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　　  趙滿福問道：「怎麼樣？許總給你簽字了嗎？」

　　  周文成把文件遞給了趙滿福，示意自己看。

　　  趙滿福看了一眼許明傑的簽字後說道：「不錯，產值還是4600萬元。

　　  明天是不是就只剩造價陶婷簽字了。」

　　  周文成答道：「是的。」

　　  趙滿福說道：「太好了。」

　　  周文成答道：「好什麼好呢？

　　  現在我們找甲方提前收了款，甲方就逼著我要提前完成這些產值。

　　  可是現在公司的這個資金計劃表給我們的付款額度，我想了一下，怎麼都保證不了這個項目能夠按時完成搶工啊。」

　　  趙滿福拿起電話給張雲青打了個電話：「你空了沒有？」

　　  張雲青答道：「差不多了。」

　　  「來我的辦公室一趟，周總，回來了。」

　　  「好的。」

　　  張雲青來到趙滿福的辦公室，與周文成打招呼道：「周總，怎麼樣，甲方的許總給你簽字了？」

　　  「簽了。」

　　  「產值數據有沒有動你的？」

　　  「沒有改，還是4600萬元。」

　　  「那就好。明天找了陶總，這事情就差不多要定下來了。」

　　  「嗯。

　　  我現在不愁我們的產值申報的事情了。

　　  我愁的是我們的項目部能夠獲得的付款額度這麼少，能不能真正地完成搶工。」

　　  趙滿福講道：「我們現在三個人聚一起就是要商量這個事情。

　　  我們現在的資金計劃表有幾個大的問題。

　　  一個是給我們的總的付款額度太低了。

　　  二個是我們對下的付款已經發生了嚴重的不均衡情況。

　　  這個是我讓張雲青列印給我的資金計劃表。

　　  有幾個我用紅筆圈起來的單位，就是原來付款比例特別低的單位。

　　  周總，你想下，這幾家單位給現場配合得好不好？」

　　  周文成接過趙滿福遞過來的文件看了看後說道：「這幾家單位我都給他們打過電話，催他們來材料，就是來不了。總是有各種各樣的原因。

　　  好多時候導致現場的勞務隊沒有活干，我們花的冤枉的加班費不少。」

　　  趙滿福講道：「如果是這樣的話，估計這裡面有一些不為人知的原因。

　　  你有沒有考慮到有什麼解決的辦法。」

　　  周文成講道：「我今天在等許明傑的空檔時間中我就一直在思考這個問題。

　　  我們總是可能把跟我們關係好的單位付款付得好一些，這麼幹的話跟我們關係好的單位是沒有意見了。

　　  但是與我們沒有什麼關係的單位呢？

　　  他們甚至都是沒有辦法來找我，或者是不知道該要找誰。

　　  或者是他們認為找了我們也不會有什麼好果子吃，只能是賴著，靠消極對抗來提醒我們，必須要平等地對待每一家單位。

　　  尤其是在公司缺錢嚴重的時候，對下付款很不理想的時候，每一家單位更希望我們能夠平等對待他們，這是他們的底線。

　　  一旦出現偏差，他們又感覺無能為力的時候，就想各種辦法，找各種理由消極對待搶工的安排，該來的材料不來，該增加的人手不增加，該增加機械的不增加。

　　  而且，經趙總一提醒，我發現嚴重影響我們搶安排的就是這些付款比例比別的單位低太多的單位。」  

　　  周文成看了看趙滿福又看了看張雲青，說道：「所以，我在想，如果在公司就是給我們的資金計劃額度不足的情況下，為了更有效地保證大家的搶工積極性，必須是把材料的、苗木的、機械的這幾種單位的付款比例控制在一定的程度，比如說由原來的合同約定的70%進度支付調減為50%進度支付，如果有剩餘的額度再平均加到這些單位上面，按實際支付產值的百分比例，來實現對下支付款項的相對公平。」

　　  趙滿福滿意地點頭道：「這個辦法好，這麼搞的話，那些付款少的，這次付款金額突然就上來了，然後你明天再找個時間單獨給這些付款不好的單位溝通溝通，主動承諾解決好他們的付款問題，讓他們徹底地自覺自愿配合你完成搶工的工作安排。」

　　  第615章 有何感想？

　　  張雲青講道：「趙總，周總，其實我們這個項目，關於資金計劃表也可以做進一步的爭取。

　　  比如說，甲方許明傑要求周總做出的這個保證什麼時候完成哪些工程量的承諾，這個可以作為一個必須要獲得足夠資金計劃額度證據之一。

　　  周總是不是可以再把生產上的困難寫到報告裡，仿效博灣一期景觀提升項目，給事業部打一份報告，要求這個資金計劃額度不能下浮35%，只能下浮1-2015/2600即22.5%。」  

　　  趙滿福問道：「你這麼去要錢不是就等於把我們的資金計劃額度全給要足了嗎？」

　　  周文成答道：「要足了才好，才有可能把工真正地搶完。

　　  再加上甲方如果非常要卡我們的話，肯定對早是收不了那麼多的款的。

　　  我相信別的項目部肯定也是多報了好多的對下付款額的。

　　  我現在就喊徐坤打一份這個報告文件。」

　　  說完後，周文成就給徐坤打電話安排打一份報告文件給公司，爭取要少降點資金計劃額度的百分比例。

　　  趙滿福問道：「張雲青，博灣一期景觀提升項目報告交給公司後，是什麼結果嘛？」