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楊老闆向前挪了半步，與張雲青進行了簡單的握手和客套。
然後，測量工程師林君繼續講道：「兩位認識了後，我就接著講下，我剛把張總請到這需要立即回填種植土的現場來，然後把楊老闆你也請了過來，就是想聽一下，楊老闆你的思路是什麼情況。我剛才回辦公室去找張總，匯報你的土方供應工作情況的時候呢，也沒辦法去說清楚你這個種植土是什麼原因進不來，然後又為什麼要漲價啊，就是搞不明白，可能是專業的原因嘛。嗯，所以我把商務負責人的張總請過來了。楊老闆，麻煩你跟張總好好溝通一下吧。爭取把情況講清楚、講明白。」
楊老闆嘿嘿笑道：「張總，你可要多多支持呀，嗯，我這土方的事難度很大啊。」
張雲青淡淡地回答道：「嗯，楊老闆，你放心，該支持的肯定會支持。因為現在項目部不是在搶工嗎，你們也要盡最大努力，支持項目部的工作，發揮你們當地企業的優勢。我聽林君說，你外購的這個種植土啊，是催了你一周，都進不來，那是什麼原因啊？你講一講。」
楊老闆說道：「唉，現在這個土方嘛。嗯，我不是在這兒簽了跟你們的合同嗎？然後我的種植土要從他們那個長田村裡面去拉出來，然後拉出來在上路的過程當中，有一些問題。」
第159章 打開天窗說亮話
楊老闆接著講道：「別人就不願意讓我們過他們的村上的道路。」
張雲青疑問道：「哦，還有這事兒啊，他們為什麼不讓你們過路呢？」
「他們非常要說這個活路，應該是他們做的，他們都要簽合同了，結果被我們來給搶了合同的。」
「哦，那他們原來認識我們項目部的人嗎？」
「不認識。」
「不認識我們項目部的人的話，他們就是胡亂地找了個理由嘛。噢，那這樣的話，我們項目部哪管得了他呢，你怎麼說的這個情況，我老是弄不清楚了呢。楊老闆，你研究過我們公司跟你們簽訂的那個土方的合同嗎？」
「哎呀，我這人是個大老粗，不怎麼識字，只能夠寫個名字。你們的合同那麼厚，我哪搞得懂嘛。」
「哦，看不懂沒關係的。嗯，我給你解釋下吧。就是你的合同呢，我也是簡單的看過一點，我也了解的不太多。嗯，但是有一點，我能告訴你的就是，我們公司的合同呢，基本上都是固定單價合同。你理解什麼叫固定單價合同嗎？」
楊老闆搖了搖頭回答道：「不理解什麼叫固啥子價合同，哪有一進場就是單價38塊就是38塊的嘛，你看你給我們的38塊錢一方的種植土，現在是連買土的錢都不夠啊，現在到處都在漲價呀，不信的話，張總你也可以去周邊打聽打聽下，看看是不是漲價了。」
張雲青搖了搖頭道：「楊老闆，現在做生意都是講究契約精神的，即使你不識字，我們也是把合同單價意見告訴你了的，我們在簽合同前是需要有一份與你共同確定合同單價的清單文件的。嗯，我問一下你，你前面做的土方工程，你有沒有賺錢？然後我們有沒有按進度支付你的工程款？」
楊老闆笑了笑道：「原來的土方工程賺了點小錢，進度款是按時拿給我了的。」
張雲青道：「好了，那就是說原來的進度款是給你支付了的。
現在我們站的這裡一周了，你的土方都不來的。只是從這個意義上來說，你在這裡是沒有服從我們項目部管理人員的工程進度安排的。
而且你這個土方的話，究竟能不能進來？真的不能進，還是假的不能進，這個情況我們判斷不準確。
但是，有一個情況你不要忘了，我們之所以找你們當地的企業，來進行合作採購這個土方，而沒有我們自己找機械，自己去找村長啊，找當地的老百姓去買土，就是需要你們，來解決這個土方如何從有土的地方挖出來，然後運進我們這個工地的場地，對不對？
那麼，我們現場如果不是急著要土的話，你們到時候的土方來源，是不是可以這兒去摳一點，那兒去摳一點？那你現在情況不一樣了，遇到搶工的要求了，你們現在還用老辦法，什麼時候能解決好你這個土源的問題啊，對不對？難道說，我們要幫你們解決這個挖出來進場運輸的道路不讓過的這個問題嗎？
對了啊，你現在就把這個關鍵點已經說出來了，我們公司找你們，跟你們公司建立合作關係，目的就是為了讓你們把這個土，想辦法從有土源的地方給我們運到工地現場這兒來。現在，你卻跟我說了一個，不是道理的道理。
那麼我還想問你一點，如果你確實是這個土方不能進，然後又非要讓我們漲單價，你的意思是我們調了單價就能進嗎？」
楊老闆自以為有機會調整土方的價格了，所以理所當然地回答道：「大概是這個意思吧，因為現在在外面買土方的價格確實是漲了不少，我們原來那個38元每方的種植土的話，現在我們的成本價都不夠了，總不能讓我們還要把人工費、機械費這些都再虧進去吧。」
張雲青不是很滿意地答道：「嗯，這樣吧，我現在也不能完全的回覆你。
但是我先提醒你一點，就是按照我們公司正常的操作流程，如果要在土方的固定合同單價的基礎上漲單價的話，對土方這一塊是特別謹慎的。我們是肯定漲單價也不會漲給你原來的土方供應單位。我們通常的選擇，會終止你的合同。