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　　  現在我開始分享了：

　　  現在的招標投標流程我們主要分兩大類型。

　　  一類是政府招采類，這部分資金來源是國資，或者是國資所占的百分比較重。

　　  這是他的流程圖。

　　  另一類是非政府招采類，這部分資金來源是民營資本。

　　  這是他的流程圖。」

　　  此處省略一萬字。

　　  林依萍根據兩種類型的流程圖，詳細講解完畢。

　　  喝了口水後，問大家道：「關於兩大類型的流程問題，就分享完了。大家有問題的可以提問。」

　　  張雲青提問道：「林工，這兩種類型的招投標流程，對我西方建築這麼一個施工單位來說，他的主要差異點在哪裡呢？」

　　  林依萍答道：「我理解二者的主要差異為：

　　  政府類的每個地方都有一個嚴苛的參與標準，如時間、地點、標書的密封等，稍有不慎就可能連標書都交不了，而且不允許議價。

　　  非政府類的，如果與業主方的關係稍微好點的呢，標書製作上沒有那麼高的要求，但是一般都是要在開標後針對價格問題、合同問題，進行多輪的談判切磋。」

　　  預算負責人李軍問道：「政府類的招采，現場報名、開標這些現在都必須要投標書里的項目經理本人去參加嗎？」

　　  林依萍答道：「李工問的這個問題，現在有很大比例的政府類招采是這樣要求的。有些還要求技術負責人也要去的都有。」

　　  結算負責人雷召問道：「非政府類的招標，我們現在主要是參與哪些企業的招標？有沒有特別不想去參與的投標呢？」

　　  林依萍答道：「非政府類的招標，我們現在參與的比較少，想參與的是國內的非地產類的民企龍頭類的企業的招標。特別不想去參與的投標的，就是地產類的，我們做的地產類的項目不多，但總是很受傷。」

　　  周芷煙問道：「林工，聽你所講，每個項目的投標流程和關注點都有可能是千差萬別的，這是不是說意味著每一次的投標，都需要我們要仔細學習仔細研究呢？」

　　  林依萍答道：「芷煙問的這個問題，問到了我們投標團隊的痛處。確實是如你所述的，每次拿到招標文件後，我們都膽戰心驚的。都需要在最短的時間內，安排專人熟讀招標文件，理解透徹招標文件的重點所在。特別注意的是那些廢標條件，必須是要逐字逐句地核對，要做到在投標文件中百分百的避免產生廢標條件才行。」

　　  林依萍看了看大家後說道：「看來問題是差不多了，沒有問題的話，我就接著分享一個投標中非常重要的內容。

　　  這就是投標毛利率測算文件的編制和注意事項。」

　　  此處省略一萬字。

　　  林依萍講完後，說道：「現在大家可以提與投標毛利率測算文件的編制相關的問題了。」

　　  張雲青問道：「關於這個毛利率的定義問題，在我以前經歷過的公司中，總是存在不一樣的算法問題。請問在我們西方建築公司，這個毛利率是不是統一定義了的？」

　　  林依萍答道：「關於投標毛利率，在西方建築公司是規定了的，投標毛利率=1-成本/報價。按這個公式理解投標毛利率是小於等於100%的，不可能出現大於100%的毛利率。」

　　  張雲青說道：「是的，有的企業是按（報價-成本）/成本計算出來的百分數，這樣就出現了大於100%的毛利率的情況。」

　　  林依萍答道：「這也是我們必須要對新員工進行培訓的原因之一，大家來到西方建築了，就務必要按西方建築的習慣模式、規定來執行日常工作。像張工你講的那種毛利率的計算就是與我們公司的計算是衝突的，不能採用。」

　　  張雲青問道：「在投標時，成本是浮動的、報價其實也是浮動的，而且我們的最終把投標報價往往是包含了暫列金，暫估價的。請問這部分還考慮毛利率不？」

　　  林依萍答道：「毛利率分清單項毛利率、總價毛利率。清單項毛利率的報價是含暫估價的，總價毛利率是要扣除暫列金的。」

　　  第058章 資金計劃編制培訓會

　　  花百年見大家沒有再對林依萍提問了，便說道：「好的。我們大家鼓掌感謝林依萍的精彩講解。

　　  下面我們烈歡迎韓招財給們進行資金計劃編制的培訓講解。大家鼓掌歡迎。」

　　  兩場熱烈掌聲之間，林依萍回歸到自己的會議座位，韓招財來到了講台上。

　　  韓招財打開電腦上的資金計劃編制培訓PPT文件後道：「大家好。

　　  我是西南建築股份有限公司第五事業部商務部的資金負責人韓招財。

　　  很高興今天能夠為大家分享公司資金計劃編制相關的內容。預計講解需要30分鐘。」

　　  此處省略講解萬多字。

　　  韓招財終於講完了，擦了擦額頭密布的細小汗珠道：「感謝大家的聆聽，我的資金計劃編制分享到此結束。下面進入提問環節。由於好多的同事在進入西方建築前，可能都沒有或者是很少接觸過這個資金計劃編制，所以請大家放心大膽地提問。我們的目標是用最少的絕對時間，幫助更多的絕對人數，解決資金計劃編制相關工作的問題。請大家思考後，舉手提問。」

　　  韓招財講後，大多數人都舉起了右手，示意有問題需要提。

　　  韓招財對材料負責人雷召道：「雷工，頭獎給你了。請你提問。」