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　　  一個是北方的工人不好找，習慣冬季要休息，尤其是靠近年關的時間，如果找工人來南方幹活工資要相當於平時的三倍。

　　  還有個難處是，生產用的機具、設備都必須要從北方運到南方來，單趟的運輸時間預計最少要用耗去四到五天的時間。

　　  在這種情況下把對方的報價由780元每米談到了750元每米。

　　  這個價格，在我的內心來說也是難以接受的，所以報給蘇總的價最後就麻起膽子定了一個不賺錢的價格，750元每米。」

　　  蘇夏山問道：「按張總你這個說法的話，你這個750元每米的價格就是一分錢都不能砍了？

　　  你覺得有這個可能嗎？

　　  這麼高的價格，難以說服別人啊。」

　　  張雲青補充答道：「蘇總，不是一分都不能砍。

　　  北方那家廠家不只是價格高的問題，還有時間上不能滿足及時進場的問題。

　　  所以，項目部又委託了我們公司南山項目部的項目經理幫助找了一個廠家。

　　  這個廠家呢也有時間緊任務重和異地施工的問題，只不過呢他的要價要比北方那家溫柔的多。」

　　  蘇夏山說道：「別繞圈子，你們給他的價格是多少？直接說數字。」

　　  張雲青裝著不敢說成本樣子，小聲地問趙滿福道：「趙總，這個真實的成本，在會上能說嗎？」

　　  趙滿福心想450元每米都讓你說了，還有什麼不能說的，現在甲方緊逼著問，不好糊弄了吧？

　　  於是，意味深長地看了張雲青一眼說道：「能不能說，自己把握。」

　　  張雲青略微思考了一會兒還是選擇了正面回答蘇夏山提出的問題。

　　  「蘇總，我剛才仔仔細細地回憶了一下，我們內部對下定價的過程。

　　  我記得當時定給下家的價格是660元每米，當時還專門安排人來問了你大概能給我們認多少價格，說的是可以定到600多元每米的。」

　　  蘇夏山還是認為施工單位西方建築的要價太高了，繼續打壓道：「是不是你們沒有找到合適的生產廠家，自己的成本整太高了，就想著來找我們甲方來買單。」

　　  張雲青明確地回答道：「不是。

　　  我有個建議，蘇總你看看行不行。」

　　  蘇夏山點點頭道：「你說來大家聽聽。」

　　  張雲青說道：「蘇總，你現在可以用免提電話，打給那家給你報價的單位把情況說清楚，看看他又如何給你報價。」

　　  蘇夏山說道：「如果人家答應500元每米能做呢？是不是就給你定成500元每米呢？」

　　  張雲青笑道：「蘇總，不著急，你打完電話我們再商量如何做。」

　　  蘇夏山拿著手機，在電話通訊錄上查找到生態欄杆廠家的電話號碼，撥了過去問他：「兄弟，上次你給我報的生態欄杆的價格500塊錢一米，你說的能做，現在你還能不能做？」

　　  「能做啊，怎麼不能做？有多少米嘛？」

　　  「總共有565米。」

　　  「你的項目究竟在哪裡嘛？」

　　  「我上次電話跟你說的時候不就已經說清楚了嗎？在瓊山市的博灣一期項目。」

　　  「嗯，我曉得那個地方，嗯雖然說有點遠，但是價格可以做。

　　  好久可以進場施工嘛？好久必須完成嘛？」

　　  「要求今天就進場施工，到農曆年前必須要完成。」

　　  「蘇總你這不是開玩笑嗎？今天進場施工到農曆年前要完成，你算過日子沒有？總共就只有20多天的時間了。」

　　  「我算過日子的，就是20多天就必須要完成，這個關門的日子是定死了的，進場的越遲的話，那麼可以施工的時間就越短。」

　　  「按我們平時的這個施工速度的話，一個班組一天也就施工個10來米。

　　  所以說你這565米的話，那麼至少要上兩個班組，從兩頭往中間干，那這樣子都要干30天左右才能給幹完，因為中間還有颳風下雨呀，有些時候不能工作呀，要有一點要預留的時間，對不對？」

　　  「你說的對，就按這個意思考慮。你算哈，現在喊你開始進來做的話，你那裡要求這個單價是多少錢每米可以做得出來。」

　　  「蘇總，你自己看看，現在根本就沒有30天的時間了，只有20來天，我們暫時按20天算的話，那麼增加的人工費，材料費，機械費和晚上的這個加班補助，誤工補助，降效補貼這些，都算上的話，至少要加230元每米。」

　　  「那你這麼一加的話，那不就成了450元每米加230元每米，那你報的單價價就相當於是680元每米嘍？」

　　  「是的蘇總，就是680元每米。」

　　  「好的，我知道了。

　　  如果通知你進場的話，你多少天能夠實現在現場施工呢？」

　　  「至少要在合同簽訂完成後，再準備七天，才能夠真正地進場施工。」

　　  第533章 哪株胸徑不足15cm？

　　  蘇夏山說了句：「好的，感謝。如果有需要我會再給你打電話。拜拜。」

　　  「拜拜。」

　　  等蘇夏山掛斷電話後，張雲青笑著問道：「怎麼樣，蘇總，你這家電話詢價的單位，現在不僅把價格漲上去了。而且他的時間要求，我理解至少要半個月的時間，他才能夠實現真正地進場施工。

　　  你說我說的，對不對？」

　　  蘇夏山無奈地答道：「你說的對。

　　  這家單位也真，平時都好說話，價格都比較低。