比最低價中標的單位，大致高了25%左右。」
張雲青答道：「高這麼多的話，中標單位差不多要算是貼著成本去中的標，稍有不慎就會虧本的。」
趙滿福答道：「是啊，所以找你聊聊，看看這其中存在什麼樣的可能性。讓對方敢如此報價。」
張雲青答應道：「我只能從專業層面來思考這個問題。
按照評標規則是低價中標。
那麼中標的單位的價格原則上是要報成最低價，所以中標單位這次是為了中標而中標，可以說根本就沒有考慮利潤。」
趙滿福問道：「大家中標都是為了賺錢，他把價格報這麼低還在哪裡去賺錢呢？」
張雲青答道：「這裡面有個關鍵點，就是他的招標施工圖，根本就是北方的苗木配置，景觀風格也是北方的，也南方不一致。
這樣的施工圖，是不可能在南海片區的那個項目位置去實施的。」
趙滿福問道：「你的意思是無論怎麼樣，他的施工圖紙都是要改變的？」
張雲青答道：「對的，景觀、構築物、苗木這些中標後，都可以通過優化設計來進行調整。把原來的設計修改後，就會形成新的清單，走重新認價的路子就能夠解決這個項目中標後必須要賺錢的問題。」
趙滿福又問道：「中標單位把總價報的很低是不是也意味著把利潤的絕對值降了很多？」
張雲青答道：「那倒是不一定哦。
這個項目的招標文件里根本主沒有提這個項目的控制價是多少，更沒有提這個項目的概算限價是多少。
有比較多的關鍵信息既沒有公布，我們公司也沒有掌握。
所以公司的報價，還是按常規報價來報，這樣直接就飛標了。」
趙滿福點點道：「看來，這個項目，我們的關係可能並不好，這些你提到的關鍵信息我們都沒有了解清楚。」
張雲青答道：「我也覺得有點這個因素在裡面，否則的話大家都可以報低價，就不至於我們公司把報價報成最高價了。」
趙滿福繼續講道：「所以說嘛，現在工程業界，要找點活回來做，實在是太難了。尤其是優質項目，更是爭得頭破血流的。」
張雲青答道：「這個能夠理解，所以我們公司搞營銷工作搞得好的人，都是相當牛的人。」
趙滿福答道：「那是當然了，他們都不牛還誰牛呢。你沒有發現嗎？我們公司能夠做事業部總裁的領導，基本上都是干營銷方面工作好的領導。」
趙滿福講完後，喝了口茶水繼續講道：「上次陶總建議雙方高層溝通的事情，現在也有點眉目了。」
張雲青問道：「結果怎麼樣呢？我們的目標達到了嗎？」
趙滿福答道：「今天早上宋總給我回了電話。
說這個項目當時不是他跑的營銷，是公司的另一位高層領導，她叫袁芳。
宋總把我們反饋給他的意見，充分地反饋給了這位高管袁總。
袁總呢在這幾天時間內，正好就有一個合適的機會，與陶總她們公司的高層領導碰面了。
經過雙方充分的溝通，陶總她們公司的高層領導理解了這個項目的運轉過程中進度款審核的痛點。
並且對方答應在最近的時間內給這邊的分公司的領導溝通協調下，一定要解決這個問題，保障項目現場的搶工工作。」
第266章 相互打下掩護
張雲青聽了後高興地答道：「趙總，那就太好了，這個項目以後搶工的話就方便很多了。」
趙滿福則回答道：「不要高興得這麼早，領導也提醒我們了，高層溝通後的意見也不一定及時地傳達到下面了。讓我們緩一下，從基層追蹤一下，看看意見有沒有傳達下來。」
張雲青聽了這個答覆後顯得有點茫然，問道：「那需要我們怎麼辦呢？」
趙滿福安排道：「緩兩天，你再找個機會去陶婷那裡側面打聽一下。」
張雲青聽了後回答道：「好吧，我知道了。還有其他事嗎？」
趙滿福答道：「沒有了。」
張雲青從趙滿福辦公室出來後，回到了商務辦公室。
張雲青把黎惜萱、于丹珍喊到自己的辦公桌前開小會。
張雲青問道：「我們三個人現在碰一下，開個小會，理一下手裡商務工作的進展。黎惜萱你先說一下你的工作情況。」
黎惜萱匯報導：「這幾天我在計算新施工圖的工程量，基本是要算完了，今明兩天內還有一些需要檢查和完善的再花點時間整理下，就可以提供給張總你審核了。」
張雲青安排道：「小黎，你算的工程量仔細點，把原則掌握好就行。我現在沒有時間檢查你所有計算的量了，只能做到的是抽查。所以你要盡最大可能保證自己計算的數據是準確的。」
黎惜萱答應道：「好的，我會小心謹慎一點。」
張雲青問于丹珍道：「講一下你手裡的工作情況。」