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只見花百年走到了過道的端頭，麻利地打通了宋致遠的電話，電話接通了。聽筒里傳來宋致遠平和的聲音：「百年，今天在瑞置集團的合約談判得怎麼樣啊？還順利嗎？」
花百年非常恭敬、非常焦慮地回答道：「宋總，這個合約談判，談得比較艱難。設計合同的計費標準和進度支付比例談好了。1號市政公園工程施工部分的工程造價下浮比例和進度款支付條件雙方出入比較大。」
宋致遠問道：「瑞置集團工程造價下浮比例要求是多少嘛？」
花百年答道：「會上他們先提出來的要求，是按標準計價的工程造價下浮15%作為結算價，現在提出來的是要求下浮13%。」
宋致遠問道：「那你提出來的是要求下浮多少呢？」
花百年答道：「我提出來的要求是下浮2%。」
宋致遠答道：「這個2%確實少了些，容易讓對方感覺到你是誠意不夠啊。」
花百年忙恭維道：「宋總，您太厲害了，他們的崔經理就是這麼說我的。請宋總指示下，這個工程造價我們最多能夠接受的，下浮百分比是多少呢？」
第027章 你這個包包理論有趣
宋致遠答道：「如果是按照標準計價的工程造價下浮8%，公司在利潤方面的要求，還是可以接受的，你在談判的過程中，適時判斷，靈活把握，爭取能夠把公司利益最大化。工程進度款支付比例問題又是什麼情況呢？」
花百年答道：「關於工程進度款支付比例的談判，現在已經確認的信息，是瑞置集團堅決不同意支付工程預付款，同意按月進度完成產值的70%支付月進度款，同意完工後支付到已完成產值的80%，這三點，我們雙方是達成了一致意見的。後面瑞置集團要求完工一年後付到結算金額的90%，質保期滿支付到100%。我表示了不同意的意見，提出的要求的是，結算完成後付到審定結算金額的97%，質保期滿支付到100%。」
宋致遠聽了花百年的回答後，思考了一會兒才又說道：「百年，百年，還聽得到嗎？」
花百年答道：「宋總，請指示，我聽到的。」
宋致遠說：「這個事情，談合同，實際上合同的本意是合則同意，如果雙方意見不合，那就不可能同意，就不可能簽得了合同。所以我思考了下，我們要站在中間人的立場思考這些合同主要條件。既要符合我們公司的要求，也要符合對方公司的要求才行。如果瑞置集團答應的工程造價下浮比例在5%以內，他提的這個付款條件可以答應他。如果瑞置集團答應的工程造價下浮比例在10%以上了，那要堅持結算後30日曆天內支付工程款到只剩質保金。你在這個區間範圍內靈活把握，如果超過範圍太多的，你可以正大光明的提出來需要請示匯報。然後及時給我打電話商量。」
花百年聽了後回答道：「好的，宋總，我再好好的消化下您的指示，一定飛盡全力完成您指導的任務。」
宋致遠說道：「好的，百年，辛苦你了。我相信你能夠談判成功的，你放心大膽地去談，放心大膽地去表態，祝你好運！」
花百年聽宋致遠這麼地信任自己，給自己打氣，非常地感動，對著電話說道：「宋總，請放心，我一定努力給公司爭取最優厚的條件，爭取將公司利益最大化，堅決不辜負您寄予的重託和期望。」
宋致遠說道：「好的。就這樣了，我這有客人來了。拜拜。」
花百年打完電話後，心情更緊張了，生怕是把這個合同談崩了，那會顯得自己很沒有水平，以後在公司前進的道路將會堪憂。
花百年慢慢地回到了剛才開會的會議室。
崔凱見花百年進來了，微笑著給花百年打招呼說道：「花總，這是為你準備的午餐，請趕緊趁熱吃，不然的話，再等會冷了就難吃了。」
花百年客氣地回復道：「好的，謝謝崔經理，我馬上就吃。」
說著花百年打開了瑞置集團崔凱為他準備的午餐，慢嚼細咽地吃了起來。花百年今天一直在高度緊張的商務談判中，精神上是相當的緊張，現在吃起飯時感覺精神上不自覺地輕鬆了不少。再加上宋致遠給他的指示，他結合目前商務談判的進展判斷，還是有點讓人有一些撲朔迷離的感覺。花百年邊吃午餐，邊思考這些談判的問題。差不多10多分鐘後才吃完午餐。
花百年準備自己找地方去丟餐盒。
崔凱見了後及時對花百年擺了擺手，說道：「花總，你把餐盒放那裡就行，你對這裡不熟悉，找不到那個丟餐盒的垃圾桶。我稍後統一收去丟。」
花百年只好客氣地回答道：「那不好意思，給崔經理添麻煩了。」
崔凱答道：「花總，不用客氣。舉手之勞而已。」
話說瑞置集團的李長安回到自己的辦公室，幾分鐘就吃完了自己的午餐後，快步走到瑞置集團老闆梁總那裡去匯報工作。
李長安到了梁總辦公室門口，見門是緊閉著的，便輕輕地、不緊不慢地敲了三下。
一分鐘後，裡面傳來梁總的聲音：「請進。」
李長安打開門後，梁總問道：「長安，辛苦了。你找我是什麼事。」
李長安回答道：「老闆，今天一直在跟西方建築的花百年總，談判1號市政公園項目的設計施工合同事宜。根據目前的商務談判情況來看，這次的商務談判進行得相當的艱難。」